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淘宝企业店铺开直通车两个月,自然流量一直不过百的原因解答

2016-04-27 17:50 · 稿源:电商花木

淘宝店铺直通车已经开了2个月了,但是自然搜索一直不见长,长时间徘徊在20个流量左右,除了几个基础销量外,就没有在刷单了。在此我做了一个如下的解答,希望可以解答您的问题。

这个问题应该是从粉丝的数量和兴趣点覆盖来解答会更清晰一些,首先您要知道几个点:

1、企业店铺是不会比淘宝店铺在搜索上有加权的,企业店铺的好处是,他是等于淘宝店主1冠店铺所拥有的开店权限。另外的好处是,上活动,做推广的时候活动方,淘宝客会稍微倾向于先选企业店铺进行审核和推广。

2、刷单不能把您的兴趣点铺开,因为人群的搜索习惯和购物习惯的不同,导致在购物时出现在买家面前的产品其实并不一样,那么为什么越刷单,销量和流量都不增长呢?这里我把说说贴出来,有兴趣的可以看看

【销量对权重的影响,一方面销量刷越多,流量反而不涨,一方面那些流量大的排名靠前的,恰恰是销量高的,为什么有的宝贝排名靠前的,成交很多,而有的排名靠前,却看不到销量,因为这个排名与单词的转化并无关系,通过这两句话可以说明两个问题:第一种排名靠前,他几乎是全站展示,所以成交很高。第二种排名靠前的,他仅仅是一部分人能看到,所以流量很少没有成交。又来了问题了,为啥与转化无关,却又能展示靠前,而且一小部分人展示靠前,这就涉及到一个关键的东西-【兴趣点】类似于千人千面,但又并不是,我们举例来说明:a和b都是雪纺连衣裙,a宝贝,如果一个顾客经常搜索“雪纺连衣裙”并浏览,那么这个客户任何方式成交,a宝贝‘雪纺连衣裙’的权重都会飞升。b宝贝是刷手直接搜索成交的,其实并没有太多的权重,这里的权重可以不叫权重,它引起排名的来源于兴趣点的覆盖,而兴趣点是基于买家的搜索习惯,这点刷单是很难办到的。为什么真实销量大的店经常能有排名靠前的机会?因为他的真实顾客足够多,兴趣点覆盖非常的广,成交的渠道也足够多。所以你无论怎么补单,你顾客兴趣点都是很杂乱的,系统无法给你匹配。所以你会发现你真实渠道来的真实成交累计越多,店铺越运转的流畅,你会发现一个现象,就是一个关键词,你去刷转化,而他排名并比不上你一个没有刷的词带来转化更具有权威性,因为你刷的那个词,它并没有兴趣点,你请的刷手对此毫无意义,而你不刷的词,只要成交一两单,那么就会被打上兴趣标签展示给下个用户,因为那些真实的客户,他们是有搜索偏好的,你满足她的偏好,那么你的宝贝就会被赋予关键词特性,而这些用刷单的方法是办不到的。比如你报个活动淘抢购,那些和你真实成交的客户,都会给你带来兴趣点打标,他虽然不搜索关键词和你成交,但他在平时肯定会搜索,这样就留下了搜索痕迹。比如他偏爱雪纺,那么和你成交之后,你的‘雪纺’这个词就会被打上标签,那些销量冲到前面的,为什么越卖越好,因为他们销量展示位带来了真实的成交,真实成交带来了标签的覆盖,兴趣点覆盖越广,成交渠道越多,店铺收藏,喜欢,关注越多,店铺活跃度就越高,综合展示的机会就会越多。】

3、直通车是付费流量,在某种意义上来说,商家推广的大多倾向于“站内”所以他也是对店铺泛流量的筛选过程。

4、淘宝目前是做的搜索弱化,所以在原来的基础上你的流量会更加的少。

通过上面几种我们可以看出,你用直通车是纯分享站内的流量,你没有自己的用户组,也不能带给淘宝流量,更没有泛流量的积累。所以你在推广过程中即使直通车在努力加大投入,还是达不到一个收集用户的力量。所以你的直通车带动自然搜索限于了在小范围内的抓取流量是比较困难的。

那么对于自然搜索怎么去获取呢?做站外的引流是必不可少的,淘宝客是不一个不错的工具,如果在上一个层面,你可以自己去推广营销氛围,吸引人群来关注你的微信,QQ等,然后在进行二次引导,还有就是你的微淘内容,上新,预售、猜价格等就要尽快的营造起来,让更多的人去关注的店铺,另外还有社区的发话题和晒好物等也是可以吸引买家浏览店铺的比较直接的版块。

自然搜索现在首先是要你的用户多,另外还有就是关键词的选取,特别指出的是,关键词的排列顺序现在很重要。观察到现在的标题所涵盖的关键词,前后顺序会影响到你的展现。

另外:对于某些特定的店铺来说,社区和微淘的作用不大,但是你总要有和粉丝能交流到的一个平台,那么能直接联系到顾客的平台:微博,QQ空间,朋友圈,这三块又可以做内容,又可以做交流,为了今年的内容化,我们一定要优先做好店铺的改革运营,希望以后不再是刷刷刷的问题,而是内容做什么软文,做什么样的外链会效果更好。

 

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