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财经版“得到”——破竹APP上线,用低成本撬动首批高频使用的典型案例

2018-04-23 17:09 · 稿源:站长之家用户投稿

进入 2018 年,中国互联网业界流行一个说法就是:互联网公司要把资产做重,要重回线下!君不见阿里、小米、京东等都在重金布局线下?这才是互联网的未来。

对错先不论,至少,给了我们一个看问题的角度。

我们从另一个事件,“米宅&破竹”花大代价搞线下论坛来推动线上智库和知识平台,梳理这一事件的脉络,计算一下成本,总结一下收获,我们互联网公司要不要做重?这个事件帮我们找到答案。

米宅是典型的轻资产公司,是基于不动产配置的智库+电商的商业模式,目前在新三板挂牌,股票代码872208。

整个公司目前 110 人,一多半都是从事调研、采编、研究、录音、剪辑、技术开发工作,也就是内容输出工作,目前运营的公众号《郑州楼市》常年在新榜排名区域第一名,公众号《米宅米宅》在地产行业也常年TOP3,公众号《米宅海外》在海外领域、公众号《米宅旅居》在旅游地产领域、公众号《米宅北京》在北京区域的影响力都在TOP5 之列。旗下地产门户网站米宅网也在垂直门户区域TOP3。

2018 年,米宅在准备多半年之后,推出新产品破竹APP,定位于地产财经领域的“得到”+“分答”,是智库升级之后的知识平台,也可理解为知识付费平台。

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正常来讲,米宅是典型的媒体型智库,破竹是典型的知识平台,都在线上,优势也都在线上,资源也都在线上,纯在线上推广是更有效的,有必要在线下砸钱来做推广吗?花个几十万到底意义何在?

图;会议实景

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而米宅在4. 22 日组织的这场会议和营销事件,也是为了推广破竹APP而来。

会议时间: 2018 年 4 月 22 日下行 14 点到 19 点,共 5 个小时。

线下门票: 999 元/张

线上直播:预约4.9-9. 9 元

会议主题:中国 8 大核心城市置业研判

米宅是以地产自媒本起家的,本次会议的主讲嘉宾也是避开了传统的大咖模式,而采用全部邀请区域自媒体大号主编来主讲的方式,更接地气,避开了传统开发商邀请嘉宾的模式,进行了差异化。

全国宏观分析是由米宅创始人米公子主讲, 30 分钟。

杭州、南京市场邀请了《德科地产频道》的创始人刘德科,主讲 1 个小时。

西安市场邀请了《西安楼市》的创始人周振军,主讲 30 分钟。

深圳、北京市场邀请了《米宅北京》的主编大渔,主讲 45 分钟。

上海市场邀请了《米宅杭州》的主编夏良,主讲 30 分钟。

重庆市场邀请了《重庆新一线》的主编浮云,主讲 30 分钟。

郑州市场邀请了《郑州楼市》的主编葫芦娃,主讲 30 分钟。

图:德科老师讲课实景

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本次营销采用了线下 999 元门票,线上4. 9 元起看直播的营销模式,使用巨大的价格差,其实明眼人一看就是为了推线上直播,而直播虽然很便宜,但只在破竹APP独家直播和录播,那么,办这场大会,应该也就是为了推广破竹APP。

从数据上看,一共有 40000 人付费预约了直播,按70%的转化率计算,应该有2. 8 万人左右下载了破竹APP。

图:破竹上线

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图:公布破竹上线瞬间直播数据:

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效果有没有达到?我们选择了直接对话破竹负责人。

这是一个典型的轻资产公司来做重资产的事件。

邀请嘉宾费用: 15 万

会场费用: 6 万

直播费用: 5 万

其它杂项: 6 万

奖品费用: 3 万

共计 35 万。

获客APP下载2. 8 万人,按有效客户率70%计算有 2 万最终有效用户,单客获客成本是 18 元。

而在行业内,获取一个有效APP下载用户的成本是多少?

CAC(Customer acquisition cost,获客成本)要包含应用商店分发、社会化营销、新闻稿件传播、资源置换、线下广告、活动推广平均下来,根据平均转化率30%计算,单用户获客成本至少是 100 元。

事实证明,米宅组织一场这样的会议,也属于典型的重资产营销行为,单个获客成本不算高,效果是显著的,方式是值得借鉴的,在获取有效用户的同时,也有效提升了品牌和行业影响力,一举多得,名利双收。

而获客只是第一步,更重要的是留存,从第三方监控数据反馈来看,基于米宅智库的团队和专业性,破竹的内容在行业内是很专业的,用户粘性良好,在行业内没有竞品,APP的下载和日充都在保持稳定上升态势,自 3 月底上线不到一个月,单日充值最高能突破 30 万,开局很不错。

这是一个知识平台APP从零开始突破发展的样本案例,我们不妨持续关注,到 2018 年底,再来关注破竹APP的下载量、日充值量,来评估、复盘一个APP的成长之路,对我们整个互联网业界,具有极大的参考价值。

如果要说到教训,该负责人毫不含蓄的说,以后破竹做任何活动不会再设置抽奖和奖品了,没有一点用处!供业界参考。

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