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陌陌收购探探后,摩擦、遇见、富聊等陌生人社交产品还有机会吗?

2018-02-26 15:18 · 稿源:郭靖的网站

作为互联网圈 2018 年第一大收购案,陌陌以 6 亿美元现金+ 265 万股新发行的ADS股票收购探探的消息惊诧了数人,有些人甚至还没开工上班,就来一记重大新闻。陌陌和探探作为陌生人社交领域的头两名,他们的“二合一”,让许多人认为,陌生人社交市场要被陌陌、探探“一统江湖”了,陌生人社交领域从此再无变数。陌陌收购探探后,其他陌生人社交产品还有机会吗?

如果是搜索引擎、在线旅游、生活服务领域,“一统江湖”的情况有可能发生,但在陌生人社交网络领域,却又有点儿不一样。陌陌、探探这些主流常见的应用牢牢把持着头部的流量,但仍旧有数百款中尾部的社交类应用也在享受着社交网络的红利,它们也是陌生人社交应用,比如微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等。

App Annie的搜索结果显示,iOS系统中“交友”类App就有 700 款,去除一些不相关的应用,也有 500 款以上。PC6 下载站的数据显示,交友类软件有 498 款。IT桔子的信息显示,从 2011 年起,国内各类陌生人交友应用获得融资的有 253 起。

郭静的互联网圈认为,陌陌收购探探只能增强陌陌的价值,但并不能让微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等社交应用就此“歇菜”

首先,微聚、摩擦、遇见等应用与陌陌、探探并不是在同一个维度内竞争。尽管都是陌生人社交应用,但各个应用获取流量和用户的方式完全不同,各自沉淀下来的用户关系也完全不同,大家都是独立的App,并且没有统一的入口,陌陌、探探对用户使用微聚、摩擦、遇见等应用没有绝对控制权,只能通过头部效应吸引用户转移,但在产品、运营、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇见等应用的,大家不是在同一个维度内竞争。当然,也有交叉的点,一是情感上的,都是为了解决“孤独寂寞冷”的情感需求,二是“异性相吸”需求。

移动互联网时代,绝对的垄断太困难了,各个App都是独立的存在,而且流量过于分散,每个App都有办法为自己搞流量、拉用户,有了流量和用户,就有机会赚钱,一方面,支付变得非常便捷和容易,另一方面,仍有非常多的用户“智商”不高,愿意在社交场景中付费。

其次,小成本,赚小钱,不用对资本市场负责。并不是所有公司都希望做大做强,对于一些中小型的创业公司来说,它也有自己的生存之道。

陌陌公布的 2017 年Q3 季度财报显示,该季度净营收为3. 545 亿美元,净利润为 7910 万美元,这绝对是陌生人社交领域的NO.1。但对于微聚、摩擦、遇见等平台来说,可能他们并不期待能像陌陌一样年收入数亿美元,一般这种陌生人社交应用的员工数量都不多,成本也并不高,但其盈利都是完全归属于自己,做多少就赚多少,属于“闷声发财”类型,也不需要对资本市场负责。

陌生人社交本身涉及到的“擦边球”情况比较多,一些应用开发者赚的就是“擦边球”的钱,做大了反而不合适,也容易受到制约,反而“闷声发财”比较容易。陌陌、探探“二合一”后,这些应用依然能够通过各种方式来赚小钱,只要其能够沉淀下来用户,赚钱并不困难。

最后,陌生人社交本身就是要“非主流”,而“非主流”市场的可选性太多。微信、QQ牢牢霸占着熟人社交的关系链,用户对陌生人社交的需求就是区别于主流社交工具存在的,而在“非主流”市场,是不需要标准化的,用户的可选性太多,只要能满足用户情感上的需求/“异性相吸”的需求,用户并不会注重是在哪个应用上。

所以,即使陌陌收购了探探,对于摩擦、遇见、富聊等产品来说,影响并不大,用户并不会因此就直接转移到陌陌上去,吸引用户的方式不同,留存下来的用户也会不同。

陌陌自 2014 年上市后,一直在去“约炮软件”的帽子,但用户对陌陌的印象并不会短期内就出现改观,用户本身的“异性相吸”需求也不会陌陌改掉“约炮”的帽子后就不存在了,如果陌陌身上找不到,自然会去其他平台上寻找。市场容量超过 500 款以上的应用,除了头两名,其他应用仍旧有生存空间。

中国的互联网圈非常流行收购后双品牌独立运营的,比如 58 同城和赶集网、携程和去哪儿、美团和大众点评,就目前来看,双品牌独立运营,并未出现失利的情况,相反,通过收购行业第二名,公司的股价大幅度上升。所以,陌陌花费高价收购探探,肯定也有这方面的心思。

陌生人社交产品如此之多,唯有陌陌成功赴美上市,这和陌陌产品上的快速迭代有莫大关系,包括从社交产品转型升级为社交+直播产品。App Store的信息显示,过去一年内,陌陌的App迭代了 25 个版本,这在众多陌生人交友应用里是非常少见的,一些中小型的陌生人社交应用忽悠用户付费的能力比较强,但在产品上是比较懒惰的,快速产品迭代是需要成本的,这和“小成本,赚小钱”的套路不匹配,产品上,陌陌确实做的不错。

这次收购探探,从定价来看,确实比较高。探探公布的数据显示,手机注册用户达到 9000 万,有效用户(去除垃圾账号和封禁帐号) 6000 万,其中 90 后用户占比75%以上。日活量突破 600 万,次日留存率高达75%。按照约7. 5 亿美元的价格来算,单个日活用户价格在 100 美元左右。

从外界来看,陌陌是买贵了,但从陌陌自身来看,这个价格还是很划算的。首先,通过收购探探,陌陌公司的故事会丰富很多,这有利于资本市场对于陌陌的看法。

其次,收购探探后,陌陌+探探会出现一定的协同效应。陌陌营收主要有四个版块,视频直播(最大的营收业务)、会员订购营收和虚拟礼品营收、移动营销、移动游戏。收购探探后,尽管后者还是独立运营,但双方在移动营销、移动游戏两块业务上可以出现一定的协同效应,陌陌+探探在移动营销的议价能力上会出现提升,另外移动游戏方面,两者也会出现协同作用。

最后,数据以及其他资产。唐岩曾提到称,两者的重合度并不算高,这意味就算探探独立发展,但探探的数据资产将会被整合到陌陌的大阵营里,更丰富的数据库,有利于陌陌在创新和发展上做出更好的选择。

贵不贵,从当时并不能完全反应出来,就跟当初百度 19 亿美金收购 91 无线一样,当时肯定是天价,但正是有了这 19 亿美金的投入,百度系的多款产品才能在移动端有不错的表现。陌陌收购探探也是一样,现在来看是贵的,但今后陌陌的表现,才是真正的试金石。

也许,大家习惯了互联网巨头的故事,一些中小型的互联网公司,其实也活的还不错,没了外界的关注,其反而能好好生存。有人性的地方,就有流量,就有钱。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈


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