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快手游戏:版图成形,对标字节

2021-03-03 09:09 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(微信ID:tech618),作者:陈桥辉,授权站长之家转载发布。

自2月5日,快手科技成为“短视频第一股”,到3月2日的市值虽然相较最高点下跌了23%,但依然超过1.38万亿港元,位列腾讯、阿里巴巴、美团和拼多多之后,坐上国内第五大互联网企业的交椅。

根据其招股书介绍,快手是全球最大的直播平台、第二大直播电商平台,也是中国第二大短视频平台,头部视频平台中内容社区活跃度第一。

种种称誉加持的快手,深知撑起万亿的市值,光靠短视频这一单一的业务是远远不够的,所以也在布局多个赛道。

从去年开始,快手分别试水音频(皮艇)、社交(避风社区、一甜面聊)、老年(早安看看)、宠物(毛柚)、电商、金融等领域。但在这些业务中,除电商外,其他业务带来的收益周期都比较长,而有些创新项目,储如毛柚已经“创业未半而中道下线”。

吸金的游戏,成为快手商业化变现新的发力点,尤其在2020年字节跳动发布多款自研和代理游戏,并以独代手游《仙境传说RO:新世代的诞生》取得月度流水过亿的好成绩之后,快手也加入到游戏研发和代运营的角逐中。

而近段时间,随着新晋玩家阿里和字节,分别凭借着《三国志战略版》和《镖人》迅速走红,也更加让快手笃定了发展游戏业务的决心。

Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,目前,快手游戏已经组建成由快手游戏副总裁唐宇煜负责,主要研发在北京、成都,发行在上海等地的游戏团队,并设有快游工作室、纪元工作室和方舟工作室等三大工作室,涵盖有休闲游戏、RPG、SLG等多个类型在内的游戏布局。

一个庞大的快手游戏版图已经浮出水面。

快手游戏布局:3地3大工作室

2020这一年,是快手游戏业务的发展元年。

2020春节前后,快手将原本独立运行的自研游戏和游戏直播团队,调整为前者接管后者,而游戏直播原负责人则管理其他直播业务,比如电商直播等。

到了8月,A站划归到游戏团队管理,A站总经理兼二次元负责人文旻向快手游戏副总裁兼游戏直播和自研游戏的负责人唐宇煜汇报。唐宇煜是快手游戏业务的实际掌舵人,她的另一个身份,是快手创始人兼CEO宿华的妻子。

而在3年前,快手游戏团队正在探索创新产品。当时,图片投票社交类产品“虾头App”上线后,并没有掀起水花。但值得注意的是,这款App的开发公司是北京慕远科技有限公司(下称:幕远科技),由快手联合创始人程一笑掌管,该公司实际上是快手体外孵化的一个项目。

由于没有资源的推广,虾头App最终在2017年11月草草下线,但幕远科技并未停止研发的进程,而是悄然组建了快手的首批游戏团队。

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图为Tech星球整理的快手游戏布局(由于休闲游戏众多,故收录了部分有代表性的休闲游戏)

以上的游戏,绝大部为幕远科技所自研或代运营,覆盖卡牌、SLG、RPG等多个类型。

现今,快手的游戏团队分布多地,研发团队主要集中在北京,其中SLG游戏团队在成都,而发行和运营则多在上海。

其中,幕远科技实际上是快手游戏的核心,集休闲游戏和中重度游戏为一体。仔细来看,幕远科技这几年一直在招兵买马。据公开信息显示,幕远科技全资控股北京上古开天科技有限公司和星臻科技 (上海)有限公司,这两家公司负责快手游戏的发行。

而另外的3家工作室:快游工作室、纪元工作室和方舟工作室,则负责快手游戏的实际开发,其中休闲游戏的开发由快游工作室负责。其投资的3家公司,都为游戏研发公司。另外,快手游戏的主要研发人员来自“完美世界”等多个老牌游戏厂商。

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图为Tech星球整理的快手游戏业务框架

另外,随着A站整体划入到快手游戏后,快手游戏的宣发渠道和IP打造能力也随之增强。

可以说,如今快手游戏已经形成唐宇煜掌舵,收购和投资的3地3大工作室加2大发行公司,几十款代理和自研游戏在手的游戏小巨头。

组建后的快手游戏,在2020年进行了全方位的探索。幕远科技筹备了多款中重度手游的测试,如《一起来飞车2》、《巨像文明》等,评分都处在高分水平。

除此外,自研游戏也实现了开花结果。其中,《爱游斗地主》也在去年实现下载量破千万的成绩,在快手游戏专区的火爆游戏榜单中排名前列。另外一款新游《三国志威力无双》也有着300多万下载量的不俗战绩。而2020年4月,由快手与A站联合发行的二次元手游《命运神界:梦境链接》还一度拿下畅销榜TOP10、首月流水过亿的成绩。

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随即,快手的游戏官网也上线,其Slogan为:快手游戏,快乐在手,并透露了十几款联运的游戏。

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图片源自快手游戏官网

虽然,快手游戏的布局已经初步成形,但对于唐宇煜来说,快手游戏还有更大的挑战和机遇。

快手游戏也要「大力出奇迹」

2021年初,抖音搜索月活用户已突破5.5亿,Tech星球(微信ID:tech618)从知情人处独家获悉,建立在抖音海量流量基础上,字节刚起步的休闲游戏平台Ohayoo,在2020年营收达13亿,而其另一游戏平台朝夕光年,早已拥有多款月流水过亿的游戏产品。字节整个的游戏板块业务去年的收入为40亿-50亿元,已经排进中国十大游戏公司之列。

同为短视频平台的快手,其最新公布的月活账户数是4.81亿,直逼抖音。如果简单换算的话,快手的游戏收入应该达到多少?这或许是快手CEO宿华不会不去思考的问题。

现如今,即使快手的游戏收入体量仍然还不大,但快手也在对标字节跳动「大力出奇迹」的打法,通过旗下流量转化平台“磁力引擎”推广游戏。

而快手旗下的磁力引擎,也吸引了众多的游戏厂商在其产品生态中买量。游戏买量,成为当下游戏产业的扼喉环节。

据快手商业化策划涂刚介绍,在快手上,游戏付费用户占比近8成,高出游戏行业用户平均值的14.6%。且快手用户对游戏广告接受度很高,有69%的快手用户愿意通过游戏广告链接了解和下载游戏,56.6%的快手游戏用户有过点击广告链接下载游戏的经历。

很多新游戏的推广都需要依靠买量发行,毕竟,如今游戏的创新和口碑,并不能在短时间内聚集玩家。去年一年,游戏买量成为了众多新游的首选,其中以2020年9月,莉莉丝的《万国觉醒》为众多游戏之最。据AppGrowing统计,《万国觉醒》上线一个月内,其素材单日曝光量接近2000万,也就是说,用户可以在所有主流传播渠道上能看到《万国觉醒》的广告,加速了用户向玩家转变的进程。

游戏买量的兴起,让各大流量平台尝到了甜头,快手也不例外。

快手没有错过游戏买量兴起的时机,为自家休闲游戏也是同样进行这买量推广的打法。

2018年2月,快手在其App内上线了游戏分区,并推出第一款小游戏《跳跳球》,还同时上线《快手斗地主3D》和《快手跑跑乐》等两款小游戏。凭借着快手内部的流量推荐,这三款游戏都有过高光时刻。

据七麦数据显示,其中《快手斗地主3D》自上线之初,在iOS中国免费榜排名一度上涨超过500名。

不仅如此,2021年春节假期,由快手自研或独代发行的游戏产品,仍然通过自家平台的买量,如《战机:代号666》、《亿万战场》、《超级班主任》等都先后杀入App Store休闲游戏榜前100。

此外,社区化是快手游戏非常在意的方向,快手在2017年5月,重新打造一款小游戏社区平台“快手电丸”。QuestMobile在11月发布报告指出,快手电丸MAU已经曾达到2000万。

据悉,今年开始,快手还要发布多款中重度手游,包含有MMO、RPG、SLG等游戏类型,未来的整个游戏市场,也将会感受到快手的推广威力。

快手游戏的挑战与机遇

虽然具备平台和短视频流量等先天优势,但快手自研游戏也并非一帆风顺。

去年8月,脉脉上的一位快手员工透露,快手砍了一个研发三年多的重度游戏。据说是高层特别看好的一个项目,挖了原来游戏老牌公司“完美世界”的团队,投资有大几千万元,同年6月份付费删档测试,但数据并不好,全组研发人员被裁。

据《竞核》报道,该游戏实为《空岛创世纪》,是一款开发大世界的RPG手游。玩家可在云海世界中自由探索,并通过团队协作,与其他玩家争夺空岛控制权。可以说,这款游戏的世界观非常宏大,有点类似于《原神》,但是玩家付费数据严重低于预期。

快手在这款游戏上吃了瘪。从侧面反映出快手想打造一款大世界观的游戏,其难度仍然很大,一方面是技术,另外一方面是人才。

“快手在游戏的开发上,最缺的是人才。人才的缺失,让快手游戏的研发速度比字节慢了一拍。”一位行业人士告诉Tech星球。

据快手的招聘官网显示,目前,快手在游戏方面招聘的岗位达100多个。从研发、直播、运营、广告,再到市场,全方位招人。据游戏行业知情人士告诉Tech星球,快手从去年下半年开始,经常会在他们的游戏媒体圈内,代发快手游戏招聘的信息。

如果说,人才的缺失在短时间内通过招聘可以很快得到解决,但如何统筹和管理这些游戏业务的员工,将成为快手的一大挑战。

另外,快手的游戏社区“快手电丸”在社区化上并不是特别顺利。在去年底,其iOS版本已下线,而安卓版本也已多月未更新。“社交分发游戏”的闭环无法形成,会导致旗下的游戏热度不会很稳固。

这方面,网易就是前车之鉴。

2017年10月,网易较先推出手游版吃鸡游戏《荒野行动》,瞬间登上了多家游戏榜单的首位。而此时的腾讯版吃鸡手游《刺激战场》、《全军反击》还在内部赛马,但后发制人的腾讯依托微信和QQ两大流量渠道,实现了对《荒野行动》的超车,其中《刺激战场》(现在的《和平精英》)已经媲美《王者荣耀》。而《荒野行动》只能屈于人后,最后只能着力在日本等海外市场推广。

随着云游戏的迅速起步,各互联网大厂都加入到这一新兴的地盘争夺战中,快手也将云游戏作为新机遇。

快手游戏战略中心负责人陈曲,在去年的BIGC2020北京国际游戏创新大会上表示,在创新方面,云游戏作为行业不可回避的大趋势,事实上快手已经提前在做布局,未来快手将以拥抱新技术为基础,结合快手自身平台优势,在游戏新赛道上贡献出自己的行业力量。

除了在开发和代理新的游戏外,Tech星球了解到,快手还热衷于游戏电竞,并打造自己的IP。2019年,快手开始重点引进顶级电竞赛事版权。之后,收购了YTG电竞俱乐部,并成为《王者荣耀》职业赛事官方合作伙伴,获得了KPL赛事直播版权。

此外,A站还打造了渣猴电竞,此举是为了进一步打造自家的电竞品牌,并成为电竞游戏赛事平台,在以此为基础,打造电竞IP,并延伸到周边产业。

快手在游戏直播的数据也非常亮眼。截至2020年5月,快手游戏直播用户月活已经达到2.2亿,游戏短视频月活突破3亿。

从看游戏短视频,到打赏游戏主播,再到看植入的游戏广告、成为游戏玩家,以此形成游戏生态闭环。游戏业务,有望除了电商之外,为快手打造出一条第二增长曲线。

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