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E+微课堂:优蜜移动CEO陈第谈APP营销推广之道!

2015-07-03 18:03 · 稿源:站长之家用户投稿

6月28日晚,优蜜移动CEO陈第受E+互联网俱乐部邀约出席“E+微学位课堂”,与一众名校EMBA学员进行了一场题为《APP的现状和移动营销推广》线上交流。一同参加本次线上互动的还有E+互联网俱乐部发起人李有刚、赵洵、许申荣、唯品会市场总监潘宏伟、以及来自中大岭院、中大管院、厦大、清华、中欧等众多国内外名校EMBA学员。

图:优蜜移动CEO陈第

移动互联网正在全球范围内迅速发展,APP作为这个时代最直接的功能和内容载体自然成为创业团队的首选,然而在竞争激烈的市场环境下许多创业者对如何进行APP营销推广感到困惑。陈第创办的有米广告平台是国内第一家移动广告平台, 五年间服务了超过六千家广告主,合作媒体超过18万,在APP营销推广方面有深厚的经验积累,受E+俱乐部发起人许申荣的邀请,陈第重点分享了有米在APP推广上的绝门技巧。

陈第提到,要善用微信和APP这两大产品形态,推广预算合理对待以及有米能为推广带来的巨大价值。他指出,虽然目前APP的份额受到H5、微信等产品形态的分流,市场上出现不看好的声音,但是APP作为移动互联网绝对主流的产品形态,有市场及用户基础,产品功能的完善度是目前最优的解决方案。未来传统行业转型可能会多产品形态同时考虑,但APP绝对还是主流。他分享到,有米在近几年的发展中,不断推陈出新、研发了信息流广告、视频广告等创新形态,已经接入了《爸爸去哪儿》和《开心消消乐》等知名APP。有米在市场上的定位,就是想让“大家有米”,始终是想让合作伙伴都获得更多的收益——首先是让广告主通过精准投放,获得正向收益,获得更多的用户和影响力;然后是让开发者获得广告分成,实现对移动端的用户的货币化。而有米广告,也就是连接广告主和开发者的桥梁。

陈第在交流会上用“文字+语音”的形式, 重点分享了移动营销的产品推广策略、市场应对方式、以及如何运用移动广告平台助力产品推广。这对许多传统行业的企业主来说,还是相对比较新而且比较专业的内容,学员参与互动和提问的积极性非常高。在听完陈第分享后,E+互联网俱乐部学员纷纷表示这种线上互动的形式很好,也有学员表示未来有空想多听听海外推广方面问题。

E+互联网俱乐部简介

E+互联网俱乐部是由多所高校EMBA负责人和EMBA校友共同发起成立的首个跨校EMBA互联网俱乐部,致力于建设成一个卓越的学习型组织。俱乐部借助广度的微信公众号和深度的专属微信群,结合线上和线下两种形式,广泛邀请企业大咖和行业资深人士,开展互联网创业及传统企业互联网转型升级等各类活动。通过在实践中学和在投资中学,为EMBA校友打造一个亲近互联网先进生产力和生产关系的学习交流实践平台,努力为EMBA学员创造更多的积极迎接互联网浪潮的可能性。

以下是部分线上交流实录:

各位E+互联网俱乐部的群友好,我是优蜜移动的CEO陈第。

得益于国内移动互联网行业的爆发式增长,2010年起我创立优蜜移动,建立了中国第一家移动广告平台有米广告,开始从事移动互联网广告业务,五年内已经累计覆盖的终端设备超过10亿部(含手机和平板电脑等),服务的广告主超过6000家,合作媒体超过18万,并与网易新闻、爸爸去哪儿2等优质媒介形成了长期合作。我们致力于帮助合作伙伴推广及盈利,形成了以全球化移动互联网广告为主,游戏业务板块相互助力、共同发展的业务格局,接下来我们还会围绕“一横多纵”的战略继续延伸。

移动营销的两大载体:APP和微信

提到移动互联网,大家最容易想到的是做App以及推广APP。我先给大家分享一下,App怎样做好早期的营销推广。

一个App的营销推广,有两大核心要素,第一核心其实是做好产品,第二核心才是做好推广。

优蜜移动创业五年来服务过很多做App的客户,我们每年都看到有蓬勃发展的,也有沉没下去的。App发展的好坏,除了跟用户需求、行业竞争有关,首先是跟各家App做得好坏息息相关。咱们从众多App的发展历史可以看到,一个App如果在研发初期就能切中用户刚需,从而形成口碑传播的是最理想的,有了口碑,靠用户自然搜索、下载和传播,前期就能带来不少用户。

在市场出现或者已存在竞品时,谁的营销推广做得出色谁就能先行一步。另外,当你App已经有了一定的市场份额,用户增长呈上升趋势,希望加快发展速度,这时营销推广做得好就比只会做好产品要有明显的优势了。

当然,现在大家越来越看重微信端的流量和曝光。包括有米也成立了专门的社会化媒体部门,来应对移动端的变化。提到微信营销,大家接触到最多的是朋友圈广告,有预算的企业主可以直接通过微信发布朋友圈的广告,但每次的费用都是在百万人民币以上,而且微信对于广告主的选择非常苛刻,大家看到能在朋友圈发布官方广告的都是汽车、快消等大品牌。

对于中小企业主,如何在微信端获取流量?朋友圈广告投不进去,大家可以尝试挑选一些合适的微信公众号,进行付费推广。何谓合适的微信公众号,首先这个公众号的粉丝一定是要与广告主的目标首重相关,例如大家需要非常清楚吃货都在关注哪些大号,在校大学生又对哪些公众号最感兴趣。

其次,大家需要衡量微信公众号投放的投产比。一般来说公众号收费是按“每条信息每万粉丝”作为收费单位的,目前价格在300-500人民币之间。有部分特别精准或者特别活跃的公众号,价格还要再往上增。投放一次究竟能带来什么效果,例如说多少点击或者多少新增关注,这是广告主需要仔细衡量的。

如何做移动推广?目标比过程更重要

我比较崇尚“目标管理”,对于移动营销推广的实际操作,我一直觉得目标比过程更重要,所以我之前的分享是希望让大家明白,先定义创业或者推广达成的目标,再来研究中间的方法。

接下去我会分享一些具体的推广方法,既有免费的资源推广,也有付费推广渠道,如何权衡免费和付费的渠道协调,首先跟企业的资金资源有关,在营销推广过程中一方面量力而为(有没有预算、有多少预算),另一方面则是尽力而为(争取外部资金资源,比如债权、股权融资)。

从我了解到的推广方式来看,第一步往往是利用免费的资源。例如做App,首先要把能上架的应用商店、下载站都上了。这些应用商店可以按照操作系统来划分,也可以按照线上线下来分,还有PC和移动端。

除了在这些应用商店上架,还可以在微博、微信、论坛、贴吧等平台发发推广软文,也可以获得免费的曝光。

为了用最小的代价获得更多的推广,渠道互换也是前期一种不错的推广方式。如果大家能够找到有推广需求且量级差不多的公司,可以与之进行换量谈判,最终互相带量。

正常情况来讲,把这些免费资源都用上,应该可以获得起步的用户基础。再接下来就是考虑付费的推广了,这块就是优蜜移动专注的领域。

有米在移动营销市场的定位

移动营销领域,BAT是不可以忽视的玩家。BAT都是拥有亿万用户的公司,各自拥有数个亿万用户的APP,对外销售这些APP上的广告位。

而有米的定位不一样。在初创时期,有米服务的是那些没有销售能力的中小开发者,帮助他们在移动端赚取广告费;在这两年,有米看到越来越多的知名APP或者知名游戏,他们有强烈的提升广告收入、提供创新广告展示形式的需求。

为此,我们专门研发了信息流广告、视频广告等创新形态,已经接入了《爸爸去哪儿》和《开心消消乐》等知名APP。以后大家玩这些手机游戏的时候,就可以选择不用付费,只要看一段我们提供的15秒的视频广告,就可以获得游戏中的虚拟道具,用看广告换取更好的游戏体验。

有米在市场上的定位,就是想让“大家有米”,始终是想让合作伙伴都获得更多的收益——首先是让广告主通过精准投放,获得正向收益,获得更多的用户和影响力;然后是让开发者获得广告分成,实现对移动端的用户的货币化。而有米广告,也就是连接广告主和开发者的桥梁。

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