首页 > 传媒 > 关键词 > 非我最新资讯 > 正文

3C渠道难转型?看JVE非我东北代理商3个月打造行业标杆

2021-06-07 09:53 · 稿源:站长之家用户

在经验认知里,3C渠道与电子雾化器两者就是天作之合的完美CP。毕竟在渠道补贴混战的背景下,电子雾化器需要快速渗透线下渠道,3C渠道商遍布全国的门店网络无疑是各家争抢的香饽饽;而对于3C渠道来说,面对日益萎缩的3C数码市场,也同样需要电子雾化器这一复购率高、利润点高的全新品类来提升业绩,甚至转换赛道,实现转型。

然而,尽管3C渠道转型做电子雾化器的尝试早已是老生常谈,行业内却鲜有成功的“CP组合”案例见诸报端。直到JVE非我东北代理商姚斌的成功突围,才改写了这一略带“尴尬”的历史。

国杰通讯的掌舵人姚斌,是深耕3C数码领域超过 20 年的大咖,在其操盘下,短短的 3 个月之内就合力将东北地区打造成了行业的标杆市场。这其中,有着怎样的故事?又会给志在转型的3C渠道商带来哪些启示呢?

商业模式是首要问题

国杰通讯是东北地区最大的3C渠道商之一,早在 2017 年就开始密切关注电子雾化器行业的市场机会,并在 2019 年间接成为某头部品牌的代理商。姚斌对此次合作寄予厚望,摩拳擦掌准备大干一场,并在短时间内开出了几十家专卖店。

然而这次尝试经过短短的半年运营后就以撤店而告终。

“单一的专卖店模式下单店运营成本居高不下,产品又相对单一且入门门槛较高,门店缺乏持续成长的盈利模型,结果就是开店容易,但实际上门店的生存率并不高。”在复盘这次并不算成功的转型尝试时,姚斌如是总结。

这次挫折并没有吓退姚斌,而是更加坚定了向电子雾化器转型的判断和信心,更清晰明确地知道到底怎样的品牌才是3C渠道商转型最佳的共赢伙伴,并且能在这场电子雾化器马拉松赛道中最终胜出。

带着深刻的经验洞见和更严苛的筛选标准,姚斌拒绝了好几家品牌伸出的橄榄枝,坚定地选择了JVE非我。

图片1.jpg

“选择JVE非我的原因其实很简单,因为JVE非我的商业模式很清晰!”为何选择JVE非我,姚斌的回答简短而坚定。

作为深耕3C领域 20 年的行业老兵,经过前期的观察和探索,姚斌认为电子雾化器赛道虽然目前品牌众多,但最终只会有3- 5 家企业胜出。在这个过程中,商业模式的竞争将成为决定谁能走到最后的一个重要参考维度。

聚焦本质的技术创新和产品迭代,以丰富的产品矩阵构建可持续的盈利模型,赋能代理商可持续成长,正如姚斌所说的那样,JVE非我的商业模式足够清晰。

技术层面,JVE非我围绕芯片技术持续投入技术创新,打造拥有核“芯”技术的产品矩阵,以大数据物联网技术搭建ECUP监管平台,从芯片底层逻辑构建完善的产品技术生态,形成自己的差异化的竞争优势。

图片2.jpg

产品层面,JVE非我围绕“芯”片技术,以免费赠予用户的尚彩系列降低用户入门门槛,打造渠道引流爆款,为提升市占率和用户复购率打下基础;以光彩手感漆系列满足注重颜值和性价比的主流年轻消费群体;以芯片技术、国潮元素加持的极光系列满足追求更高品质要求、更强个性表达的用户群体,拓宽代理商盈利空间;荣光系列则主打技术引领,塑造高端品牌形象。

不难发现,JVE非我每款系列产品各自都有鲜明的层级定位,从价格带到产品多样性上全方位匹配用户需求,既能帮助代理商在激烈的“抢凳子”竞争中占据更多席位,又能有效避免产品间的左右互搏。

更重要的意义在于:通过高筑核心技术壁垒和产品矩阵赋能,奠定了JVE非我商业模式的主要根基。这也是JVE非我雷霆行动战略的要义——以核“芯”技术引领产品迭代创新,为代理商构建一个可持续的盈利模型,以商业模式的创新,推动行业的健康发展。这也成为姚斌打造东北标杆市场的有力支撑。

精耕细作下沉市场,打造立体渠道模式

各个品牌一窝蜂上专卖店,用户总数没有扩大的情况下,只能是分散、摊薄销量,显然这个做法并不能带来品牌和渠道的真正成长,不能当作唯一办法去拓展渠道。

图片3.jpg

“JVE非我独到的商业模式和极致产品力,是吸引我加盟的重要维度。但真正令我产生共鸣的,是JVE非我坚持的‘专卖店+网点’的立体渠道模式,而非大搞‘千城万店’、追求数量的单一专卖店模式。”在姚斌看来,网点众多是3C渠道商最大的优势,也是电子雾化器渠道发展的必然趋势,单一的专卖店模式并不能支撑门店的生存。

而JVE非我的渠道思维正好与之高度契合,直接击中了他的核心诉求点。

图片4.jpg

前不久,JVE非我在其“雷霆行动战略发布会”上宣布,将打造 3000 家专卖店+ 30 万家网点的立体渠道体系,在全国范围内布局高效的品牌触点,立体覆盖不同的区域市场和消费层级,并且从产品支撑、信息系统支撑方面赋予渠道差异化且富有竞争力的内核生长动力。同时,为从根本上提升渠道管理运营能力,JVE非我将搭建生态伙伴管理和用户管理一体化的集成数字化平台,强化会员管理,让客户实实在在赚到钱,实现可持续的成长。

在JVE非我总部的强力支持下,国杰通讯在其旗下超过 12000 家的3C数码网点中筛选了四分之一的网点开展试点工作。据姚斌介绍,国杰通讯目前铺设的JVE非我网点超 3000 家,专卖店 60 多家,融合店 180 多家。值得一提的是,这 3000 家网点中,每月动销均达到 1000 元以上,且各网点业绩呈现持续的增长势头。而这还只是处在试运营的阶段。

面对良好的增长势头,姚斌专门从国杰通讯的总部空降了一名副总直接负责JVE非我品牌的操盘,并投入 20 人的团队,全力抢占机遇,推动JVE非我的发展。接下来,姚斌将与JVE非我总部合力,打造更多的专卖店和融合店,同时推动渠道下沉,加快网点布局。

“今天的电子雾化器市场和2005、 2006 年的手机市场几乎一模一样。作为省代商只有深耕市场,完善团队,才能迎接更大的挑战和机遇!”同路人的思想契合,令姚斌充满了干劲。

2021 和谁在一起很重要。JVE非我通过认知的不断升维,落地的不断降维,构建了清晰的商业模式,丰富的产品矩阵,赋能渠道的盈利模型,与多元立体的渠道模式四维一体,共同构成了JVE非我支撑品牌自身发展以及代理商生生不息、持续成长的动力引擎,推动JVE非我进入发展的快车道。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 越级赋能,JVE非我发布多款“芯”产品

    监管靴子尚未落地,中国电子烟市场规模急剧扩张。艾媒咨询数据显示, 2013 年中国电子烟市场规模为5. 5 亿元, 2020 年市场规模增至83. 8 亿元,八年年均复合增长率达到了72.5%,预计 2021 年有望超过 100 亿元。 快速增长的行业规模,意味着大量的发展机遇。专家表示,随着监管规范的逐渐明晰,头部品牌具备先发优势,拥有核心技术的品牌也有望实现长足的发展。 作为行业内炙手可热的领先品牌,JVE非我秉持产品为王的理念,一直?

    JVE
  • 聚焦技术创新,JVE非我的产品战略的“靶心”在哪?

    如同海王手中的亚特兰蒂斯“神器”三叉戟,有或者没有,就是决定海王能否扭转战局的胜负手。同样的,面对即将到来的电子雾化行业监管时代,好的产品以及更为宏观视角的产品战略,就是品牌能否在野蛮生长的现状中实现突围的“神兵天器”。 毕竟,随着电子雾化行业进入监管规范化的时代,以及更深层次的“商业模式”的竞争维度,未来的增长,一定是靠产品创新和价值驱动的增长。企业需要做的是,就是制定正确的产品战略,以技术创新

  • JVE非我雷霆行动战略升级,打造共赢共生的“价值共同体”

    电子烟网售禁令之下,电子烟行业掀起的新一轮圈地运动和厂家补贴乱战正在呈现愈演愈烈之势,疯狂开店扩张成了众多电子烟品牌 2021 年的“重头戏”:包括悦客、铂德、魔笛等多家品牌喊出“万店计划”,并推出眼花缭乱的补贴政策,大打补贴混战。 然而,众多加盟商进入后却发现并没有想象中那么美好,想要拿到厂家口中丰厚的补贴往往意味着要达成厂家拟定的“几乎无法完成”的考核标准,门槛极高。 靠烧钱补贴造就的虚假“繁荣”注?

  • 芯光Jump放|JVE非我雷霆行动战略升级,四款新品震撼发布

    2021 年 5 月 10 日,备受关 注的“‘芯’光Jump放暨JVE非我雷霆行动战略发布会”在深圳安蒂娅美兰酒店盛大召开。会上,JVE非我一口气发布了尚彩系列、光彩系列,以及芯片技术加持的极光系列和荣光系列等 4 款重磅新品,以强大产品矩阵,越级赋能渠道。与此同时,JVE非我正式发布雷霆行动战略升级,全面升级其渠道战略,引领行业创新发展。战略合作伙伴、权威媒体以及来自全国各地的代理商逾 400 人参会,共同见证了这一年度行业?

  • 电子雾化行业 2.0 时代,JVE 非我新阶段的突围密码

    背景:自网络禁售令发布之后,3 月22 日,工信部又一纸修改政策宣告野蛮生长的电子雾化器行业迎来越加规范的监管,在 " 去其糟粕 " 之后,行业出现新一轮火爆开店热潮,各大品牌新一轮的补贴大战令人眼花缭乱。一、 单一的渠道思维模式,根本解决不了造血问题在最近开展的电子雾化器地方性展会上,各大品牌开店补贴政策不断加码。例如在3 月4 日,某品牌推出单店最高66 万元补贴的政策,3 月19 日,另一品牌甚至宣布单店补贴突破百

  • JVE非我:善用逆向思维看行业,用户思维做品牌

    后疫情时代,电子雾化行业持续遍地开花。百花齐放固然璀璨,但昙花一现也只是弹指之间的事,如何拥有持续的生命力,如何留住随时被各种诱惑左右的消费者,如何在竞争激烈的红海里争得上游已然成为了电子雾化品牌最艰巨的任务之一。 最近的电子雾化行业可谓是热火朝天,不但有各类各样的展会,还有各家品牌持续推出的新品。例如前段时间就有刻米的MAX系列、VTV的8.8 元烟杆、魔笛的星辰系列、VAZO的渐变色系列等等相继推出。 然而

  • JVE非我“价格革命”,电子烟“去暴利化”之路是否可行?

    “劣币驱逐良币”已经快成为诸多行业的通病,特别是在一些高利润、高回报的行业,造假制假不断,严重破坏了行业游戏规则,许多优质玩家不得不被迫退场。

  • 大幅度、全口味、多地区,JVE非我的非典型烟弹价格战

    野蛮生长后平稳发展了一段时间的电子烟行业,一场有关烟弹的价格战愈演愈烈。

  • 重磅来袭|JVE非我59元3颗雾化器

    JVE非我坚持让利消费者,不因价格降低而阉割产品品质及配置标准,优势价格搭配优质产品。

    JVE
  • 2020 年终盘点 JVE 非我的成绩单来了!

    历时385天,JVE 非我历经行业动荡、疫情影响依然有条不紊的完成了从0到1的突破,月均增速超50%,国内市场已实现全面覆盖。2020年,JVE 非我感恩用户、感恩伙伴、感恩行业。JVE 非我 | 那些值得铭记的时刻“ 寻找特雾 J” 新品发布会2020年8月18日,JVE 非我 “ 寻找特雾 J” 新品发布会在深圳登喜路国际酒店顺利召开。现场集聚了众多行业大咖、媒体以及渠道伙伴,共同见证了 JVE 非我多款具有重大差异化产品的发布。IECIE 行业展新锐展

    JVE
  • 玩雾不停|JVE非我光彩系列闪耀上市

    作为一位vapor,最糟心的事儿莫过于······ 带了根雾化杆出门使用不到一会儿就没电了,而恰好没带充电宝。 外出谈事情带了颗雾化器放口袋里,忽然感觉裤兜湿乎乎的,而恰好穿了浅色裤子。 忙起来忘记补货,原以为还有一颗的包装盒里空空如也,而恰好心痒痒得不行。 以上情景均来自多位vapor口述 正来劲的时候雾化杆没电了,怕是温柔如我也要暴躁摔杆了。好想要一根长得又帅续航又持久的杆子哇。好的呢~您的心声JVE非我已接收

  • 提升技术壁垒,JVE非我推动行业健康有序发展

    8 月 18 日,JVE非我电子烟赶在深圳国际电子烟展之前召开新品发布会,率先掀起了行业新品密集发布的大幕。非我电子烟CEO蔡绍东受访时表示,要运用芯片技术拉高行业门槛,做到“玩雾有志”,具有行业里程碑意义的防伪产品特雾系列是本次发布会的重头产品,主要体现在产品引入了芯片技术,希望从产品底层逻辑解决假冒伪劣产品。 即使在行业下行的 2020 年,市场同类型电子烟产品竞争品牌如雨后春笋般冒出。电子烟行业一直面对着巨大

  • 新锐展王JVE非我即将强势登陆深圳IECIE电子烟展

    「IECIE 深圳国际电子烟产业博览会」将于 8 月 20 日至 23 日在深圳会展中心如期举行。 IECIE 电子烟展始于 2015 年,是全球规模最大、影响力最大的电子烟展会之一。值得注意的是,今年IECIE电子烟展深圳站将完成线上云展厅和线下展会的同步进行,通过创新模式来满足更多观众的需求。新锐品牌JVE非我也将登陆本届展会,为大众奉上设计酷炫个性、口味真实还原、质感细腻精致的电子雾化器产品,让你一次过够瘾! 308 平超大展位,设?

  • 新锐展王JVE非我即将携多款颠覆性新品亮相IECIE

    2020 年 8 月 20 日,IECIE电子烟展·深圳站正式开幕, 1 号馆新锐品牌展王JVE将非我携炫彩系列、莫属系列以及最强防伪--特雾系列亮相,本次亮相也是非我莫属系列和非我特雾系列首次面向消费者。IECIE是全球极富影响力和规模的电子烟展览,内容覆盖从电子烟产业上游配件供应链到下游成品设备及电商等解决方案。 2019 年参展人数高达 71572 人次,成为全球电子烟产品技术及品牌的优秀展示及推广平台。此次深圳展会总面积达 60000 平

  • 逆势而上,JVE非我成为今年电子烟展会新锐品牌展王

    国内电子烟RELX悦刻不会参加今年 8 月20- 22 日在深圳举办的电子烟展会。 根据展馆平面图分布,主流小烟和大烟品牌均集中在 1 号馆内, 2 号馆和 9 号馆偏HNB和供应链以及部分小烟品牌。RELX悦刻原定展位为 1 号馆面积最大的展位,悦刻退展之后,必将使得原本聚焦在悦刻展位的的关注度转移至其他品牌的展位上。JVE非我以 1 号馆 308 平米的展位拿下了新锐品牌的“展王”之位,据说JVE非我展会将有 3 款新品重磅发布,势必会成为 1

  • 王帅解读中国雅虎瘦身:并非我减法做得太狠

    9月27日上午消息,针对近期中国雅虎频频关停、调整旗下产品服务一事,中国雅虎总经理王帅今日在接受新浪科技连线时表示,相关业务调整意在将主要精力投入到互联网基础应用之上,而他也表示阿里巴巴集团对中国雅虎的支持力度相比去年还在增加。

  • 马云不遗余力挺来往:以小搏大“非我莫属”

    增加敲门等各种小功能、开通公众账号、狠砸2亿资金推共同成长计划、邀请明星开扎堆、在来往上拍卖画作……除了团队在产品本身上下了不少工夫外,其实,2013年已宣布卸任的马云一刻也没闲着,自爆一天跑3个省市的他终究还是放心不下。

  • 营销策划应该着眼消费创新而非我要创新

    改革与创新已经越来越广泛地被企业家们所接受了,很多我们服务过的企业客户的荣誉墙上都会有有关创新的奖项,可见,整个社会已经非常崇尚创新了。

  • 苹果前CEO:驱逐乔布斯非我之错 26年形同陌路

    据国外媒体报道,苹果前CEO约翰·斯卡利(John Sculley)近日在接受媒体采访时表示,1985年史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)被“扫地出门”是苹果董事会的共同决定,因此自己不应为驱逐乔布斯事件承担全部责任。

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天