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怎么开淘宝网店?618年中大促推广引流小技巧

2016-06-17 14:12 · 稿源:大麦电商

一年一度的年中大促活动即将到来,相信很多资深淘宝玩家早已做好各方面准备,等待销量爆发,但也有一部分新手卖家还在迷茫之中不知从何入手。对于大促活动,最基本准备工作就是流量的提前培养,有了流量数据之后,接下来的店铺优化方向也会更加清晰,而推广引流最基础的工具也就3个“直通车,钻展,淘宝客”,接下来我们从这3个工具讲解下,如何为大促引流做准备。

一、直通车

当一个店铺运营了一段时间,会产生自己的一个主打款,作为店铺主要的引流和销量入口,那么在推广的时候确认产品和推广方向就会更加容易些,如果店铺是新店,处于基础阶段,那么在推广前就要确认选款,选择具有竞争力的应季产品;店铺在有基础流量和老客户积累的前提下,我们直通车操作就可以更加大胆,在原有的关键词计划基础上,我们可以开启定向、店铺推广,我们会发现定向的流量更精准,转化率很不错,甚至会出现定向推广流量大增,比关键词效果还要好的情况。

在618大促准备,我们有基础的店铺更要提前开启定向,观察效果,进行投放力度调整。基础不是很好的店铺也可以尝试,但前提是先把关键词的计划优化好,毕竟定向是针对老客户投放的,店铺积累了一定老客户,定向才能发挥更好的效果哈。另外店铺推广也是不错的维度,适合类目比较统一,店铺风格明确的店铺,例如服饰,鞋包等,通过店铺推广,可以链接到单品也可以是二级活动页,或者店铺首页,那么在大促面前,我们可以做相关二级页投放店铺推广,预热引流,积累人气收藏,这样大促当天的突破会更加掌握在手!

二、钻展

钻石展位的流量较大,一般适合店铺有促销活动或者热销款去推广,那么618大促流量准备,投放钻展就再适合不过了!虽然现在钻展也可以按照点击扣费,但是我们的图片素材还是要优化到位,充分利用资源,前期准备工作,我们可以预先设计专门的活动二级页去测试,或者有好的单品也可以设计专门的页面去测试,钻展主要技巧就3点:1)找到精准人群;2)好的素材图片吸引客户;3)提高客服咨询转化。

我们可以定向竞争对手店铺投放(当然自身店铺有优势的前提下),也可以用DMP分析店铺的认知行为人群,购物轨迹、属性人群等,判定出自己店铺的老客户群体以及新客户群,定向投放,提高精准度,钻展玩的好推广成本远比直通车要低呢~

测试阶段,随时根据效果数据情况做相应的花费调整哈,优化创意和推广目标。

三、淘宝客

淘宝客这个工具相信大家都很熟悉了,无论处于什么阶段的店铺都适用,对于大店铺可以带来更多的流量和成交,对于小卖家这个推广渠道成本是最低的,0风险,日常推广淘宝客,这2个计划尽量加满店铺的产品,优质产品优先加入推广。

佣金设置可以参考同行结合自己的利润空间,给出最大的折扣,这样才能吸引更多的优质淘客去帮我们推广,当店铺有一定的规模,更加要维护好自己一些优质的淘客。大促前期,如何分析淘客哪些产品效果好呢,我们可以通过生意参谋的单品分析去看淘客渠道的效果,再做决定是否加大推广,还是换产品。

我们也可以通过生意经的宝贝趋势,看这款产品是否有潜力,就可以加入淘客去推广,为大促做引流和积累人气的准备。

对于大促准备主打的产品,我们可以提前设置高佣金投放,争取更大的流量,也可以去寻找相关淘宝达人合作,提供不公开淘客链接给对方去推,给到吸引的佣金,这样流量来得更快哦!达人也是最新流行的玩法呢。

四、总结

以上是对于3个推广工具,直通车方面主要是充分利用定向,店铺推广增大引流,提高流量精准词;钻展利用DMP分析人群定向投放,确保流量精准度,素材优化,提升咨询转化;淘宝客主要是分析单品数据,排查效果差的产品,或者加大推效果好的产品,通过生意经寻找店铺潜力款,加如淘宝客提前引流,寻找淘宝达人合作,帮助快速引流,争取更多曝光;相信这3个渠道都优化好了,大促准备工作我们就已经完成一大半了!

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