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抖音618好物节战报:直播专场佳绩频传,兴趣电商凸显成长动力

2021-06-22 16:11 · 稿源:站长之家用户

  截至 6 月 18 日 24 时,今年的抖音 618 好物节告一段落,抖音电商在今天公布了战报。

  战报显示,在抖音 618 好物节期间,发起直播总时长达到 2852 万个小时,其中商家直播总时长 1647 万个小时,总体累计看播人次 372 亿,其中单场成交额破千万(含破亿)的直播间多达153个。

  在热销品牌TOP10 榜单中,包含Apple、后、中国黄金、华为、太平鸟、伊利、科沃斯等知名品牌,涵盖了手机、电器、首饰、服装、美妆、食品饮料等众多品类;在明星榜和达人榜中,罗永浩、朱梓骁、张庭,以及大狼狗郑建鹏&言真夫妇、董先生珠宝、子安,分别占据了两榜的前三位。

  直播专场屡创佳绩 多项玩法助力商家、达人

  今年的抖音 618 好物节不仅整体业绩迅速提升,同时也涌现出了一批有一批成绩亮眼的品牌商家和达人,如NVIDIA(英伟达)在全程 5 个小时的抖音 618 好物节直播专场中,观众平均停留时长9min,创造了PV147 万、UV74 万、单日GMV2700 万的品牌直播纪录;在安慕希直播间,通过明星参与、达人带货、多重赠礼等方式,配合低价秒杀及组合套装等手段,实现 14 日当天GMV410 万,实时在线用户 4 万,品牌粉丝新增 11 万,突破了品牌纪录;而在周大生直播专场中,更实现了达 1647 万的单日GMV。

  此外,在达人直播专场中,知名主持人王芳的亲子图书直播,同样实现了 1563 万单日GMV;在抖音电商达人“哦王小明”的“夏季清凉妆备”直播专场中,也取得了 737 万的单日GMV成绩。

  为扶持抖音商家和达人的成绩提升,抖音电商在抖音 618 好物节期间,针对用户出台了包括视频挑战赛、主题直播间、定金预售、Dou分期等众多玩法,帮助商家激发用户需求、锁定用户意向。另一方面,也从流量扶持、货品运营、内容创作、服务保障等多方面助力商家、达人及机构服务商,形成生态合力,帮助商家和达人的业绩实现有效成长。

  兴趣激发市场增量 兴趣电商迎来快速发展

  此次抖音 618 好物节涌现出大批成功案例,再次体现了兴趣电商的优势。兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商”,通过让用户兴趣和商品特征智能匹配,让产品得到曝光机会,找到属于自己的受众人群,这就是兴趣电商的优势所在。

  以主持人王芳的直播专场为例,其以亲民、知性、智慧的直播风格,长期吸引了学生家长为主的粉丝群体,而在抖音 618 好物节期间,主持人王芳通过自身形象特点与粉丝群的精准定位,特别打造了亲子图书专场,推出适合不同年龄段的图书、玩具、文具等儿童产品,吸引了大量家长群体的关注。

  优质的内容和精准推荐,是兴趣电商落地的重要基础,而如何通过兴趣激发用户需求,则更要有成熟、可验证的理论支撑。对此,抖音电商围绕“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”等电商经营要素,总结出“FACT 经营矩阵"模型,形成了“FACT方法论”,帮助商家和达人在兴趣电商这一新兴市场中实现快速增长。

  在本次抖音 618 好物节中,已经有不少品牌商家在“FACT方法论”的指导下,基于自身不同阶段的经营目标和场景,通过灵活配置运营资源和营销投入,不仅突破了自我,更实现了GMV总量稳定、可持续的增长。例如在NVIDIA(英伟达)直播间中,粉丝专业度高,对主播的要求也较高,因此NVIDIA(英伟达)将主要资源集中在“直播”阵地,通过主播将晦涩的产品参数和性能转化为生动易懂的语言,加深用户对产品的理解和兴趣,提高直播的人气和订单转化。而当一位对GPU有兴趣的用户观看直播时,通过主播的讲解和引导,会更容易被直播间的其他相关产品种草,从而激发消费需求。

  此次抖音 618 好物节的突出业绩,进一步诠释了兴趣电商的成长优势,通过内容和推荐技术撬动更多流量分发,获取更多潜在用户,从而让生意形成"雪球式增长",不仅构造了兴趣电商生态,更帮助商家和达人实现了GMV可持续增长的目的。

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