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云集微店、环球捕手被封,微商到底还有没有好模式?

2017-08-17 14:03 · 稿源:不理朝的王爷的网站

作者|王爷

整理|叨叨

对于微商来说,最近几天的新闻都比较劲爆,前有环球捕手公众号被封,后有云集微店公众号被封,甚至云集微店在 5 月份已经被杭州市场监督管理局认定为传销,罚款958万元。

于是很多人都来问我:王爷,你对这个事怎么看?

于是,就有了今天这篇文章。

我希望通过分析最近几个公众号大号被封的案例,让大家充分的了解到以后遇到一些新颖的模式的时候,能够判断到底能不能去做。

一、三个标准看新模式

➤ 1、首先我们看准入门槛

环球捕手和云集微店在准入门槛这里,都设置了需要交纳一定的费用。环球捕手是 299 元的费用,交纳之后,会得到一些产品和推广的机会。云集微店,交纳 398 得到店主的资格同时获得推广的资格。

单纯从这个点来说,我们无法去明确的说他是属于传销的。因为对于平台来说,技术的开发,管理人员的成本都是需要钱的,所以,我们从商业的角度来说,可以理解为会员年费。收一定的费用,是合理的。像我们入住的阿里巴巴批发平台,也是收年会费的。

➤ 2、其次我们看赚钱模式

如果按照第一点的收费逻辑来说,对于收钱的主体来说,其实是起到了技术支持的作用,比如目前微商城类的开发公司有赞,他就是技术服务提供商,你花钱获得我的技术(微商城使用权),至于你经营的情况,有赞是不会匹配的。如果本身属于流量平台,类似于阿里巴巴,那么,对于入住方来说,就是要研究平台怎么玩,进而获得更多曝光。

所以,按照现在已有的正规化的流量平台来说,依附在这些平台上的卖家,赚钱模式,就是以将产品卖出去通过差价赚钱。

以目前环球捕手和云集微店的情况来说,本身定位是社交电商平台,所以,按照初衷,应该是以电商卖货为主要模式的。所以,如果不出意外,这两个平台假如有 100 万的销售额,应该都是卖货得来的。

➤ 3、最后我们看实际的运营模式

通过这两个APP及以往的公众号的研究,我得到了以下信息。

环球捕手的:拉人达 60 人,升经理。经理直接拉人返 200 元,间接拉人返 100 元。拉人达 1000 人,升总监。总监直接拉人返 250 元,间接拉人返 150 元。除了拉人返利之外,还有销售15%—30%不等佣金与总额返利等其他返利。

云集微店的:店主只有通过直接邀请和间接发展 100 名新店主以后,才可以成为云集主管。在这之后邀请的每一位新店主,他都能得到 150 元/位的培训费和15%的销售佣金。团队人数达到 1000 人后,主管就可以竞聘服务商,也就是经理。

从这里,我们基本可以看出一些套路了。

按照我上面说的,定位为电商平台,评判平台的商家业绩好与不好的,依据应该是销售额,而不是人头。如果是人头,一家做了 3 年的淘宝店,可能就有几万的用户了,是不是比谁把这些用户拉成自己的下级就好了?

然后,我们看到,为了更好的规避传销的风险,这两个平台其实还是有电商业务的,即,本身有产品可以卖,然后通过邀请拉人,能够获得下级15%-30%不等的佣金,但这个奖励诱惑,远远没有直接奖励 150 元来的大。

所以,才会导致入驻的卖家,或者我们说这些人根本不是卖家,只不过是为了拉人头赚人头费的微商电商策划团队会拼命的去拉人的结局。

二、为什么会出现这样的情况?

微商在经历了几年的野蛮生长之后,发展渐显疲态,一方面表现在微商吸粉越来越难,除了腾讯公司的严格管控和打击之外,由于微商小白已经被清洗多次,漏网之鱼也已经越来越少了。

很多微商老大反应,现在在微信群里听培训的越来越少了,以各种方法努力拉进群的,除了抢红包冒个泡之外,基本上互动率为零。微商遇到的困境不仅仅表现在拉新上,另一方面在已经合作的下线代理中,能出货的,能坚持下去的越来越少了。

微商平台的出现,解决了几个微商发展的痛点,加入平台的微商,不用考虑产品的问题,基本上都是平台方进行产品供应链管理,微商只需要考虑拉新和卖货就可以了,以前的很多微商老大要找产品、备库存、发货等各种操心,现在只需要关注好自己的下线做业绩就可以了,可以极大节约微商的时间,提高销售的效率。

很多微商头头只需要把线下代理拉到这些平台上,仅仅拉新分成,每个月就有几十万甚至更多,这让面临困境的微商团队老大们又看到了“希望”,因此在近一年的时间中,一些微商团队疯狂入驻这些平台,靠拉新分成加快了粉丝变现的节奏。

所以,你们所认为的微商大咖,只不过是一颗墙头草罢了。而愿意跟着这样的墙头草的手下微商们,本身也好不到哪里去。甚至我可以断言,这些人本身就不是为了做好产品做好微商而来,他知道产品肯定卖出去,只能以拉人头才能赚钱,拉人头比卖货轻松多了,所以,愿意以这样轻模式去做这个。

换句话说,这些人不是不知道这些平台的模式涉嫌传销违法,而是因为这些钱好赚,赚到了再说,至于传销违法什么的,到那时,我早就提现了,留下平台去擦屁股就好了。

三、还有哪些模式值得信赖?

如果按照上面的逻辑来说,我们应该都是很清楚的,阿里巴巴能够做到这么大,抛开假货之外,其他方面的争议几乎是没有的。

所以,做生意,卖货,选择正规合法的电商平台是首选。当然,更多的微商参与者,可能都是以兼职方式在做的,没有什么做生意的经验及强大的运营推广能力,所以才选择了门槛最低的微商。正常的微商生意,本身是没有错的,错在于你自己把做生意理解的太肤浅了。

从长久生意角度来说,眼下这个社会,这个网络情况,有几条路你是可以选择的。

1、放弃微商等之类的兼职,努力把原有工作做好,我就不信,以你自己在工作方面的能力,在工作之余靠工作经验多赚 2000 是难事。

2、如果打算做微商,但是没有什么经验,也没有什么资源的,先放弃微商,依靠有流量的电商平台。找到值得卖的产品,从淘宝阿里巴巴等电商平台开始。

3、已经在做微商的,产品是代理的,并且业绩不怎么好的,重新思考产品及自己的能力。尽量把产品往源头去靠,同时完善团队,做好长远的规划。

4、微商做的比较好的,但是,吹嘘成分比较多的所谓的大咖,尽早回头,回到产品上,做个良心的商人。

本文微电商之家原创,公众号:share009,授权站长之家发布,如需转载请联系授权。

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