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360想扶持100个爆款小程序:后面有一亿流量和250万资源等着

2019-09-29 09:13 · 稿源:见实公众号

360 奇虎 周鸿祎

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

360 计划在未来三个月内,打造 100 个爆款小程序,这些产品将会获得累计一个亿曝光量及价值 250 万人民币的各项优质资源,并初步预计会有 1000 万的用户导入以及 100 万的订单转化。

这是 360 集团高级总经理梁志辉在见实大会上宣布的重磅消息。 360 小程序是于 7 月 5 日正式开启公测,迄今已吸引了许多头部小程序团队入驻,梁志辉介绍,这些小程序都已开发完毕。

360 的入局,意味着小程序开始从移动场景跨入PC场景。此后微信也宣布内测在微信PC端打开小程序的功能。这一结合也释放了许多新机会:

1. 这几年PC端从业者同样面临流量下滑的趋势,拉升流量与用户的需求存在;

2. PC和移动端分管不同的使用场景,移动端更加碎片化,PC依然是沉浸式体验的主宰,而且用户停留时长更好;

3.PC和移动端不是割裂对立的关系,反而会趋向多屏互动融合,而小程序是一个绝佳载体;

4.小程序可以帮助PC从公域流量向私域流量转变,让品牌在PC端与用户实现双向互动。

在这些信息背后, 360 小程序期望打通PC和移动互联网,把基于PC的大屏场景引入到生态中,补全小程序的使用场景,拓宽移动互联网的边界。而不是简单连接一台电脑和一部手机。

其中,单单是生态的场景变化,就足以引发后续的诸多新机会。现在,我们不妨回到 919 见实大会,再度回顾下 360 集团高级总经理梁志辉的详细分享。以下为演讲实录整理:

大家好!我是来自 360 的梁志辉。今天我来简单介绍一下 360 的小程序平台,聊聊关于增长,关于流量。我们今天主要角色是平台,作为一个新加入的平台,其实是带着流量进场的,稍后我也会宣布一个重大消息。

1、我们为什么做PC场景下的小程序平台

首先说一下 360 小程序平台的定位,我们是通过PC用户打造一个全渠道的互联网。

但不知道大家是否清楚,这几年PC端流量其实处于下滑趋势。我们做了一些数据的分析和内部的研判,看到PC端更多的是办公类型的用户,而且PC端的停留时间相比移动端更长,因为移动端更多时候是在一些碎片化场景使用的,比如上下班或者吃饭的时候。但碎片化的时间对于开发者来说,是很难去保持长期留存的。

我举一个场景,我们每天要解决三餐,很多时候是要靠点外卖的,但如果要保证在 12 点钟吃上饭,就需要 11 点半开始下单,而这个时候,离你最近的肯定是你的电脑,但你只能用手机点美团下单,而我希望我们进场了之后大家也可以直接在电脑上点开美团外卖的小程序下单,完成点外卖的操作。这只是一个例子,我们相信所有服务类型小程序和工具类型小程序在PC上都是有非常大消费场景的,所以我们定位的是全渠道互联网。

移动互联网的崛起,让PC互联网的情况急转直下,现在PC网站的留存率只有2%,因为用户关掉网页之后,是记不住网址的。但我相信通过小程序的一些私域流量的玩法去完善网站的运营,是可以把留存率做上去的。而我们作为平台,也会竭尽全力的去帮助网站运营者去减少pc小程序的开发成本。

2、我们给到了哪些支持

作为平台,我们也给到了最大力度的支持。

从流量角度,我们也会给到小程序开发者一些私域流量运营上的扶持,让大家不只是可以投放小程序,还可以让大家投放之后产生留存。另外作为平台,我们的流量基础已经很完备了,从 360 安全卫士,到 360 导航,再到 360 搜索。 360 在PC上的装机量已经非常大了,可以说已经形成了自己的流量矩阵。

除此之外,我们还对 360 浏览器做了整体的改造,现在的 360 浏览器已经变成了一个阅读器式的产品,而我们也希望自己除了可以分发网页以外,还可以分发小程序。以前你可以买网页的流量,现在你可以去买小程序的流量。因为我们刚刚进场,所以对于现在加入的小程序,也会重点扶持,会给到大量的免费曝光。

从技术角度小程序涉及到的一些API、UI的组件,还有一些服务的能力和游戏引擎的API,我们也会全面提供。这里有个很重要的功能——消息推送,这个是可以在用户订阅后推送给他们的。

另外我们考虑到很多移动开发者,已经有自己的小程序了,所以我们在设计整套框架的时候,也把API、SDK等接口做的跟微信小程序一模一样。但两者之间也有明显的差异:比如手机上用的是软键盘,PC用的是物理键盘;再比如PC是没有摇一摇的。然后,我们还为移动端的开发者提供了一个搬家工具,来降低开发与适配成本,让开发者可以一键将移动端小程序迁移到PC上。希望通过我们的努力,让开发者可以只通过工具就完成整个迁移操作。

对于第一批合作的开发者我们会提供一对一的研发支持,并和开发者一起去把小程序迁移到PC上,让它在PC场景下的体验更加完备。我们会让每一款合作的小程序都质量过得去,有内容,有功能,而非直接生搬硬套一些交互的功能到PC上。

3、玩法举例:《汽车之家》&《环球网校》

下面说一下 360 小程序的玩法,我们希望把它设计成一个小程序运行的容器,而这个容器是可以通过一些自有的流量跑起来的。举个例子,汽车之家有自己的网站和小程序,而我们可以让他通过在网页调取小程序,进一步提高自己的留存,甚至可以让他将小程序添加到桌面上,定期给用户推送汽车之家的消息。

再说一个案例:环球网校有它的App、移动端和网站,后来又与我们一起做了环球网校的小程序,整个产品很像PC上的App,但更轻量。我们希望环球网校能更好的发挥在PC上做在线学习的一些优势,解决移动端学习的一些弊端。

同时PC的屏幕会更大,展现的内容也更丰富。我们也给环球网校提供了一些其它的资金流量支持,比如原来环球网校是需要买关键词的,但通过做小程序,它有了对应的关键词,就可以直接通过小程序来调遣。因为小程序本身是一个网页,不需要去安装,不需要有确认的流程,点击之后小程序就启动了,也就大大缩减了获客转化的流程。

不同于其他平台,我们是允许小程序之间去进行跳转的。换句话说我们是把流量交给开发者自己去运营的。同时我们 360 联盟的广告,也是可以去投到小程序上的。而不同于网页广告的是,小程序的用户的留存率会更高。因为只要广告页面被用户关掉,网站就流失这个用户了。而小程序是可以有其它留存办法的,我们也是会把这些办法开放给所有开发者的。

刚才不少嘉宾都说到了私域流量,现在的私域流量无非是加很多群和好友,然后定期推送一些新的产品和服务给到用户,而我们的消息推送也是这个道理,直接给用户发消息。而且 360 在PC上有一系列的产品,这些产品都可以作为我们的消息推送的载体不断的触达用户。

4、我们的愿景

我们希望在未来的三个月,打造 100 个爆款的小程序,对这 100 个小程序,我们会给到累计一个亿的曝光量以及价值 250 万的点睛资源和独家资源,初步预计会有 1000 万的用户导入以及 100 万的订单转化。

目前我们整体还处于内测阶段,但已经开始对接很多头部开发者,这里面包括美团、京东、汽车之家、环球网校、新浪财经、影视大全等不同领域的产品。目前这些小程序都已经开发完毕,但还在针对性的做一些测试。

我们欢迎各行各业的小程序创业者一起和我们在PC小程序方向上做探索。对于一些优质或者有着巨大潜力的小程序团队,我们也会拉进扶持名单。另外我们已经在跟一些小游戏的开发团队做对接,我们相信整个平台未来也能完美的运行一些小游戏,去弥补网页游戏的不足。

谢谢大家。

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