即使是支付宝和微信支付这样的巨头，面临新的政策也不得不寻求改变。

支付高歌猛进，手续费率整体下降，备付金集中存管，中国中小第三方支付机构的命运正在发生巨大变化。除了“卖身”，它们似乎没有更好的选择。

中国中小第三方支付机构的寒冬已至。

3 月 31 日，由央行牵头组建的非银行支付机构网络支付清算平台“网联平台”启动试运营。这意味着第三方支付不再被允许与银行直连，清算业务会由网联平台统一完成。

此前，由于涉及到清算，第三方支付会沉淀大量的客户资金。

点融网联合CEO、投资人郭宇航不久前曾参加过一个行业闭门会议。据他回忆，在场的央行领导当时明确表态，由备付金产生的收益不应该归属于支付机构。据央行数据显示，截至 2016 年第三季度， 267 家支付机构吸收客户备付金合计超过 4600 亿元。

“我知道一些支付公司，这些沉淀资金的利息占到它整体利润的一半。这些钱本来不属于你，但产生的利息归了你。”郭宇航告诉创业家&i黑马，在这个行业，来自沉淀资金的利息是主要的利润来源。以预付费卡为例。当用户充值了 1000 元后，如果没有产生消费行为，这些资金就会沉淀下来。支付机构挪用或占用资金是较主要的意图。

而在几天后，也就是 4 月 17 日，一项有关“备付金集中管理”的政策将正式实施。不同实力的第三方支付机构会被分类评级，交存备付金总额的10%~24%，两年过渡期后全部交存。

对于绝大多数第三方支付机构来说，它们的盈利方式正受到规范的限制。

尽管如此，在拉卡拉创办人孙陶然看来，该行业真正盈利的企业可能只有个位数。排名第三的拉卡拉成立于 2005 年，用了 9 年时间铺设网点、升级设备，直到 2015 年才开始盈利。这家公司拟在年内登陆创业板。孙陶然认为上市是最理想的方案。

上市后获得更多融资，这或将帮助拉卡拉与对手展开竞争。除了资本层面，一些第三方支付开始多元化转型，以获得更多盈利来源，比如成立征信业务，提供P2P等金融服务等。

而与此同时，支付宝和微信支付占据了超过90%的市场份额。较为便捷的二维码支付，正在取代玩家众多、竞争激烈的POS机支付。没有场景、用户和差异化业务， 200 多家第三方支付机构正面临洗牌。

不过，这些机构的老板们似乎想到了一个好办法，那就是把手上的支付牌照卖出去。

值钱的支付牌照

如果过得下去，孙江涛也不会选择把公司卖掉。

大概在 2014 年时，钱袋宝创始人孙江涛就开始寻找买家。那时，微信和支付宝快速扩张，导致其他第三方支付机构进入一个相对焦灼的状态。它们在存量市场竞争，并通过拉低毛利率等方式获得市场份额。

在加入亚杰商会前，孙江涛的面试官之一是雷军。由于和雷军沟通较多，他第一个想到的买家，是本身拥有庞大用户量的小米。不过，在见雷军之前，他被告知下手晚了。小米已经在几年前买下了捷付睿通，只不过由于某些原因一直未公布。

孙江涛还考虑过UC，但随着阿里所占股份越来越多，只能选择放弃。

“我们的标的也就美团点评、滴滴和乐视等，这几家是一定需要一张支付牌照的。”孙江涛此前在接受创业家&i黑马采访时称。

在 2016 年春节后，孙江涛找到了美团点评创始人王兴。双方很快就定下来了买卖意愿。不过，由于涉及到牌照续展，这件事直到 2016 年 9 月份才最终落实。据了解，该笔交易或超过十亿元。

钱袋宝持有互联网支付、移动电话支付以及银行卡收单等三张牌照，还拥有跨境支付资质。

自 2011 年起，央行共发放了八批 270 张支付牌照，在前三批的续牌结果中，因为违规被吊销牌照和其他等方面原因多家支付机构遭合并后，截至目前市场仅存支付牌照 255 张。而自 2015 年 3 月开始，牌照的发放就已基本停止。

今年年初，央行等 14 部委联合印发《非银行支付机构风险专项整治工作实施方案》，其中提出，一般不再受理新机构的设立申请，明确表示一段时期内原则上也不再批设新机构;重点做好对现有机构的规范引导和风险化解工作。

孙江涛称，相比于自身拥有的线下POS机等业务，牌照更值钱。换句话说，买方更看重牌照本身。此前，有媒体报道称滴滴将收购一九付，并提出只要后者的牌照不要业务。一九付也面临牌照续展的问题，如果获得通过，或会在 2017 年 7 月份公布。

对于类似滴滴这样有场景和用户的大公司来说，获得支付牌照也就意味着做支付业务的合法。以支付切入，能够沉淀用户信息，拓展金融业务等。

支付牌照似乎供不应求。