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浅谈:PConline进军C2C电子商务网站

2009-06-26 12:04 · 稿源:陆晓东,www.lxdong.com

今晨,和往常一样,到亿玛客网络营销学院公司之后,依次是打卡,拿出本本启动电脑,再去冲杯水,一切像机械程序般每天过完一遍后,开始一天新一轮的工作。刚登陆QQ完毕,系统提示我:QQ邮箱有好几封未读邮件,其中有我订阅的QQ新闻邮件。不知道是不是昨天下班走的有些早了,居然还有昨天晚上6点半的未读邮件。

打开其中一封邮件才知道,太平洋电脑网PConline.com也开始进军电子商务服务。点进去大致看了下,是采用的C2C的电子商务模式,除了网站名是:PConline IT商场以外,基本和现有的C2C平台:阿里的淘宝、腾讯的拍拍网、百度的有啊;B2C平台:京东商场、凡客诚品类似。

早些时候,我曾看过相关的传闻,PConline今年最大的项目就是PConline网上商场。没想到才6月底,PConline已经奈何不住,开始公开与现有的C2C电子商务网站开始叫板。从邮件中,PConline将京东商场与淘宝商场的价格明显的比了下去,个人认为,此举似乎弊要大于利,有多少商家和卖家会陪PConline战斗到底这还是一个未知数。

2009年全世界都被美国金融危机的影响所波及,在这个时候PConline去花大量的金钱、时间和精力去搞个C2C电子商务平台适合吗?有人会质疑说,C2C网站需要投入大量的钱吗?当不会像B2C的京东那样,到处投广告,找渠道商,但前期没有诱人的价格优势的谁会愿意去一个新的C2C网站注册、购买呢?那部分优惠的价格由谁来买单呢?

其次,去年百度有啊在还没有正式登场亮相之前就被淘宝识破,一招“先发制人”--采取拒绝百度蜘蛛抓取商户及产品信息的形式,淘宝强烈抵制百度有啊的壮举给互联网的冬天上演了一场激情对奕。百度的崛起是通过给门户网站提供搜索服务,反客为主的百度想与淘宝竞争C2C时遭到了重创,自上线以来一直处于冷淡态势。难道PConline有新的突破口、有丰富的渠道商、经销商鼎力支持?

根据国内外对电子商务的理解和分析,基于分类模式的不同,电子商务本身可以划分很多类,而被我们耳熟能详的B2C和C2C模式的平台网站已经很多了。看刘强东奔着B2C模式的方向,一直在烧钱支撑着整个京东商场的运营,可能在刘向东眼里,坚持一定会胜利。

从理论上来说,C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的,数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易,在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比,它不再受到时间和空间限制,节约了大量的市场沟通成本,其价值是显而易见的。

C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。过去,卖方往往具有决定商品价格的绝对权力,而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现,则使得消费者也有决定产品价格的权力,并且可以通过消费者相互之间的竞价结果,让价格更有弹性。因此,通过这种网上竞拍,消费者在掌握了议价的主动权后,其获得的实惠自然不用说。

网上对C2C模式及发展潜力的分析很多,大多数为C2C叫好声,但谁又知道,打折才是吸引消费者、打击竞争对手的制胜良方呢?其实,我更关注其中一C买方,价格、质量、服务是吸引买家的主要因素,给另一C卖方提供良好、有序、安全的网上交易环境也很重要。

当然,电子商务不是买家与卖家之间的价格战,作为电子商务服务商而言,PConline需要把握的是服务质量,吸引买家和留住卖家同等重要,只有2C和谐共存,才可能为你创造价值提升空间。如果说,PConline想通过利用站的用户来试验自己的C2C电子商务平台,那么,此举将大错特错!

看着邮件内PConline的IT商场提供的产品价格,应该说相当具有诱惑力,比淘宝、甚至京东同类名牌的同类产品的价格都要低很多,我还真的第一次见到。目前,除部分商品外,大多数商品仅支持支持线下交易,按照PConline对线下交易的描述:不通过支付宝及IT商城平台进行,由买家直接联系卖家进行双方协商购买事宜的交易。线下购买只需要找到线下购买的商品,然后联系商家协商购买即可。

从现在PConline的IT商场现状看来,它与同类电子商务网站,不轮是C2C的淘宝网、拍拍网还是B2C的京东商场、凡客诚品,都没有任何并无可比性,优势也不太明显。因为,价格并不是制约消费者网购的主要手段,关键还是卖家的产品与服务,对于像PConline的商家而言,最大的客户就是回头客,而不是“一次性”消费者!杜绝一次性最好的办法就是让消费者每天都能有新的感觉!

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