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网易考拉海购突袭聚美优品 冲击美妆电商榜首

2015-06-03 17:04 · 稿源: ITBEAR科技资讯

中韩自贸协定落地之际,网易CEO丁磊受邀赴韩洽谈美妆深度合作。在丁磊启程之前,网易考拉海购已经一口气拿下了数十个韩国一线美妆品牌的授权。作为仅仅上线了5个月的综合性自营跨境电商平台,网易考拉海购高层的韩国之行被认为是其强势进军美妆市场的标志。

丁磊此行,不禁让人回想起聚美优品在今年2月的韩国之旅。那时,聚美优品刚刚宣布将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务,全部转为自营,并转型为聚美极速免税店,专注海外购生意,而韩妆也成为聚美转身的第一个支点。

现在看来,网易考拉海购和聚美优品已经狭路相逢,同样看好自营模式,同样将韩妆视作重要切入点。作为网易诞下的跨境电商平台,网易考拉海购靠着庞大的资金投入和“冲击自营电商前三”的目标,与聚美优品的近身战已经开打。而对于聚美优品来说,网易考拉海购虽然是一个后辈,但已经能够清晰听到追赶的脚步。

时隔两周,网易考拉海购又推出新一轮大型促销活动,相比以往主打进口母婴商品,韩妆品类也成为此轮促销的重点,不仅上线大量韩妆新品,价格更是低至9.9元,从品类和价格上,全面突袭聚美优品。在跨境电商的发展的重要窗口期,按照目前网易考拉海购的发展速度,聚美优品美妆电商第一的地位恐怕岌岌可危。

考拉海购品类扩充速度完胜聚美

聚美优品和网易考拉海购先后踏足韩国,拓展美妆品类,从侧面印证了韩妆在中国市场的火爆程度。近两年,跨境电商凭借清关的便利和税收优惠,成为了韩国美妆的进入中国的重要渠道。

在这种情况下,国内跨境电商的品类扩展速度、以及对供应链的把控无疑将成为制胜法宝。今年3月,刚刚上线两个月的网易考拉海购,便获得了韩国L&P(株)化妆品公司的官方授权,使其在售的可莱丝面膜种类远超竞争对手。同时,网易考拉海购也是国内仅有的两家获得这一授权的电商企业之一,而聚美优品并未出现在首批授权名单当中。

近期,网易考拉海购再次展示出其强大的渠道拓展能力,密集拿下LG生活健康、AHC、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、MYYI、薇美铺、可莱丝、Coreana(高丽雅娜)等数十个韩国一线美妆品牌的授权。

事实上,仍处在发展初期的网易考拉海购,在品类拓展速度已经领先聚美优品。而这背后,是网易“无上限”的支持及现金流的不断注入,这些令竞争对手艳羡的资源,都将为网易考拉海购更大规模的计划提供强有力的支持。

反观聚美优品,受美妆关税下调预期的影响,近期股票一度“高台跳水”,反映出资本市场对其热情的降温。此外,陈欧曾经表示开展海外购业务,聚美优品有10亿元可烧。但是相对于网易对考拉海购一次促销就补贴3亿元的力度,10亿元的资金储备着实显得底气不足。

聚美优品曾表示自己拼杀市场的策略之一就是价格战,但是价格战比拼的重点便是资金实力,这一点聚美优品并不具备优势,从网易考拉海购每次促销都能力压对手、做到全网最低价便可以清晰体现。

自营优势凸显,网易考拉海购抓住机遇

眼下,聚美仍处在转型之中,其今年的目标就是将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务,全部转为自营。长期以来,聚美优品一直受到第三方假货困扰,这是其在转型的初衷。但是等到业务成熟之后再做转型,聚美意识到得恐怕有点晚,也无疑给竞争对手提供了机会。

对于网易考拉海购来说,突破口有两个:1,国内的跨境电商刚刚起步,所有公司,包括电商巨头都在探索之中,业务量规模都很小;2、不少老牌电商的模式处在转型之中,都试图打破原有模式。对于从起点就已经建构好自营模式的网易考拉海购,其已经占据了有利地形。

美妆业务尤其特殊性,一是消费者尤其在乎正品,品质的重要性不言而喻;二是市场上假货特别多,制假成本非常低。网易考拉海购没有把这些拱手交给第三方商家,而是通过自营直采,牢牢把握供应链。此次丁磊和网易考拉海购团队赴韩,践行了“原产地采购”的理念,

在美妆品类上,韩国企业向来重视中国市场,但此前由于开设专柜需要经过多层审批且成本高昂,绝大部分韩妆品牌并未在中国开设专柜。在中国跨境电商兴起的当下,选择一家有信誉的平台成为明智选择。包括韩国L&P公司,也是在今年才在中国成立海外网络事业部,其对网易考拉海购给出很高评价,除了授权双方还将在品牌推广、市场宣传方面进行更深入的合作。

从长远来讲,对于质量的严格把控才跨境电商争夺的命门。网易考拉海购立足于美妆品质的强势争夺,正面阻击了聚美优品的核心业务,也给这个市场带来了新的竞争格局。就未来走势来讲,在聚美优品摆脱其渠道问题的“负资产”之际,网易考拉海购的加速推进,很可能会在短时间内形成美妆电商二元对立的局面。

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