TechWeb 1月11日 文/齐晟
2个月前，在著名的互联网创业大街3W咖啡的一场简短而精致的媒体沟通会，让“火绒安全软件”第一次进入行业的视野，这个专注于PC终端安全创业公司，在360们早已稳坐天下的今天，引人好奇又让人迷惑——现在做PC安全，还有机会吗？
安全新锐火绒：“逆行者”能否逆袭？火绒认为有机会。几个创始人反复跟媒体说，“这是蓝海”，不管未来的商业前景怎样，至少从用户需求和市场空间来说，是相当大的蓝海。
略加了解就会发现，从创业、安全领域、互联网行业等各个角度看，火绒都是一个彻彻底底的“逆行者”，所作所为都和同行相左，与其接触过的行业人士和媒体，都直呼“看不懂”——当安全行业纷纷做“云安全”和各种创新项目时，火绒数年潜心研制“传统杀毒引擎”，只做一款“传统”款式的安全软件；这些当创业公司都抱着BP游走于各个VC时，火绒宣布暂时不考虑融资；当整个互联网行业都在向移动互联网狂奔的时，火绒表示目前只做PC安全，暂不考虑移动产品……。
但是我们了解到，在“卡饭”这些电脑高手云集的论坛上，火绒早已被大家熟悉，并得到了普遍的认可，在网友自发的各种评介、推荐的榜单中稳居国内第一。在没做任何宣传的情况下，几年来，火绒安全软件积累了数十万用户，基本全是电脑高手和高手身边的人。
TECHWEB近日对火绒的两位创始人进行了独家访谈。
受访者：
刘刚，创始人，前瑞星CTO；
马刚，联合创始人，前瑞星市场&BD总监、前汽车之家副总裁。
一、关于PC安全的蓝海
TECHWEB:为什么只做PC安全，而且从电脑终端防护做起？
刘刚：首先这是刚需，只要PC存在，终端的安全防护就必不可少。其次这是我们擅长的，在这个领域我们面对任何竞争对手都有信心，我们的团队全部来自于当年瑞星的核心团队，平均年龄35岁，每个人都有10年以上持续专注反病毒和终端防护的经验，我们对安全有着独特的情结，从大学毕业之后就在做安全，这是我们的特长，我们自信可以比别人做得好。”
马刚：我所理解的创业，不是跟风赶时髦，VC喜欢啥你做啥，行业追捧啥你做啥，那肯定不行——本质上，那是拙劣的模仿者和投机者。
创业的两个条件，1是用户刚需，市场足够大；2你擅长，比别人做得好。有这2点就够了，剩下就是持续努力、不断学习。PC再萎缩，最终总会留下1、2亿台电脑，这个市场对创业公司还不足够大么？要啥自行车呀？（笑）
TECHWEB：除了“自主知识产权”、“全功能多层次防御”等常规宣传点之外，相对于普通用户来说，你们的产品比竞品有什么优势？目前多少用户？
刘刚：火绒经历了1.0 、2.0、 2.5、3.0四个版本的迭代，封闭打磨了近4年时间。比起同类产品我们的优势是“强悍、轻巧、干净”，这些特点每个普通用户都能亲身感受到。譬如说：火绒在安装后仅15MB大小，病毒库仅1.9M；可以开着火绒边杀毒边玩游戏，绝不会卡机；我们从来不谈广告、不捆绑，连安全提示都少之又少，用户电脑不被侵害时几乎感觉不到我们存在；还有就是，对各种捆绑安装、资源侵占，我们拦截得最狠最彻底……等等。
目前火绒有数十万粉丝用户。
马刚：在火绒几乎没有进行任何品牌工作的情况下，几年来积累了几十万忠实用户，这些都是铁杆粉丝，都是各个论坛上的电脑高手，和被高手影响的人。
去年11月火绒3.0版发布后，我们做了一点点推广，现在看来很受用户认可，每天有上万人下载火绒。我判断，火绒开始进入第一个快速上升期——这也是一个正常的通用软件的发展规律，当然了，现在很少有人在做正规的PC通用软件了，这个话题很复杂，先不说了。
TECHWEB：为什么不做移动端产品？
刘刚：火绒目前没有进入移动安全的计划，因为我们还没有令自己信服的产品方案，但我们会思考移动端的安全产品策略。
需要强调的额是，10年前在瑞星的时候，我们就考虑过要不要做手机杀毒软件这些“热门”产品，思考了这么多年答案没有变化：移动端的安全需求是存在的，但产品形态却不可以照抄PC端，那样做没用。
马刚：我们看看目前市面上有的手机安全软件，用户使用率都不高，这是为什么呢？因为用户的真正需求在哪？是高频需求还是低频需求？你的产品能解决用户的问题吗？这些问题都没有肯定的答案。
既然这样，为什么非要做移动端安全产品？还不是为了迎合资本市场或者抢用户圈地吗？
小编按：TECHWEB从卡饭等专业安全论坛上看到，火绒在安全圈的讨论度的确非常高高，发帖量仅次于百度。用户追捧的原因多集中在“主动防御能力强、反流氓软件干净彻底”、“占用系统资源少”、“没有弹窗广告打扰”等方面。
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