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欲求不得才能欲罢不能 微商推广新招式

2017-06-20 13:56 · 稿源:岑辉宇的网站

相信现代这个微商横行的年代,朋友圈内已经被搞得乌烟瘴气,连双袜子都要搬到朋友圈卖,不管别人怎么想,笔者反正是把所有发广告的都拉黑了,身边的朋友也有部分做起了微商,但是大部分的方式都是在朋友圈发布密密麻麻的文字,相信那些文字也是大部分复制而来的,笔者对于这类偷懒的推广行为很是反感,就不能换一种新鲜的方式吗?

而今天给大家分享的是如何在朋友圈发布广告也能让人看完,一旦用户不愿意投资时间去看广告,那么所做的推广又有何意义?既然想让用户看广告,为何不思考一下如何去展现用户更容易接受呢?这也就是文案微商与普通微商的区别吧。

让用户欲罢不能,首先得让用户欲求不得!笔者最近在研究撩妹技巧,发现里面的方法几乎和对待用户一样,当你对一个女孩千万种好的时候,女孩往往会给你发了一张好人卡,列入备胎的行列,当然,除了你非常有钱或者颜值非常高的情况下;而相反你以幽默的形式去与女孩聊天,忽冷忽热的时候,女孩往往对你产生很高的兴趣指标;在传统的思想中,很多人认为只要对女孩足够好,就能感动到女孩,但一个凡是长得有点姿色的女孩,身边根本不缺乏这样的好人,而对待他们的方式自然是一人一张好人卡。同样的,周边的用户,谁的朋友圈没有几个刷广告做微商的?如果你也想被列入备胎行列,那么你请继续发广告!

第一步:发布的广告要精益求精

不知道大家有没有发现,很多朋友圈刷广告的,大多数的中心都是围绕产品而进行,缺乏了品味生活的情感,这也是大多数人不愿意看下去的原因,下面就来举例说明。

例子一:

一般防晒霜广告语:夏日炎炎,一瓶XXX防晒霜让你轻松出行,现在促销活动价,只需xxx元,需要的请联系,仅限 3 天。

优化文案广告语:夏日炎炎,抵挡不了旅行的诱惑,西双版纳我来了,差点忘记带上了XXXX防晒霜!不然要成黑人了!(附上将要旅行的照片)

例子二:

一般服装店广告语:某某小店大促销活动,全场九折全场九折,只剩下最后三天,抓紧抢购!

优化文案广告语:说好了要一起去XXX家促销服装店看衣服,居然爽约陪男朋友了,这个闺蜜不要也罢!

例子三:

一般减肥产品广告语:快速减肥,不用锻炼不用节食,只需购买XXX减肥药,保证 7 天见效。

优化文案广告语:一个月尽然减了 20 斤,我大吃一顿会不会又变胖?(这里就是笔者所说的欲求不得才会欲罢不能,要是没人问你怎么减下来的我就发个红包给你)

例子四:

一般买鞋产品广告语:某某牌透气运动鞋,买一送一,优惠特价,赶快抢购吧。

优化文案广告语:听说情侣之间不要送鞋,否则会分手,但这呆瓜木头男朋友居然送我XXX牌的运动鞋。

2.还在担心明天的爬山运动怎么办,男朋友居然贴心的送了我XXX牌的运动鞋,相信明天的登山之旅会很顺利。

上面随便举例三个例子说明就算了,大家可以举一反三,那么我们再来分析这三个例子都有那些特点,第一点就是融入了生活的情趣,阐述一件生活中的事情,同时也是用户关心的事情;第二点就是融入自己的个人情绪和看法,重点把细节描绘出来,第三就是间接推荐产品,而非直接销售,两者的区别就在于一个是强杀一个是诱杀,玩过王者荣耀的都知道,两者的效果是有天壤之别的,从一件事情发展到另一件事情的过渡,一个良好的文案策划,一定是融入了色彩,带动用户的情绪,从而产生共鸣,这样用户才会愿意投资时间去被你营销。

二.让文案更具色彩的三大要素

1.学会讲故事:一个不会讲故事的人,根本不是一个好的广告宣传者,很多人就开始抱怨说了,我文采不好,如何讲好故事呢?故事讲不好,不会去看吗?网上一大堆段子,多看几遍,多写几个就会了,没有人天生下来就会,一天花费一个小时来看小说,一两年你就能写一本经典的武侠小说了,相信自己。

2.学会用修饰手法进行修饰:排比 - 反问 - 拟人 - 比喻 - 夸张 - 对偶 - 反复 - 借代 - 对比 - 通感等,小学生都知道的,你要说你不会先找一块豆腐撞一下,有故事后,最好的就是学会利用这些修饰手法进行描述,让广告充满阅读的鲜活力。

3.借助真理进行阐述:再做广告的时候,一定要遵循真理而不可夸大,从而增加广告的信任值,就拿上面爬山来举例,爬山自然需要一双合适的运动鞋,要是你是推广拖鞋的,用爬山来推广就显得有点搞笑了。

三.如何从故事中导入我们的产品呢?

就像上面所说的,从一个事物转入到另一个事物中,就需要两个媒介方可成功,如果你的广告就你的产品再唱独角戏,那么相信效果一定不会好到哪里去,那么两个事物一定会存在一定的关联性,废话不多说,下面举例说明:

1.对比型导入

例子一:今天吃了一个柠檬好酸啊,还是换换口感甜美的樱桃吧,网上才 5 块。

例子二:手机拍照像素好差啊,幸好男朋友带了他的 200 万像素的XXX牌手机。

例子三:男朋友送的这条项链好土啊,还不如闺蜜送的这条XXX好看。

从上面的例子中不难看出,在做广告的同时,要有两个参照物进行对比,广告的作用是广而告之,不是直接销售产品,因此诸如促销优惠打折等都可以不用出现,目的是要让用户看完,同时发表自己的想法进行互交,从而增加大大的成交率。

2.故事偏移导入

例子一:在网上上买了一件白色的衣服,但是感觉穿起来不好看,与肤色并不搭配,看来晚上要敷一敷XXX牌的面膜一下,不然明天都不敢出门了。

例子二:在网上买了一件衣服发现有点小,穿起来感觉要撑爆了,看来得通过XXX减肥药进行减肥了。

从上面的例子不难看出,故事反生了很大的反转,不按常规出牌,这样的广告效果往往是非常大的,耐人寻味,大家可以自己尝试一下。

3.陈述故事导入:

例子一:今天出门发现好多人都打了XXX牌的雨伞来遮挡烈日。

例子二:今天路过XXX化妆店,发现好多人再抢新款的XXXX化妆品。

例子三:发现今天很多人买衣服都去新开的那一家商店去了,有谁想和我去看看的?

陈述一件简单的事情往往效果非常好,简单通俗易懂,远比密密麻麻的广告要强得多,做广告最高的境界就是要让用户不知道你是做广告的,一旦用户知道你是广告狗,那么估计连和你交流的兴趣都没有,更别说什么互动了。

四.广告要设置一些简单的问题

在做广告的时候,可以适当的提出一些简单的问题,目的是为了让用户参与互动讨论,就拿笔者最近的朋友圈来说,笔者最近经常再朋友圈中晒一些收入图,但是却不说怎么做到的,就有了很多人来主动咨询了,这也是上面所说的欲求不得才能欲罢不能,同时可以适当的提出一些问题,上面的例子中也会经常看到会有一些问号存在。

五.微商小白如何更好的吸粉呢?

上面的方法都是基于用户基础的情况下,但是很多朋友提出疑问,没有粉丝怎么办?粉丝都是需要通过推广慢慢累积的,这一点不用着急,粉丝大多分为三类,第一种是优质粉丝,这类粉丝一般都是通过个人品牌主动添加寻求合作的,一般可以尝试做自媒体推广,但是这类粉丝也是最难找的;第二种是普通粉丝,也就是潜在客户,他可能需要你的产品,但是现在又不需要,只是了解了解而已;第三种就是劣质粉丝了,一般都是通过分享红包寻求关注但是对产品没有任何兴趣的粉丝,这类粉丝搞到就非常容易了,但是拿来又有什么用呢?

最好的粉丝就是让别人主动加你,而不是盲目去添加附近的人,然后进行高时间投资的聊天,一般大部分人知道你是打广告的就不会与你交流下去,因为微商是否成交,取决于粉丝的精准度,作为微商小白的话,可以从以下几个方面去推广:

1.设交群推广:现在微信和QQ群都比较火,而且交流非常活跃,可以尝试多加一些群,然后采用前面的方法进行广告宣传,相信效果不错,但是前面的半个月一定要保持在群里的活跃,混脸熟,不要一进来就迫不及待发广告,要先与群里的人产生共鸣才做广告;这就好比追女孩一样,虽然最终目的是繁衍后代,你一开始就告诉她:我人很好,我们交往吧,一起繁衍后代!相信女孩一巴掌会让你找不到北。

2.做内容分享推广:现在在互联网上做推广,大多数都围绕内容来做,而内容绝对不是单纯的广告,而是间接的推广,重在阐述一些事情,例如你是做护肤品的,不妨多分享一些真实的案例,然后间接引出产品出来,详细效果非常不错,然后就是分享的渠道了,对于微商而言,可以做一个网站与自媒体进行结合推广,效果不错,虽然前期需要投资一点钱,但是做好了后期效果非常不错。

3.相关论坛以及贴吧推广:相关论坛和贴吧进行分享也是不错的选择,因为这些地方在网上的曝光率非常高,不过要注意方式。关于推广的就不再这里多说了,岑辉宇写了很多相关的文章,大家可以慢慢看。

总结:本文重在阐述微商做广告的新方式,很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾内容,已经被用户打入冷宫了,然后还不明白自己做错了什么,相信本文能对微商朋友们有一个新的推广思维,不喜轻点喷。

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