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你不一定要做微商,但你要有微商思维

2020-12-02 10:01 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

微商发展至今数年,大大小小的微商项目几万个。

有的人抓住微商赚到了第一桶金,有的平台也借助微商模式成功上市。

数字货币、钱,资本

当然也有的人对于微商模式不屑一顾或看不懂。

但按照村长个人的经验来说,微商一种高效的商业模式,在很长一段内还会继续存在和发展。

所以,不管你做不做微商,你都需要具备微商思维。

01

爆款思维

1、垂直思维

美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。

基于每个垂直领域,他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。

比如美妆领域,有专门做祛痘的,有做去眼袋的,有做美白的项目。

在养生领域,有做深度睡眠的,有做护肝护胆的项目。

相比于许多创业团队什么都想做,反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。

b、爆品思维

我最佩服一些微商团队,一个单品能卖一年且一年能卖几个亿。

当很多老板都想着靠丰富产品线来满足人们多样化需求,提成销量的时候,他们反而靠单品爆款取胜。

其实大家想想脑白金、苹果手机、特斯拉等产品,他们采用的也是爆品策略。

当然了,爆品策略并非说只有一个产品。

而是大家把更多的时间、技术、资金都花在一款产品的升级迭代上,它既是引流款,也是爆款、更是利润款。

爆品思维反而能让平台深刻理解用户所面临的痛点,往往生产出来的新品,对用户来说一击必中。

另外还有很重要的一点是,产品越简单、越聚焦,代理对于产品的理解越深刻,销售思路越清楚,目标客户也越清晰。

02

代理思维

1、人人都是代理

传统模式中,厂家是厂家,代理是代理,消费者是消费者。

厂家巴不得消费者不要和他有任何联系,代理(商家)是坐商思维,永远等着客户上门。

但微商模式下,消费者既是产品的使用者,更是推广者。

即微商模式下,销售获利不再是特权。

所以许多微商项目的代理会有几万、几十万之多。

2、好制度

以前销售推广都是商家、业务员自己的事情。

现在是全员销售、全客户销售。

当然,想要让客户成为产品的推广员,有一个很重要的前提。

就是一个好的推广制度:

其一是代理赚钱的门槛,如代理免费加入或者低费用加入。

其二是代理能赚多少钱,目前制度模式是等级晋升制+层级分润制。

03

机会思维

为什么一个微商项目,能靠朋友圈的个人就能招募到代理,而且动辄就缴纳几千、几万的货款。

最核心的一点是,微商在向一个普通人卖赚钱、卖成功的机会。

许多微商项目在产品还没有生产之前,就已经汇集了一批意向加盟的代理,他们还提前缴纳了货款。

你可以把他理解为预售,也可以理解为众筹的升级。

机会思维对于平台来说,最大的好处有三点:节省成本、降低风险、搞定冷启动客户。

04

共创思维

微商为什么要用合伙人、联创、总裁等类似的名称来称呼代理?

目的就是希望营造集体的荣誉感、归属感、成就感和共创感。

为什么传统加盟项目,口口声声说的全程指导、一对一帮扶、线下培训没有实现的?

为什么在微商项目中,平台恨不得天天拉着你做培训?

因为传统项目是抛售思维,而微商是抚养思维。

所以你能看到微商创始人能和代理们走在一起,打成一片。

当然也可以把共创思维理解为成就他人,这时候品牌更多的可以理解为一个平台,一个服务方。

为代理提供产品、提供培训、提供营销内容、提供客户服务。

05

IP思维

大家思考一下,在许多企业里面,其实是特别反对英雄主义的。

谁做的越好,谁就越危险。

但是在微商体系里面,反而是鼓励英雄主义的。

谁积极、谁出结果、谁配合,官方就越扶持,越树立典型。

在一个微商项目中,他们希望这样的IP矩阵越多越好。

为什么?

因为微商体系中要树立一个又一个的IP,才能体现项目的靠谱,才能激发更多人想高处发展。

县代要向市代靠近,市代要向省代看齐,省代要努力进入联创队伍。

一呼百应,甚至一呼万应的场面十分常见。

代理们对于创始人、对于联创、对总代是有崇拜之情的。

为什么?因为他们是靠战绩,靠团队实实在在爬起来的?

所以他们对于旗下的代理有巨大种草力、号召力。

06

服务思维

微商的客户是怎么来的?

都是靠代理一个个推荐,一遍遍发圈得来的。

以前是等客户来或者靠投放,然后客户先咨询再先下单。

微商是代理主动曝光,主动寻找用户,主动了解用户需求,再向用户推荐促成下单。

1、构建信任

平台要从产品、媒体、客评、活动等多角度主动构建代理和用户对产品的信任,打消他们的顾虑,要随时为他们提供服务。

微商最大的信任关系建立是什么?

就是可以基于微信,随时提供售前售后服务。

2、乐于分享

作为代理要主动与用户进行分享,可以分享试用品,可以分享免费护理心得。

可以邀请用户参与平台组织的在线教学活动,主动帮助用户解决他的疑虑或痛点。

3、学会赞美

平台要不吝啬对代理的赞美,要鼓励代理去做分享、地推。

作为代理,要对客户进行赞美。

服务思维不就是让用户开心和超出期待吗?

07

私域思维

1、私域用户

微商为什么能成交,而且能产生复购。

很重要的一个原因就是,代理在创始人的微信里,客户在代理的微信里。

只有把用户添加到微信里,我们可以随时和用户发起对话,调查、评论、点赞、群互动,包括问题的响应。

你可以通过与用户的对话、下单等行为,对用户进行标签化的管理,做到精准营销。

也因为用户在你的微信里,你不需要耗费时间去找用户。

而是想办法通过微信如何去影响他,更好的服务他。

微商才是私域流量最早的挖掘者和践行者。

2、寻找种子代理

微商项目起盘之初,需要找到10个或者100个对项目感兴趣的代理。

然后再由100个代理,招募N个客户,项目的第一次冷启动就算完成了。

千万不要小瞧这10个或者100个代理,他们也许能在一夜之间就能为平台带来数十万的用户和订单。

比如我之前一个项目中,69800元的代理费用,首日50个名额就被抢完了。

项目启动的当天,50个顶级代理,直接带来了5万名客户,成交额超过200万。

一个微商项目是否成功,很大程度上取决于早期起盘的种子代理。

3、培养忠诚代理

微商项目能不能持续的推广,产生订单和客户,与忠诚代理息息相关。

项目也许可以失败,但下一个项目他也许还会参与,只要你曾经让他赚到过钱。

这也是我刚才说的崇拜,或者叫追随。

所以以上是我认为一个微商项目之所以能够成功的内核,也是能复用的底层思维。

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