随着 95 后、 00 后逐步进入育龄，中国的新生代妈妈群体已成为母婴市场的核心消费力量。她们受教育程度高、消费观念前卫，对科学育儿和自我价值平衡有着更高的追求。这一群体的触媒行为高度数字化、场景化和细分化，为母婴品牌带来了新的营销挑战与机遇。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2024- 2025 年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告》（以下简称报告）数据显示， 2024 年中国母婴消费市场规模达 76299 亿元，预计 2027 年达到 89149 亿元。在政策驱动和市场需求转变升级下，母婴消费行业市场规模不断扩大；母婴消费客户群更加细化，追求更加专业科学的服务。在消费及服务业态不断拓展的环境下，中国母婴行业发展前景更为广阔。
新生代妈妈触媒行为与内容需求发生改变
在母婴消费市场中，新生代妈妈作为核心力量，她们的触媒习惯和消费行为正在深刻影响着行业格局。为了更好地触达目标用户，品牌需要深入了解不同类型妈妈的媒介接触点，报告围绕全职妈妈、职场白领妈妈、小镇妈妈与精致妈妈，勾勒其用户画像，深入她们工作日及周末的分时触媒习惯，全景解构她们的“媒体生活”：全职妈妈以孩子为中心，注重知识学习；职场白领妈妈则是时间管理大师，追求有效学习与决策；小镇妈妈在休闲之余既爱孩子也爱自己，对保障内容学习需求高；而精致妈妈则在线上、线下触媒交叉互联，追求科学、品质和个性。
报告数据显示，母婴类APP在睡前时段使用频率比较高，占比59.3%。这一时段是妈妈们结束一天的忙碌，开始关注自己和宝宝健康、学习育儿知识的黄金时段。相比之下，短视频APP则更受职场妈妈在午间碎片化时间的青睐，她们利用短暂的休息时间快速获取育儿信息。此外，职场妈妈在通勤时则偏好内容社交平台，利用碎片时间浏览和分享育儿心得。在内容需求方面，新生代妈妈对母婴知识的需求已从基础育儿转向“准确育儿”与“效率育儿”，她们高度依赖垂直类APP的系统化工具和保障内容，以满足对专业、系统育儿指导的需求。这些改变与差异不仅为母婴品牌提供了更准确的营销目标，也要求品牌能够根据不同妈妈群体的需求，制定差异化的营销策略。
母婴营销趋势变革从“流量争夺”到“信任共建”
如今，互联网全面渗透至日常生活的方方面面，新生代妈妈群体正积极利用各类线上渠道，如专业母婴网站、社交媒体及短视频平台等，来获取多元化的母婴信息与服务。这些服务涵盖了在线医疗咨询、早教课程以及个性化育儿指导等多个方面，为妈妈们提供了全方位的支持。在当前互联网流量增长放缓的背景下，如何有效营销成为了品牌面临的一大挑战。
相较于短视频和内容社交APP中普遍存在的商业推广过多、内容同质化等问题，以妈妈网孕育为例的母婴APP以其准确的人群定位、分阶痛点解决、下一养育阶段预判能力、系统化工具以及简单明确的内容，为妈妈群体提供了更为专业和个性化的服务。成为新生代妈妈获取信息与决策的核心平台，也为母婴品牌提供了一种成本效益更高的整合营销途径。
此外，短视频平台适合传播轻量化内容，而社交平台则通过KOL/KOC种草和UGC内容引发共鸣，帮助品牌与妈妈群体建立深厚的情感连接，提升品牌认知度和忠诚度；长视频平台传递深度内容，帮助品牌树立专业形象，而线下活动则通过亲子体验课、专家讲座等形式，让妈妈们亲身体验品牌的产品和服务，从而加深她们对品牌的认知和信任。品牌可以通过整合营销策略，通过多渠道传播，有效地结合线上线下资源，为新生代妈妈群体提供全方位的信息接触点，进而实现品牌信息的深度渗透。
母婴垂直领域的头部平台，妈妈网孕育为品牌提供差异化价值
妈妈网成立于 2004 年，是一家专注于服务妈妈群体的专业互联网服务提供商。通过构建资讯、社交、电商等多个服务板块以及打造优质母婴媒体矩阵，妈妈网孕育的用户画像与四大妈妈类型高度重合，且通过分阶分龄标签（如孕早/晚期、0- 1 岁婴儿）实现准确触达。这意味着品牌可以通过妈妈网孕育平台，直接触达目标用户群体，降低投放损耗。此外，妈妈网创造一站式效率工具型综合平台，从而满足妈妈用户群体的多元化和个性化需求。
对于新生代妈妈而言，为了满足新生代妈妈的需求，妈妈网能提供提供了持续追踪式服务和分阶准确痛点服务。通过深耕垂直场景，并依托其强大的工具内容和AI大数据能力，妈妈网成功构建了一个覆盖多场景的“共享式”母婴生态圈。妈妈网针对母婴群体的“社交+口碑+知识”核心诉求，提供了备孕、怀孕、育儿过程中的社交互动、知识传授、选品测评以及专家问答等专项服务，旨在帮助母婴群体实现科学孕育和育儿，快速赢得新生代妈妈的信赖。
而在品牌营销中，妈妈网平台可结合用户使用场景推送相关产品，实现需求与场景的无缝对接。既满足了妈妈们的实际需求，又提高了广告的转化率。这种场景化营销能力能够帮助品牌更好地触达用户，提高营销效果。此外，妈妈网孕育通过AI算法预判用户需求，品牌可提前布局内容。这种技术赋能不仅提高了营销效率，还能够帮助品牌更好地把握市场动态和用户需求变化。妈妈网孕育平台的专业内容和社区口碑为品牌提供天然信任加成。尤其是需要充足研究、高客单价、会持续复购产品（如高端奶粉）的推广，更需要平台的信任背书来增强消费者的购买信心。通过与妈妈网孕育的合作，品牌可以借助平台的保障性和用户口碑，提升品牌形象和信任度。
（图片来源：妈妈网孕育）
母婴品牌在面对新生代妈妈群体时，需精细洞察不同妈妈们的需求，耕垂直场景与圈层需求。充分利用妈妈网孕育等平台资源，结合不同类型的妈妈群体的触媒特点和需求偏好，制定差异化的营销策略。同时，注重内容的专业性和保障性，通过场景化营销和技术赋能提高营销效率和转化率。最终，实现与妈妈们的深度互动和信任共建，提升品牌形象和市场竞争力。
在未来的母婴市场中，新生代妈妈群体正展现出独特的育儿理念与追求。于品牌而言，仅凭传统经验已难以满足妈妈们的育儿需求。在人工智能技术的有力加持下，各类保障的育儿知识内容，例如专业的育儿课程、科学的幼儿营养搭配指南以及幼儿心理发展研究成果等，都将成为她们获取知识、提升育儿水平的关键源泉。
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