首页 > 淘客 > 关键词 > 直通车人群标签最新资讯 > 正文

2017 直通车人群标签深度解析及优化攻略

2017-05-27 11:27 · 稿源:卖家资讯

2017年,人群流量很重要,那么如何做好人群标签优化呢?在端午节之前再来一波干货!往期内容有对大家讲到过如何优化人群标签,先来回顾一下人群标签如何做?

首先得清楚你店铺的标签:

1.参考行业:生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像

2.根据自己的市场经验推断人群画像,主要是性别、收入、职业状况、年龄

3.新店可以根据前期的进店关键词转化最高的,去“搜索人群画像”查询

4.查询进店买家的类目偏好,后期当店铺流量到了天花板的时候可以用于DMP圈人的依据

那么人群个性化标签又是如何形成的?

1.个人标签的形成:凡是有过1.购买行为2.加购行为3.收藏行为4).浏览行为都会打上标签,影响程度有1点到4点逐级递减,即优先展示顺序。

2.店铺标签的形成:新老店铺标签的形成略有差别,对于新开店铺,主要是类目/店铺基本信息、简介/商品属性/关键词/详情页设计;对于经营一段时间的老店铺,1.进店浏览的顾客2.收藏加购的顾客3.最后转化购物的顾客(其中黄钻买家及回购买家对店铺标签的影响权重大,重点维护这些购物等级高的账号,对后期做单品权重和顶评价都有很大用处)与上同里,这里的三点权重优先顺序逐级递增。

个性化标签对自然搜索的影响:

1.强个性化标签会优先展现。

2.有明确标签的店铺在上新时所得到的展现机会更多更精准。

3.当搜索人群画像跟店铺标签相吻合时,相关搜索行为会优先展现。

那么我们在配合直通车的基础情况下去做好人群标签,一般新店在推产品自身时基础不太好或是参加活动需要更多流量带入,这两种情况就是需要直通车去引流,还有就是产品经过了测款期处于主推时,这个时候需要直通车发挥的作用不是引流而且提高转化给店铺带来效益,因为,直通车的付费推广不但是钱要花出去更需要带来效益,这其中流量 、收藏 、加购也都是属于效益的范围不过还是转化会显得更为让人关注,直通车推广钱消耗了还是需要产出,也是间接地推动店铺宝贝的销量,从而提升宝贝和店铺的自然搜索权重,达到店铺盈利。直通车有搜索人群功能,其本质在于买家搜索关键词时候,加入溢价权重。对适合对应人群的买家,可以有针对性地提高溢价,让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身时尚连衣裙,那么这款裙子的定位属于年轻女性,在我们加入精准词的同时再对18-24 、25-29岁年龄段女性进行自定义人群溢价,这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中,这也是进一步的提高精准流量点击。

直通车搜索人群功能主要包含三部分:优质访客人群,自定义人群和天气人群。

A.优质访客人群 (店铺标签)

通浏览、收藏或者加购过产品的意向顾客以及店铺老顾客更好地回流,而且能够帮助卖家去竞争类似店铺的精准流量。对于数据量大的店铺,这个功能的效果更加明显,是一个非常有利于卖家,全方位做精准营销,提升流量价值的一个功能;这个功能标签,我们也可以看作是一个老客户人群画像标签。

B.自定义人群

自定义人群有多个维度的划分:类目单价、年龄、月消费额度、性别、风格、汽车型号、服装风格等等(不同类目的自定义人群标签也分别不一样)。

对不同类目或店铺自定义人群进行溢价时,需要分析自身行业和生意参谋中访客分析所构建的消费者人群画像,还可以结合自身产品属性去做自定义人群的溢价。提升宝贝推广的精准度,从而提升点击率,转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价,去看每个人群的引流能力与转化效果。当熟悉自己店铺所属行业的消费者人群情况之后,自由设置针对不同人群的溢价。如设置“女 18-24岁 类目单价60-110元”。这个功能标签我们也可以看作是关键词背后的顾客人群画像标签。

C.天气人群

天气人群功能更适用于对温度,天气,季节化商品的推广设置。维度:天气现象、温度、空气质量。

天气人群玩法适应于全部类目不过需要根据自身投放地域天气情况,针对不同产品进行分析,然后针对各个标签的数据情况进行溢价调整。

一般我们可以结合生意参谋访客分析的数据,大致确定主要搜集的人群标签的数据,对数据进行分析对比,观察各个不同子标签的数据表现能力。简单来说,就是相同投放情况下,什么标签获取的数据多,就说明我们的产品符合哪一个标签的人群特征。

在我们分析人群溢价情况时,这些标签积累的数据情况、店铺、直通车账户数据情况,以及产品分析。只有分析清楚了宝贝与店铺处于什么样的推广阶段,才能推广的思路引导,把推广中付出的时间与消耗放在正确的调整策略中。

在我们了解日限额、ppc、产品销量。人群数据所存在的问题以后,就可以开始对自定义人群进行调整。在相同的出价基础上,首先需要观察不同标签的数据累积能力。哪个标签数据积累多,就说明我们的宝贝符合哪一个标签的人群特征,通过直观数据我们基本就可以确定以下几个标签:年龄 性别 消费层级。

通过以上几个标签的提炼,得出以下几个结论:

产品的受众人群年龄段;像女装连衣裙,一般在18-25、31-50岁在这两个年龄段。

根据生意参谋内的访客特征,基本可以判断宝贝的购买人群60%的购买人群性别为“女性”。

针对顾客女性较多,所以对18-24 、25-29 、30-34 .年龄区间人群溢价表现比较良好。

针对天气人群的溢价数据表现也是相对不错的。

前面标签为初期的测试去积累数据,根据预算情况溢价设置可以比较高,所以我们把这几个标签优化的重点在溢价调整,把后面几个数据情况不错标签作为重点测试和优化的方向。

通过优质人群的溢价进行数据累积,经过分析生意参谋的访客分析找出精准的受众人群,主要的操作手段就是通过溢价,观察不同人群的点击率、点击量、点击转化率以及投产比。

综合以上数据,搜索人群精准溢价带来更好的点击率和转化率,选择合适的人群溢价带来精准流量的同时能很大程度提升ROI。

溢价设置:通过过对生意参谋的访客分析和宝贝自身属性,去确定店铺自身的顾客的主要人群,人群溢价的设置需要根据店铺自身的预算进行设置,设置的方式会呈现由少到多与由多到少的阶梯进行设置,这也是根据预算进行考虑,店铺自身基础不错可以试着投放店铺优质人群,先在不溢价的情况下观察数据情况,进行初期的数据积累;在对优质人群的数据累积好了进行分析,优化好数据较好的优质人群,为更加精准的自定义人群溢价的建立做好前期准备;分析自定义人群和天气情况溢价数据,对人群溢价中转化率较高的标签和ROI较高的人群溢价。

溢价后的关键词价格=关键词实际出价+关键词实际出价x溢价百分比。

搜索人群溢价带来关键词精准投放,会对关键词的点击率和转化.收藏.加购产生一定的推动作用。搜索流量来源的不断精准又会推动系统自身给账户推荐的搜索人群,在千人千面的搜索规则下,将店铺的人群标签的形成与累积更加细致,那么我们在溢价后观察人群那块点击率高的人群作为重点优化,点击率低的人群不投放,这样可以辅助直通车提升ROI!

做好了人群流量就相当于圈住了人,人群流量做的好可以更好的圈住流量红利,所谓更多的精准粉丝会带来更好的效益!时间有限,今天就分享到这里,欢迎与我碰撞思维!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"2017 直通车人群标签深度解析及优化攻略"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/352536)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 打造未来智慧生活 「名企云端直通车」第三期走进康力优蓝

    今年一场突如其来的疫情,逐渐改变了我们的生产生活方式,云办公、在线教育等行业受到追捧,而在这其中,服务机器人也正在如雨后春笋般出现在我们的生产生活之中:物流配送机器人、清扫消毒机器人、迎宾机器人、手术机器人......一场服务机器人演出的大幕正在拉开。IFR2019 年世界机器人报告显示,近年来服务机器人销售份额的比重正在不断上升,目前已经接近整个市场的三分之一。根据中国电子学会数据,中国服务机器人市场已占全球?

  • 美团,正在撕掉“外卖”标签!

    9 月底,王兴做了一个重大决定:在上海建立美团总部。这意味着,王兴终于要结束和大家挤在一个公共区域办公的历史了,大胆推测的话,新的美团总部应该会有一间单独的办公室给王兴了吧?

  • 烘培、生鲜标签标识制作,你选对标签打印机了吗?

    食品标签对于大众都不陌生,食品标签也称为生产日期标签贴纸,它的作用就是标明食品的名称、规格、净含量、生产日期、食用方法等内容,以帮助消费者了解食品相关信息,保证食品的正确食用。超市里售卖的大部分食品信息会直接印制在包装上,但对于烘焙、生鲜等这类门店,往往就需要通过标签打印机实时进行相应食品信息标签的打印和标注,那么面对各类不同的烘培生鲜门店,怎样才能选择合适的标签打印机,轻松制作符合规范、清晰美观

  • 请问答!EPRONIC玩味小家电为什么风靡年轻人群

    2020 年,小家电赛道风头正劲。据前瞻产业研究院, 2019 年中国小家电市场规模达 4015 亿元。从 2012 开始的 7 年间,年复合增长率高达13.3%。其中厨房小家电最出圈, 2019 年厨房小家电在小家电市场占比近80%,西式厨房小家电如咖啡机、电烤箱等,呈爆发式增长。相对于传统的大家电,小家电因更适合日益小型化的家庭结构,其细化功能更受年轻消费者的青睐。随着更多“ 90 后、 00 后”人群进入职场、独立生活,当他们具有新的审美

  • 朋友圈「话题标签」= 全民推广视频号?

    朋友圈「话题标签」的终极目标,或许是在朋友圈和视频号之间构建“流量循环”。日曝光量达 100 亿次的朋友圈,无疑是微信生态内的超级流量入口。

  • 杭州新生植发:脱发人群增多 3D植发成为植发界新宠

    脱发问题,似乎成经成了一种“流行病”,伴随着焦虑、压力,频频刺痛着年轻人敏感的神经末梢。据《中国脱发人群调查报告》,我国脱发人群现有约 2 亿,男性脱发率近20%,成年男性中平均每 6 人就有 1 人脱发,其中以 20 至 40 岁为主, 30 岁左右发展最快,这比上一代人的脱发年龄提前了 20 年。杭州新生植发专家表示,现代生活方式带来的不健康作息和过大的心理压力等原因导致了 90 后这一代人的脱发问题来得比以往要早。甚至据相

  • 偷偷上线朋友圈“话题标签”,微信也在做“破圈梦”?

    近期,微信在朋友圈上再次做出了动作。 10 月 4 日,在国庆长假之中,微信悄悄的向部分用户开放了一项新的功能:朋友圈标签。这一新的功能与微博等其他平台上的Tag功能类似,只需要在发朋友圈时输入“#+文字”,即可在说说之中插入一个可以点击的超链接。

  • 微信朋友圈可加话题标签了 网友:有微博那味了

    近日,iOS微信发布了v7.0.17 版本,新增了表情搜索、聊天记录不显示以及青少年模式等新功能。此外,微信这次更新还带来了朋友圈带话题、输入框搜索这 2 个“隐藏”功能。

  • 以数据驱动智能获客 360数科让“人群筛选个性化”

    互联网下半场,流量红利殆尽,精准获客成为了营销的必然要求。在近日举行的“智能、普惠、链接—— 360 数科技术开放日”上, 360 数科首次对外推出“鲲龙智能广告系统”,以数据驱动智能获客,实现了人群筛选个性化。360 数科营销算法总监呼广跃在分享中, 360 数科营销算法总监呼广跃肯定了精准获客的必要性。他表示,触达更多用户、降低成本、提高ROI是所有营销活动都必须考虑的点。但现在互联网行业流量寡头化,流量竞争白热化

  • 骨关节不适已成国民前十大健康困扰,看看你是不是已成为高危人群

    工作间隙伸个懒腰听到关节咔咔作响,买菜回来爬个楼梯双腿发软难以站直,日跑10KM还未上马夺奖膝盖却已不行,曾几何时,骨关节不适竟已悄然成为国民第九位健康困扰,腰部、颈椎、膝盖成为最易产生不适的三大“痛”点。为更好探究国民的骨关节健康状况、洞悉线上骨关节护理消费趋势,骨与关节领导者品牌钙尔奇、第一财经商业数据中心(CBNData)和阿里健康携手,今日携手共同推出2020《骨关节健康白皮书》。CBNdata是由第一财经和阿

  • 美维仕亮相第十届胎儿医学大会 共谋母婴人群营养健康事业

    2020 年 9 月 18-19 日,全球知名营养品品牌VITAMIN WORLD美维仕亮相第十届中国胎儿医学大会。本次胎儿医学大会在上海隆重召开,由上海春田医院主办、上海市第一妇幼保健院协办,主题为“同行 ? 十年”。历届中国胎儿医学大会是交流分享国内外胎儿医学领域研究成果、经验的重要平台,见证了胎儿医学在中国的蓬勃发展,对中国胎儿医学进步起到了重要推动作用。大会主席段涛教授致开幕词 出击母婴市场 明星产品广受各方好评 美维仕?

  • QuestMobile2020新蓝领人群洞察报告:致敬以网约车司机,快递小哥,外卖骑手等为代表的3379万互联网新蓝领人群!

    QuestMobile数据显示,从 2016 年 7 月开始,到 2020 年 7 月,新蓝领人群月活用户规模增长超过一倍,从 1548 万增长至 3379 万,年均增长21.5%。具体来看,一二线城市,新蓝领活跃度很高,不过,随着消费模式不断下沉,三线及以下城市也蕴含着巨大的增长潜力。

  • 撕下网红标签,回归人找货,新消费如何摆脱一战封神的“集体自嗨”?

    评价之余,似乎有些细节被忽略了:它们当中的有些品牌并不年轻,只是在适合的时间点走进了大众视野;它们当中的有些创始团队并非“小白”,是在电商行业摸爬滚打多年的零售老兵;它们获得追捧和注视的背后,是经过理性设计,完美符合当下营销模式的颜值,和那些准确抓住Z时代消费者的故事。

  • 商用必备神器,精臣B3S标签打印机

    随着移动智能时代的到来和快速发展,各行各业都在追求高效、便捷、智能,标签标识行业也不例外,因此移动便携式标签打印机也就因运而生,与传统的商用桌面式标签打印机相比,便携式商用标签打印机的优势在于能多场景灵活应用,实现了在任何地方都能按需打印,为商用工作人群带去了更多便利。而说到移动便携式商用标签打印机,就不得不提NIIMBOT精臣推出的B3S标签打印机,因为这款机器依靠出色的性能,便捷的操作和耐看小巧的造型,

  • 属于三高人群的老人不吃肉就能降血脂吗 小鸡宝宝考考你答案是什么

    2020年9月27日,支付宝的小鸡宝宝考考你的问题更新了,今天的问题是关于老年人三高的问题的,问题是“属于三高人群的老人不吃肉就能降血脂吗?”这个答案显而易见,所以下面就来为大家分享一下正确的答案。

  • 微软在Edge稳定版的新标签页放置"Meet Now"会议启动按钮

    近日微软宣布,他们将在假日期间为MicrosoftEdge增加新功能。价格比较、BingRebate和Pinterest整合到Collections是其中的一部分。该公司还表示,它将在本月将Skype的MeetNow推出到Edge,并在未来几周内推出到Windows10任务栏和线上Outlook。

  • 王者荣耀全国大赛火爆开启 虎牙合作赛道加持直通资格赛

    第二届王者荣耀全国大赛正式开战,非职业联赛的最高赛事,本次大赛由来自于游戏内赛道、城市赛道、合作赛道与高校联赛的选手们组成,共同争夺全国大赛的冠军,并且获得进军王者荣耀职业发展联赛的机会!本次赛事分为线上赛与线下赛模式,赛事的参赛方式分为 3 个赛道,游戏内赛道、城市赛道、合作赛道,更多的参赛机会也让更多玩家能够参与其中!本次赛事不论从报名人数还是赛事规模都超过往届,火热程度堪称火爆!本次赛事官方也极为

  • 朋友圈标签来了!热门流量关键词带动视频号、小程序、搜一搜

    2019 年 1 月,张小龙在广州的微信公开课 Pro 上进行了一场 4 小时的超时演讲,在演讲中,他举了一个和朋友圈相关的例子,每个人每天在朋友圈里花的时长基本是固定的,随着好友发的内容越来越多,用户在朋友圈所花的时间依旧是不变的,只是浏览的速度更快了。

  • 高管亲带,晋升直通,每日互动(个推)2021校招重磅推出管培生计划

    每日互动(个推) 2021 届校园招聘已经正式启动。今年的校招岗位数量同比扩大了 2 倍,面向海内外 2021 届应届毕业生,开放了科研、数据、研发、产品、营销等岗位类别,涉及大数据、人工智能、移动互联网、数据营销、公共服务等热门方向及安全计算、步态识别研究等数据智能前沿科研领域。同时,每日互动还重磅推出了由CEO方毅等高管亲自帮带的"管理培训生计划"(简称"管培生计划"),着力培养数据智能时代的新一代年轻管理者。每日互动

  • 八达岭首条直通车“长城巴士”今日开通:英文名Darling Bus太有才!

    据国内媒体报道,北京市区至八达岭长城景区直通车“长城巴士”今天(5日)上午9时正式开通,这是八达岭长城景区推出的首条直通线路。乘坐“长城巴士”,北京市民及各地游

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签