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平安福推出“个性玩法” 成新一代保险行业对标样本

2021-02-22 11:31 · 稿源:站长之家用户投稿

不同时代的人群,对于消费的需求总是迥然不同。被赋予个性十足的90后和00后,如今也终于主导了市场主体消费人群的舞台,而满足主体消费群体的需求,市场也在不断变化,更多的服务以及产品也走向了个性化的道路,纷纷以个性化服务为市场突破口。

保险业同样在寻找这样的突破口。

根据国民健康洞察报告,80后、90后早已经成为保险的消费主力军。这个群体往往带有"高收入"、"高认知"的标签,相较于价格他们更关注产品对健康的实际意义,希望能通过个性化定制来提高身份认同感并获取更有特色的保障服务。

对消费者需求始终保持高度重视的老牌险企平安人寿,早已着手布局。基于公司强大的背景实力和多年来对保民需求的了解,自2013年就推出了"集大成"之作"平安福",并数度升级,创新给予消费者 "按需赋形"的权益。

所谓按需赋形,就是考虑到不同的客户会有不同的需求,如肥胖群体可能更关心心脑血管疾病,家族病史者可能更关注恶性肿瘤,喝酒抽烟者可能更关注肝肾疾病,平安福以附加保障的形式,让客户在全面保障的基础之上,可以根据自身的高风险点,按需求选择附加保障,重点加固。

今天,我们就来聊一聊几种常见搭配:

平安福+附加疾病类保障,为特需群体提供专项保障

在快节奏生活的当下,受环境污染、缺乏运动、不良生活方式等因素的影响,恶性肿瘤呈现出的"发病率越来越高、发病年龄越来越低"的态势让不少人担心不已:万一不幸罹患恶性肿瘤,准备的重疾备用金是否够用?

附加了"暖心保"的平安福,可以帮客户很好解决这层担忧。

首先平安福提供包括恶性肿瘤在内的100种重大疾病保障,达到赔付条件即可赔付基本保额。"暖心保恶性肿瘤疾病保险"则是一款专门针对恶性肿瘤进行保障的附加险。投保【平安福+暖心保恶性肿瘤疾病保险】后:

(1)如果被保险人初次确诊平安福所保障的某种恶性肿瘤,那么平安福和"暖心保"均会对被保险人进行赔付,相当于有2次赔付机会;

(2)如果被保险人初次确诊平安福所保障的非恶性肿瘤重大疾病,那么平安福将会对被保险人进行1次赔付,而"暖心保"继续有效。如果被保险人后续初次确诊恶性肿瘤,"暖心保"也会赔付1次保险金,再度缓解患者的经济压力。

(3)如果在暖心保保障期内没有患恶性肿瘤却不幸身故,还能获赔现金价值。

除了暖心保,平安还提供了"恶性肿瘤二三次赔付"的附加险,可以帮助客户应对首次恶性肿瘤后,复发、转移、新发和持续存在的风险。只要客户有需要,完全可以自由搭配出一套多重守护、完善的恶性肿瘤保障方案。

平安福+附加增值服务,为患者提供一揽子健康方案

除了附加特定病种保险之外,平安福还可以附加海外医疗、e生保等医疗产品以及就医360等诸多附加增值服务。

在这里,着重给大家介绍一下【平安福+e生保+就医360】的组合。

重疾来临时,我们需要面临三大问题:一、治疗所需的治疗费用;二、因为生病产生的误工费、维持家庭日常开销的周转金、调理身体所需的营业费;三、与时间赛跑,寻找最优质的医疗资源,以最快也是最经济的方式治愈疾病。

而上述提到的【平安福+e生保+就医360】组合,就能解决重疾来临时的三大问题。

平安福中的重疾保障,满足合同约定条件,一次性赔付重疾保险金,可以让客户把握最佳治疗时机,避免因费用短缺而耽误治疗;另一方面,一定程度上也可以补偿客户因病耽误工作所造成的收入损失,安心治疗。

而平安推出的e生保是典型的低保费高保额医疗险,其保险责任包括200万的普通医疗保障,200万的恶性肿瘤医疗险保障,1万的恶性肿瘤津贴。合同约定范围内,无论是门诊、住院还是医保目录外药物、进口药物,e生保都可以实现报销,可以满足用户在疾病治疗时所需要的高额医疗费用。

针对看病难的问题,你还可以购买就医360的服务。就医360为客户提供医疗服务的"绿色通道",提供好医院,好医生,好医药的"三好"服务。患小病时,可提供便捷的O2O看病模式;患大病时,能提供专家诊断,国内外住院、手术安排,以及术后康复调理服务,为平安客户提供全流程的医疗服务,让看病不再难,治疗不再担忧。

除了上述保险组合,我们还能在平安人寿的产品库中找到更多特色产品进行自由搭配,比如:

【平安福+平安附加心脑血管疾病保险】,针对心脑血管重疾进行强化保障;

【平安福+平安附加肝肾疾病保险】,针对肝肾方面重疾进行强化保障;

【平安福+平安附加白血病疾病保险】,针对白血病进行强化保障;

……

随着越来越多的年轻群体成为保险产品的消费主力军,我们有理由相信,平安福"按需赋形"的个性玩法,将成为保险行业新一轮迭代的对标样本。借助发展越来越快的保险大数据技术,险企可以构建出更精准的用户画像,未来满足个体需求的"个性化定制"也会更简单快捷。

年轻时代的人们,总是希望通过个性化的定制,来满足自身的消费需求。平安福所推出的自主搭配以及按需赋形模式,更加get到年轻人的需求,也更加呈现出人性化的服务,想必这一保险配置方式,将更加受到市场主体消费群体的推崇以及认可。

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