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连接网|决胜网CEO戴政:我做教育是没有情怀的

2016-09-29 14:30 · 稿源:站长之家用户投稿

在接受连接网采访时,戴政刚刚徒步远行归来,身上散落出一股落拓的游侠气质,他告诉连接网,他已经走过了五分之四的中国。他曾在青海藏区、在玛雅雪山底下露营,天降大雪、周围没有信号,而他住在零下十五度的帐篷里,清早起来一看周围全都是雪,罡风凛冽四下无人。这样的描述孤寒如神境,在这个明亮秋日的午后,我坐在决胜网温暖的办公室里,对面是神采奕奕的商业精英戴政先生,讲述的却是冰天雪地的另一个世界,恍然有种时空错位的感觉。戴政说远行是他积攒能量的方式,大自然的能量场能够给他力量。很多创业者都精力旺盛异于常人,也许都有不同的能量源头和释压方式,而戴政的方式是拥抱自然。这样的性格特质让他和很多传统的互联网人相比,有一种迥然不同的气场。戴政自称是“互联网野蛮人”,在公司战略的打法上也尽显这种本质。决胜网在战术上大开大合,今年3月,决胜网成功登陆新三板,在4、5两月分别以1800万、4200万全资并购了乐道旅行和上海纵想,6月参股成立北京决胜东方商学在线科技有限公司。而据戴政透露,决胜网的下一步战略依然是扩张和并购。

决胜网创始人戴政

于公于私,都要做决胜

在做决胜之前,戴政做的是互联网+旅游。从去哪儿网出来后,戴政做起了互联网+教育,之所以选择了这样的创业方向,缘起是戴政的两个孩子。戴家两位小朋友曾在翠微大厦一个名为创意宝贝的教育机构上课,预交了数万费用,结果课上到一半老师卷钱跑路,维权却一直没有成功。原因是戴政和其余的家长们把钱交到了创意宝贝那里,但开的发票签订的合同却是和一个无关的机构。这件事给了戴政很大的触动,他想做一个泛教育的导购平台,去告诉教育者和机构如何自律,消费者怎样能找到合理的机构。除此之外,戴政曾做过分析:百度的五大主要收入来源是医药、教育、招商分类信息、旅游和招聘这五类,后三者是平台类,早已有人涉足,而医疗行业门槛高风险大,权衡下来,戴政下定决心创立了决胜网。

70%的精力用在找人上

在管理公司的层面上,戴政注重的是战略战术、情绪管理和价值观。作为老板他不一定是好的情绪管理者,但他对人才的看重永远是第一位。对于创业公司而言,不外乎人财物三件事,而只有人才能带来钱才能做好产品,所以他尽可能地说服牛人加入决胜网,也会在得空时和员工谈心。戴政对人才看重到什么程度呢?他说他70%的精力就用在了找人上。而在选拨人才时,他最高的标准就是态度。他十分激赏前国足教练米卢的一句话:Attitude is everything(态度决定一切)。谈到这里,他有点得意:“决胜的COO、CFO都是我自己找过来的。”

而对于如何用人,戴政直言不讳:“我很崇尚用钱来说话,徐小平说过做老大的要带兄弟们吃肉喝汤分钱,我双手赞同。”

教育的下一步是娱乐产业化

互联网教育有四类:1、课程研发供应商,如新东方在线、学而思网校;2、内容提供商,通常是传统的上市公司如中文在线、天舟文化,还有做教材教辅出身的皖新传媒、中南传媒等;3、工具类,比如直播录播题库类产品;4、中间页渠道商,决胜网就身在此类。

戴政认为,从本质上来讲,第二类和第四类是一种结合。很多的内容提供商参与过一些以IP为单位的盈利方式,其中一些在做泛娱乐IP。比如中文在线,就曾推出了大火的花千骨和琅琊榜。戴政向连接网表示,像是大头儿子小头爸爸、蜡笔小新这些都是以内容为导向的产品,未来的教育也会娱乐产业化。这也是天舟文化投资决胜的原因之一。

那些去哪儿教会我的事

“去哪儿在我离开之前都很成功,”戴政说,“我们复制了它的很多的成功经验过来。去哪儿的核心价值就是试错速度快,互联网创业本身就是坑多水深,所以迅速的发现错误然后抽身非常重要。试错的速度有两个含义:一是发现速度快,二是修正速度快。我认为战略上要勤奋,不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,当你决定做一件事时就要想到3年后5年后10年后它的样子,而决胜的每一步都与我的预计的差不多。”

在决胜崛起的过程中,也曾走入过一些误区。在2013年的时候,决胜在百度流量上放了很大的精力,然后在那一年,百度的首页流量降了一半。所以目前的决胜仍然维持百度投放,但比例已大大减少。第二个就是决胜曾经走集合型APP路线,之后迅速发现两三岁孩子需要的APP与十五六的学生的需求完全不同,于是改为术业专攻的多个子产品形式。在这些APP的推广过程中,决胜渐渐摸索出经验。戴政说:“微信在二三线城市的使用率只有27%,很多人依然在用PC机,所以一线城市和二三线城市打法不一样,需要不同的维度探索。决胜在三线城市决胜有个产品叫智慧云班。专门供k12家长和老师沟通的产品,打开率非常高,日活能做到六万。”

决胜的教育产品有很多,针对的人群从两三岁的小孩子到十几岁的学生都有,最高封顶是22岁。至于其中的原因,戴政告诉连接网,22岁以上的人多是自我升级的职业教育,当买单者和使用者是一个人,这个时候就要开始比拼价格,所以决胜不做这种产品。戴政笑言:“我们只赚小孩和女人的钱。把产品做好就行,所以说我做教育是没有情怀的。”

Q&A:

连接网:在平台建设上,有什么经验可以分享?

戴政:我认为做平台三个维度不能缺:1、供应链管理 2、C端的获取 3、平台整体的建设。

连接网:在移动端决胜推出了很多子产品,会根据哪些标准制订?

戴政:三个维度:1、属性 2、年龄 3、地域,这些加在一起就可以拼出一个APP来。

连接网:2015年的财报中显示决胜网在去年已经有 5000多万收入、300多万利润,决胜网的盈利模式有哪些?

戴政:主要有两个:1、收交易佣金 2、收SaaS服务费。

连接网:有没有“比方先赚它一个亿”这样的小目标?

戴政:目前决胜已经上了新三板,市值争取三十个亿、一百个亿。要上一千亿总共分四步:1、互联网+教育 2、互联网教育金融 3、海外资产收购 4、旗下资产证券化。

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