首页 > 传媒 > 关键词 > 酷玩实验室最新资讯 > 正文

1个月猛赚1500万,来看看酷玩实验室怎么用有赞做促活

2021-03-17 17:23 · 稿源:站长之家用户

在36氪、今日头条、虎嗅等平台不断崛起的今天,微信公众号引流已经不像过去那样快速高效;虽然各大品牌依旧在打造专属公众号,希望通过公众号引流提升经济效益,可实际来说微信公众号文章能达到高效引流、刺激消费的并没有多少,甚至很多微信公众号文章无人问津。

在整体不景气的现况下,「酷玩实验室」则不同,不仅依靠微信公众号文章活跃粉丝,并收获海量订单,这到底是为什么?

当我们了解完「酷玩实验室」的深度运营后,发现了不一样的秘密:团队靠着别有特色的闪购、拼团,爆款产品接连不断,往往一次就能卖出几十万,月销售额稳定在 1500 万左右。

我们和创始人 Hugo 对话后,终于发现了真相~

01

丰富产品种类,联合有赞打造私域流量

原为科技类自媒体的「酷玩实验室」在全网拥有近千万粉丝,在逐步探索电商业务的过程中,慢慢将目光转向全品类、全渠道经营。

image.png

△ 「酷玩实验室」创始人 Hugo

「我们做的第一步是严格把控推文数量、质量,以及丰富度,如:每次推送几乎都会保证 6 篇文章,提供足够有吸引力的内容来输出价值,让不同类型粉丝持续活跃。」Hugo 的开场白简单直接。

image.png

△ 「酷玩实验室」的热门推文

当然,光做到这点远远不够,团队还必须具备自己的独特优势。为此,他们找到了有赞,开始构建自己的私域流量,并在选品上下了大功夫:

首先,每隔一段时间,反复分析近期复购率低的产品特点,如:类目、价格等,尽快加以优化,或减少对类似产品的投入;

其次,摸清粉丝画像后,重点开发优质中国供应链和带有中国文化审美等特色的产品;

最后,寻找成熟的工厂,专业的流水线,定制有专业工艺的特供款产品,形成匠心、小众等稀缺性卖点,从而打动粉丝的消费欲望。

image.png

△ 「酷玩实验室」有赞商城

另外,「酷玩实验室」在自营的同时,也会利用有赞分销市场等渠道,开拓外部推广业务。如今,相关的分销业绩比例已经达到 40%,成为团队运营不可或缺的一部分。

02

闪购群解决问题,月赚1500万

与优质工厂合作后,「酷玩实验室」进一步明确了打破转型电商、粉丝活跃降低这一瓶颈的方式:初期聚焦在复购频次较高的服装上,利用基础性单品做团购、裂变,之后再慢慢扩充到更多其他类目。

在这个过程中,团队发现除了低价福利外,更能刺激粉丝快速下单的其实是精准触达、社交互动,以及抢购氛围。

精准触达:多而快的闪购群

在公众号、商城,或是普通老客社群发布优惠信息,难以确保流量转化效果,次数多了后又会担心粉丝疲劳、参与度降低。

因此,团队转而选择组建多而快的闪购群来解决这些问题:

一开始要在短时间内将最有购买意向的人聚集在一个群里,并鼓励粉丝围绕当次活动积极讨论、分享,减少过多干扰,促进下单率提升。

在销售额提升后,要依据活动折扣力度、推广节奏,有倾向性地错开时间,一般 1 周 2~3 次,避免频繁拉群导致过多消耗粉丝精力,不利于刺激成交。

最后,需要对分享裂变得来的新客,通过新客、会员等专享福利,引导至老客群,持续扩大私域流量池。活动一结束便即时解散,既方便维护,粉丝的购买体验也更好。

image.png

△ 团队闪购群

社交互动:多样的社群内容

事实上,想要做好闪购群,还得打好基础,提升普通老客群的粉丝活跃度。

首先,将团队编辑打造成社群 KOL,定期分享省钱攻略、搭配技巧等,利用「专业性意见+充分让利+活动推荐」,培养粉丝的信任度和互动习惯。

其次,提前 2~3 天为大力度活动做预热,为闪购群引流,同时准备好朋友圈种草文案模板,方便粉丝转发、拉新。

最后,针对有能力、有人脉的优质老客,用心培养社群 KOC,更利于带动普通粉丝自发分享、推广。

image.png

△ 粉丝在团购群互动

如今,团队靠着闪购、拼团引来了不少新客,同时在优质内容、高频互动的基础上,带动了社群几千粉丝不断分享。

在总结这些玩法的效果时,Hugo 分享说:「往往一次活动就能带来几十万成交,1 个月的业绩我们差不多能做到1500 万。」

03

福利+人气产品,实现客户复购

想要维护好老客,除了在社群里做活动,其实还有更简单的法子,来看看「酷玩实验室」都是怎么做的。

筛选优质产品

定期挑选高复购、高好评的人气产品,以榜单的形式放在店铺显眼位置,对促进老客复购有不小的帮助。

image.png

△ 店铺里的回购榜单

增加会员福利:会员权益+会员日活动

一方面,利用付费权益卡功能,客户仅需 199 元即可享受 9 大专属权益,如:开卡即赠 260 元优惠券,相当于免费开卡,以及全年包邮等。

另一方面,将每周三安排为会员上新日,配合会员尝鲜价,让忠实老客享受折上折优惠,往往让利幅度可以达到 6~7 折,在老客中备受好评。

image.png

△ 品牌会员福利

微信公众号从出现到现在,一直是变现的重要途径。但伴随当代人的审美需求、文化接受程度等不断上升,这对于微信公众号提出更多要求。「酷玩实验室」一方面严格把控微信公众号文章的内容品质,另一方面联手有赞打造私域流量。通过建立闪购群、丰富产品种类、推出福利活动等方式,实现月赚1500万,值得同行去借鉴。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 新石实验室总裁吴德周确认离开字节跳动 加入鲨纹科技

    今日早些时候,有消息称,在字节跳动宣布原锤子科技团队组建的新石实验室并入教育硬件团队后,新石实验室总裁吴德周已经离职并加入了鲨纹科技。

  • 和谐方舟与浙江大学新成立的数字心理学实验室,有什么来头?

    3月15日,上午09:00,数字心理学实验室正式成立,和谐方舟创始人钟缮夤女士和浙江大学心理与行为科学系党委副书记尹金荣在杭州浙江大学进行了签约仪式。尹金荣书记(左) 钟缮夤老师右数字心理学联合实验室,旨在心理科学主流范式的基础上,通过科学的调研施测以及数理统计分析,对数字心理学的理论和方法体系进行系统性评估,实验室将以普通大众、数字心理学学员、授课导师以及相关工作人员为本项目的研究对象,进行数千例的样本调查。最终?

  • WeLab天冕大数据实验室正式更名为“天冕科技”

    2021 年 3 月 5 日,亚洲领先的金融科技集团WeLab旗下的一站式金融科技服务商“天冕大数据实验室”启用“天冕科技”为全新品牌。WeLab依托集团自身千亿级的客户信贷处理经验, 2015 年就开始输出金融科技能力,并孵化了B端品牌——天冕大数据实验室(现更名天冕科技)。随着集团深化金融科技领域的布局,天冕科技自 2019 年便加快技术、产品升级,在隐私计算、人工智能以及数据中台等前沿科技领域发力,此次更名正是顺应集团战略发

  • 从视频压缩到沉浸式媒体,腾讯多媒体实验室着眼前沿多媒体技术

    受疫情影响,教育、办公、娱乐、销售等领域的很多活动都因为疫情的关系从线下变为线上,人们对高质量视频的需求激增,给互联网媒体信息传输带来巨大的挑战和机遇。基于在多媒体领域的技术积累,腾讯多媒体实验室致力于在沉浸式媒体等诸多方向不断创新,为行业带来更丰富的应用场景和更友好的用户体验。 近日,在麻省理工学院中国创新与创业论坛2021年度峰会上,腾讯杰出科学家、多媒体实验室负责人刘杉发表主旨演讲,并讨论了沉浸

  • 蔚来2月交付5578辆汽车;新石实验室总裁吴德周加入鲨纹科技;建议禁止明星代言网游

    昨日晚间,蔚来汽车披露数据称,今年2月份,共交付了5578辆汽车,同比增长689%。其中,ES8交付1327辆,ES6交付2216辆,EC6交付2035辆。

  • 综合测评除湿机哪个牌子好?实验告诉你答案

    随着春节的到来,南方大部分地区降雨量增加,室内空气潮湿的问题也越来越严重。为了解决室内潮湿的问题,家用除湿机成为很多家庭的首选。但是对于很多没有使用过的人来说,最大的担忧就是家用除湿机真的有用吗?今天我们通过实验数据论证,针对除湿问题家用除湿机到底有用吗?实验材料:准备一台安诗曼家用除湿机,一个空气湿度超过90%以上的房间(面积 40 平米主要),准备一台温湿度测试器。实验材料准备完之后,首先对室内空气?

  • 夸完才1周 谷歌转身就关闭了Stadia游戏工作

    本月初 谷歌发布了一条公告宣称将会关闭Stadia游戏开发工作室许多人对此感到震惊就连Stadia开发团队也难以在第一时间接受因为在1周前高管们还称赞他们取得了ldquo巨大成功rdquo

  • 网易云音乐旗下“青云LAB”工作启动,将挖掘潜力红人

    今天,网易云音乐宣布,旗下青云LAB工作室正式启动,该工作室成立目的是高效挖掘潜力红人并匹配优质词曲,结合专业宣发团队和全面的站内外推广资源,全力打造品质爆款歌曲。

  • 达摩院:已设立14个实验室,获得AI等多个领域60多项世界第一

    据阿里巴巴达摩院介绍,目前,其已经设立了14个实验室,在AI、芯片、自动驾驶等领域获得60多项世界第一。2017年,马云斥资1000亿成立了阿里巴巴达摩院,打造全球顶尖产学研交流中心。目前,达摩院已在国际学术会议和期刊上发表论文1000多篇,并先后孵化平头哥和小蛮驴两家技术公司。

  • 富邦华一银行与腾讯云共建创新实验室,共同探索金融创新场景

    2月1日,富邦华一银行与腾讯云以云签约的方式签署联合创新实验室合作协议,并举办实验室云揭牌仪式。双方宣布,在此前合作的基础上,未来将依托联合创新实验室,进一步探索创新性场景金融应用,结合业务场景联合孵化前瞻性产品方案并推动商业化落地。 富邦华一银行行长陈峰、富邦华一银行副行长王文锋,腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏,腾讯云副总裁、腾讯金融云总经理胡利明等出席仪式。 图为富邦华一银行副行长王文锋签署联?

  • 深信服深蓝攻防实验室荣获第二届华为DIGIX安全攻防大赛“最佳实力奖”

    2021 年 1 月 4 日,为期半月的第二届华为DIGIX安全攻防大赛拉开序幕。此次大赛邀请了深信服、长亭、腾讯等国内知名白帽子队伍,在真实环境下对防守严密的真实目标发起不预先通知的、基于单点纵深的红蓝对抗攻防演练,旨在深入检验特定目标的真实安全防护能力。深信服深蓝攻防实验室在此次大赛中凭借出色的发挥荣获最佳实力奖,赢得了各参赛队伍及赛事主办方的一致认可。凭借着多年来在国家级、省级攻防演练中沉淀下来的丰富实战经

  • 今年或进行脑机人体实验

    今日,特斯拉CEO马斯克表示正在与FDA(美国食品药品监督管理局)紧密接触,可能会在今年晚些时候进行初步的脑机接口人体试验,将尽力保证植入物的安全。

  • 迪士尼将关闭创作冰河世纪的动画工作Blue Sky

    据Deadline报道迪士尼正在关闭负责冰河世纪电影的动画公司蓝天工作室(BlueSky)工作室发言人列举的原因是由于当前的经济现实很可能指的是对电影业造成诸多冲击的COVID19大流行

  • 外媒夸赞才一周 谷歌就关闭了自家的Stadia游戏开发工作

    2月初谷歌发布了一则出人意料的公告宣称要关闭第一方Stadia游戏开发工作室然而Kotaku的一份新报告指出Stadia开发团队对此事也感到同样震惊毕竟在一周之前刚刚有人夸赞了他们取得的巨大进步

  • QQ回应自习涉黄:将进一步收紧评论尺度标准

    今日,针对“QQ自习室涉黄”一事,QQ团队回应称,确实存在少量恶意用户发布低俗内容及进行黑产引流,目前,QQ已经在23:00-8:00关闭了深夜自习室评论功能,并进一步收紧评论尺度标准、提升用户加好友门槛。

  • 强化数字资产价值 易点租打造全场景办公算力服务

    2020年数字经济价值凸显,成为了拉动社会经济增长的强力引擎。相关数据显示,数字经济发展速度3.5倍于普通经济发展速度,但是数字经济投资回报率是非数字经济的6.7倍。数据正如工业社会里,电力和热力这些核心能源一样,其应用对社会和经济直接产生重大的影响。在信息社会里,以数据为核心资源的处理能力——算力,正成为全球新一轮产业技术革命的核心驱动力。日前,瞭望智库联合莫干山研究院联合推出了《赋能数字经济 拥抱算力时代》课题?

  • OPPO将在印度海得拉巴建立首个海外5G创新实验室

    OPPO刚刚宣布计划海外建立首个5G创新实验室。新的5G实验室将在印度海得拉巴成立,着力于在 5G 互联生态系统下的核心产品技术研发。

  • 阿里回应AI实验室关闭:组织架构调整,已并入云智能

    今天,有用户在脉脉爆料称阿里巴巴人工智能实验室(AI labs)已经基本关闭,阿里官网和达摩院都删除了阿里ailabs的页面。对此,阿里方面回应称,AI labs团队在上一轮架构变动中已经整体并入云智能,由谭平教授带领。由于AI labs进行了组织架构调整,其组织成员和职能均发生了变化,与此前页面的信息不符,因此对官网做了调整。目前,新的官网正在制作中,后续会上线独立页面。

  • 腾讯多媒体实验室刘杉:万物皆媒的5G时代,多媒体打开新场景

    12月19至20日,由腾讯主办的2020 TECHO PARK开发者大会在北京时尚设计广场举办。在大会主论坛上,腾讯杰出科学家、多媒体实验室负责人刘杉带来了主题为《从视频编解码到互动沉浸式媒体》的演讲,重点分析了视频编解码技术的演进迭代以及腾讯在新媒体及互动沉浸式媒体方向所进行的探索和尝试。刘杉表示,世界性的疫情让很多领域的活动从线下转为线上,而如何在保持高质量服务的同时降低网络数据带宽的压力,向多媒体技术提出更高要?

  • GRL上海成为全球首批提供Thunderbolt™ 4全品项认证的授权实验室

    GRL上海实验室(Granite River Labs)于2020年5月取得Intel?授权,成为全球第一批官方认可并提供Thunderbolt? 4全品项认证的测试实验室,即日起可针对Host、Device等各类产品,协助广大厂商在国内提供认证测试服务。Thunderbolt?4技术架构与USB4? 协议规范本质上一致,皆以Thunderbolt?3架构为基础,两者的最高传输速率皆可达40Gbps (20G x2),支援Thunderbolt?3及USB4?。主要是将多种协议组合到相同信号通道,包含USB3.2、Displ

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天