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淘宝运营:高点击率的直通车推广图是如何炼成的

2016-06-27 16:36 · 稿源:甩手网

直通车作为比较精准、快捷推广引流方式,商品选择、关键词选择、时段选择等都是不可或缺的重要因素。当然直通车图片的视觉效果同样不容忽视。在研究、分析直通车图片的点击率时、我们必须把其他因素理想化,用理想化的状态单从视觉方面来分析一张直通车。

直通车推广最直接的目的吸引消费者点击,如何才能做到吸引消费者点击,现在我们来讲解一下,高点击的直通车图片我们需要哪些步骤......

一、消费者分析

1、如何知道直通车图片是谁看谁点击 (我们需要做到了解店铺买家画像与店铺搜索画像)

2、分析消费者年龄,能使我们彩色利用更加精准

(举例0090后,7080后,5060后的颜色需要,0090后年轻活泼的颜色,7080的喜欢时尚、成熟的颜色,5060喜欢稳重、亮丽的颜色)

3、分析消费者喜好,我们在制作的时候进行元素的搭配

(举例:比较喜欢旅行的人可能我们在设计背景的时候要添加旅行背景,喜欢吃设计中添加零食进行搭配)

4、分析消费者关注点,可以知道我们制作图片的时候表达的中心

(举例有人关注品牌、有人关注促销、有人关注功能或特性)

二、产品卖点提炼

1、利益引诱(价格利益做引导,以展现价格与折扣优惠为主)

2、款式吸引(充分全面的展示款式,不需要繁琐的文案)

3、材料功能(以材料与产品的功能为卖点,要突出材质的优势,适当的放大产品的功能性)

4、概念诱导(夸张、放大的喊出来,及时和别人的一样只要你先喊出来了这个卖点传达并得到受众认可了,那说明你成功了)

5、情感归属(有意无意的划分群体,利用心理暗示转达给消费者的是只有你使用或者拥有,你就属于牛逼的群体)

6、创意吸引(产品拍摄时图片的创意拍摄,创意的广告文案,以及图片和文案结合)

三、视觉设计形式

1. 产品展示(最主要展示产品,产品拍摄创意图片来吸引消费者点击);

2. 产品+文案(最主要用产品图片以及卖点文案来吸引消费者点击);

3. 产品创意图片+创意文案(最重要用产品创意设计、创意图片和创意文案来吸引消费者点击);

4. 产品+赠品(主要产品和赠品信息为主,利用合理的排版展示,吸引消费者点击);

四、图片设计要领

1. 卖点明确(大多设计者都知道少即是多的设计原则,可是在做直通车图片的时候经常是因表达信息过多,而是得其反。其实一张直通车图能够通过一个卖点,很好的与消费者产生共鸣就够了。其他的信息可以简化。)

2. 文案突出(卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片,或是创意图片不足以简洁。精准有创意的文案,辅助产品图片更好地传达产品卖点就尤为重要。)

3. 视觉差异化(视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,有别于其他同类产品直通车图。从中脱颖而出以此来吸引消费者点击。)

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