首页 > 传媒 > 关键词 > 快手商业化最新资讯 > 正文

解读宿华业绩会发言:六大举措加持 快手商业化空间究竟有多大?

2021-03-25 15:24 · 稿源:站长之家用户

3 月 23 日晚间,快手(01024.HK)发布第四季度及全年业绩。此前一直低调运营的商业化业务迎来高光时刻:

  • 在业绩公告中被快手定义为“支持我们长期发展的核心战略业务之一”。

  • 在三大主要业务中,线上营销(商业化)的增长最为亮眼,全年收入 219 亿,同比 2019 年增长194.6%;四季度单季收入 85 亿,超越 2019 年全年,并创下 2020 年单季收入记录,其占总收入的比例达到47%,超越直播打赏成为当季收入贡献最大的业务。

亮眼的数字也让行业格外关注。在当晚的业绩电话会中,多位分析师针对商业化业务的发展和布局向宿华提问。

快手

鲜有露面的宿华花了较大篇幅回应了分析师的关切,他对业绩情况做了归因,“一方面是平台规模比较大,有很多高粘性的用户,占比还在持续增加,对广告主比较有吸引力”。宿华认为,快手持续建设用户理解和广告推送系统,推进新的广告形态,尝试挖掘更加互动的、动态的广告内容形态,均是商业化业绩飙升的主要原因。

针对商业化的未来,宿华最在意的还是在提高广告变现的效率,他将目前快手商业化的现状描述为“在一个持续建设和优化的过程当中”,随后他抛出了 6 大举措,可以预见,未来这段时间,快手将在数据提效、营销能力、内容素材、销售扩张、品牌广告以及快手联盟 6 个纬度发力,拉高商业化增长曲线和想象空间。

不过,宿华仍强调,“快手依然是一个非常重视用户体验的公司,为了保障在广告增长的同时我们也希望保障用户体验,所以目前还不会选择激进地提升我们的ads load(广告量)”。

当然,尽管带着刹车,快手商业化已然进入了高速增长的闸道,顺着宿华的 6 个纬度,我们管中窥豹,看看快手的商业化空间究竟有多大。

首先关注效率提升的核心,大数据及人工智能技术研发领域。 2020 年 6 月,快手宣布投资百亿在内蒙古乌兰察布市建数据中心,该中心共计占地约 500 亩、容纳 30 万台服务器,建成后, 它也是国内最大的专门为“大数据、人工智能”建设的数据中心。

与硬件升级同步的是人力的投入, 2020 年下半年,快手在数据和科技基础设施上继续投入大量资源,有超过 5000 名研发员工组成的团队的工作与人工智能、大数据分析等技术相关。快手甚至不惜重金从美国高科技企业挖了多名数据科学家加盟,而这些力量有很大一部分正在赋能商业化提效。

快手在此领域的投入仍在加码,刚刚公布的财报显示,Q4 季度用于大数据、AI等技术的研发的经费仍在增加。大数据及人工智能技术研发投入,宿华是真舍得。

在营销赋能上,快手商业化的多款产品可以帮助不同的用户实现长线增长。以电商营销为例,电商营销产品(包括小店通和快手粉条)对电商商家的赋能表现越来越出色。快手粉条有作品推广、智能推广和直播推广三大触达方式,作品推广以内容沉淀粉丝,直播推广能给直播精准引流实现销售转化。小店通能够打通公私域流量,简化用户引导和销售链路。两者尽管侧重不同,但都能同时实现涨粉和销售转化,持续为电商赋能。

快手磁力引擎粉条业务负责人和磁力引擎电商营销运营负责人阿稳透露,今年快手还将提供一个统一的电商营销解决方案,将快手粉条和小店通的能力综合,这不仅能让客户认知更简单、效果更好,也会让快手商业化服务能力更强。

事实上,除了赋能电商商家之外,快手粉条也极大的促进了生态的多元和活跃,同时服务了数千万不同类型用户,其中包括了超过 4000 万的社区用户。

丰富内容素材层面。在有效承接广告主和内容创作者需求上,快手商业化持续优化平台和工具体验,不断丰富内容素材,探索更多内容营销的可能性。 2020 年 9 月份,快手达人生态营销磁力聚星进行了品牌升级,同时打通公私域流量,进一步促进创作者生态持续完善,持续为广告主和创作者赋能。数据显示, 2020 年1- 11 月磁力聚星聚星创作者+181.1%,新增内容+447.9%;开眼快创/素造等创意平台工具有效协助广告主营销降本增效。据透露,今年,磁力聚星、开眼快创等快手商业化矩阵将会深入布局,进一步丰富内容素材,基于商业场景尝试更多元、精准的营销模式。

销售布局及扩张。随着快手商业化体量日益增大,销售团队的布局显得尤为重要。据悉,快手商业化年初刚刚进行了人事调整,原品牌广告销售中心和大客户销售中心进行了深度融合,统归快手磁力引擎副总裁胡嫣管理,这一调整意味着快手商业化在“品销合一”方面指挥棒更加明晰。在商业化市场布局方面,除了引入更多销售人才、深耕3C、美妆、汽车等垂直行业之外,快手商业化还计划在北京、广州、深圳等地成立分公司,有效承接当地品牌及本地商家的短视频营销需求,持续探索本地服务市场。

而在品牌广告层面,快手商业化在 2020 年也取得了不俗的成绩。过去一年,借助多个品牌IP项目创新营销,快手吸引了包括阿里、联通、伊利、麦当劳、美团、小米、雅诗兰黛、兰蔻、宝洁、格力等在内的一线品牌的注意力,并为他们开拓了营销新通路。

春节期间,快手联合300+明星倾情与包括阿里、伊利、腾讯等在内的五大品牌深度合作,品牌总曝光高达 897 亿+人次。此外,宝洁等品牌也开始在快手上尝试程序化投放,在快手沉淀品牌私域资产。

快手联盟方面。快手商业化打造的“视频即服务”快手联盟,打通了快手内部与外部的连接,构建了一个集广告联盟、内容联盟和电商联盟“三位一体”的新生态。到 2020 年 7 月,不到一年时间,快手联盟覆盖DAU已超过 5 亿,广告主已超 1 万家,请求量增长 27 倍,曝光量增长 24 倍,收入增长超 30 倍。

短视频已经成为中国互联网攫取用户注意力的最佳赛道。QuestMobile发布的《 2020 中国移动互联网半年度报告》显示,短视频占据用户的时长份额已接近20%,成为了仅次于即时通讯的第二大行业。

而伴随着用户注意力的转移,品牌的营销预算也在向短视频和直播迁移。据《 2020 中国数字营销趋势报告》显示,短视频是当下最受广告主青睐的一种媒介形式,接近70%的广告主表示,短视频将会是重点投放的平台。

根据艾瑞咨询 2019 年度中国网络广告核心数据显示,中国网络广告市场规模达6464. 3 亿元,预计在 2022 年市场规模突破万亿大关。而短视频平台广告收入仍高速增长,同比增长325.5%,市场规模达到799. 5 亿元。预计未来三年内,短视频广告复合增长率将保持在49.3%,到 2022 年突破 2600 亿元。

用户迁移至短视频平台以及行业的爆发式增长,让厚积薄发的快手商业化获得了迅猛增长。成立于 2011 年的快手,一直到 2018 年才正式开启商业化,但不到三年时间,快手商业化收入从 2018 年的 17 亿元飙升到 2020 年的 219 亿元。可以预见的是,随着宿华所强调的六方面能力的持续深化,快手商业化将获得更快发展,线上营销这个万亿市场上,一匹基于短视频的黑马呼之欲出。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货,是B站商业化的出路吗?

    2020年,对于B站来说,是重要的一年,这一年以来,B站不断在破圈的道路上探索,成为了一个具有热搜体质的平台。无论是其内容还是平台上的UP主们,都获得了网友们的关注。

  • 深圳快手奥利给!深圳向快手发出“春之约”

    一场来自春天的云互动有了新进展: 3 月 21 日,深圳通过官方账号邀请快手和奥利给大叔“来深圳感受春天的气息、寻找春天的故事”。深圳在这篇名为《春之约》的邀约信里写道:感谢“奥利给大叔”送深圳“奥利给”, 感谢快手这一有温度的平台,让无数在深的和不在深的励志奋斗者有机会被看见,成为一个温暖的桥梁。诚邀快手及“奥利给大叔”去深圳,寻找春天的故事,与新时代深圳精神同频共振,一同前行。快手方面第一时间表示,“

  • 快手关联公司申请“老铁”“快手人民好货”等商标

    天眼查App显示,近日,快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请注册多个商标,包括“KUAI”、“HI,老铁”,国际分类涉及办公用品,教育娱乐、金融物管、广告销售、网站服务、健身器材等,状态均为“商标申请中”。

  • 阿里云盘今日公测:未来不会通过限速来实现商业化

    3月22日,阿里云第一款个人云产品阿里云盘迎来公测,它的最大特点是高速传输。根据各大应用商店的评论,上传和下载均无限速,大量用户下载速度50~100MB/秒。

  • 快手整治伪创、伪加盟、伪理财等套路行为

    一年之计在于春,春节后很多人开始寻找创业发财门路,一些创业、理财等讲解内容在网络上随之广受关注。这也吸引了很多财经号“以号试规”,打着帮助创业、加盟、理财、退保等名义发布相关内容,进而引流套路广大用户,甚至以传经送宝的名义进行诈骗。为打击此类套路用户甚至涉嫌诈骗的内容及行为,快手3月4日发布《关于对财经垂类账号的打击公示》,宣布将重点整治五类行为,并已处罚该类违规账号690个,同时公示了部分违规用户。?

  • 快手处罚非合规商业内容:对短视频、直播私单务严重者封禁30天

    今日,快手公布平台对于非合规商业内容的处罚通知,通知指出部分达人账号未通过磁力聚星私自收取推广费等行为,严重损害快手用户的合法权益,伤害快手的内容生态建设。<br/> <br/>

  • 快手关联公司申请“快手主播101”、“666”相关商标

    3月12日,快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请注册了多个商标,包括“快手主播101”、“666”、“小愉”等。

  • 快手打击拜金等不良内容

    昨日,在继抖音之后,快手也发布了打击宣扬拜金类不良内容的公告称,一直以来,快手对刻意炫富、宣传享乐主义等传递不良价值观的内容进行严格管控。

  • 谁在抖音快手批量“制造”假医生?

    在短视频平台拥有近千万粉丝的医生博主“咖喱”告诉开菠萝财经,最近不少粉丝被他的仿冒者骗了,可无论是发多少条视频澄清、告诫大家,被骗的人数还在增加。他感叹,违法成本太低,而维权的成本过高,这与自己“科普”医学知识的初心背道而驰。

  • 快手和抖音,为何不是另一个“蘑菇街”?

    2013年,“蘑菇街”和“美丽说”等内容电商导购网站如日中天,一度占据淘宝订单来源的10%,并一年从淘宝佣金中拿走超过6亿元时。阿里决定不能再继续扶持“蘑菇街”、“美丽说”等持续壮大。于是,有了后来的“美丽说”和“蘑菇街”合并,从内容导购电商转型做电商平台。

  • 快手,开一个单日流水百万的店

    在电商直播中,货有多重要?不仅要有品质时时刻刻为基,价格因素往往也决定了主播对于引导粉丝消费的带动能力。而在所有商品中,一些福利品的排布通常又是吸引粉丝最直接的方法。

  • 快手春节营销“最”出圈,伊利金领冠快手账号日均涨粉35.7万

    “云团聚”成为主旋律的 2021 春节,众多品牌各显神通,为中国老百姓营造了一个热闹非凡的线上春节,可谓是年味十足。这其中要属伊利金领冠特约赞助的快手CNY活动# 2021 温暖好运年#最为抢眼,强势出圈各大春节营销活动。丰富多彩的直播内容陪伴老铁们整个二月,除夕红包雨、魔表挑战赛、达人直播等互动形式趣味爆棚,快手以“内容共创”的方式,为伊利金领冠构建“短视频+”时代下的全新营销模式,实现品牌通过内容陪伴用户的价值

  • 快手直播选品需要注意哪些问题?怎么进行直播带货选品?

    相比于抖音,快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据,还是购买转化率都要更强,而在快手直播带货的过程中最主要的工作就是做好快手直播产品的选品工作,那么快手直播带货选品要注意哪些问题呢?又该如何进行选品呢?一、快手直播选品需注意2大问题(1)产品的价格要与粉丝的承受能力相对应不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。比如:播主徐小米教搭配通过飞瓜快手-带货商?

  • 上海消保委点名快手 敦促对违规商铺予以严肃处理

    今日,上海市消保委发布了《2020年消费投诉十大典型问题》,除了点名韵达存在未经同意快递入柜问题之外,上海市消保委还点名了快手主播售卖低劣羽绒服的情况。

  • 除了“感谢快手官方”,一个成功的直播电商还能做点什么?

    作为对直播带货感兴趣的研究者,我们曾见证和听闻过无数关于这一行业的光怪陆离。和大多数看客相同,最初试图进行观察的我们,并不理解直播带货究竟“难”在哪里:一部手机、一张嘴就可以“开工”。至于能不能成,这事儿……恐怕是玄学。

  • 他们,在抖音、快手找到了品牌自播的“流量密码”

    如果说,2020年,直播带货的主旋律仍停留在明星/名人/达人为代表的“个体”主播身上,那么,2021年,将是“品牌”登堂入室,决战直播电商的新一年。

  • 快手短视频如何上热门?带你揭秘3个核心技巧!

    在用户注意力极度分散的当下,快手短视频创作者要想让用户停下手指点击阅读,就必须要从内容的入口处抓住读者的注意力,你们快手短视频的内容又该如何进行创作呢?有啥技巧呢?一、了解快手短视频推荐算法快手短视频内容推荐算法其实很简单,主要分为定义内容、定义人,然后通过人与内容的互动,让你的作品得到更多的展示。1.定义内容比如说,现在放一张“小狗在草地上”的图片,平台会先抓取这个图像内容,打上标签,接下来就会把

  • 正月十六戏精就位 赵家班群星亮相快手展绝活

    2 月 27 日,正月十六晚 8 点,快手携手赵家班将在快手平台上通过“刘老根大舞台”官方账号,进行一场“ 年味大作战,戏精就位”的直播。当晚直播期间,赵家班的主要成员,宋小宝、牛牛、妞妞、谢广坤、杨树林、程野、田娃、王小宝、小虎、王龙、海燕、王云、周云鹏、二柱子、刘英、宋青莲等人们耳熟能详的演员,将携手带来猜灯谜、说唱扮舞绝等“绝活”,在才艺表演和粉丝互动的过程中,为观众找回刻在遥远记忆里那热情似火、真?

  • 抖音VS快手:服饰主播的直播间,都藏着什么样的运营秘密?

    ​无论是抖音还是快手,服饰类(含男、女装、鞋靴等)直播间都占据了绝大比重流量,而服饰类直播,也是平台电商GMV的主力贡献者。卡思数据曾做过统计,整个1月,销售额过百万的抖音小店,有47.93%是经营男、女装的店铺;而在快手,服饰类GMV不仅占比平台GMV4成以上,在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中,也有10位是服饰类目主播。

  • 李彦宏称百度汽车最迟2024年量产,Apollo商业化已开始

    百度公司昨日正式在港交所上市,而在接受《香港经济日报》的采访时,百度CEO李彦宏表示,百度汽车最迟在2024年量产,他表示有信心成为最具吸引力的智能汽车。

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天