平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）作为汽车金融细分领域的重要参与者，基于汽车融资租赁模式与二手车场景的天然适配性，以自身物件管理优势，较早布局二手车融资租赁业务，打造了丰富透明的二手车融资租赁产品和服务体系。经过多年沉淀，截至 2023 年 6 月，平安租赁汽车租赁业务资产规模突破 850 亿，累计合作渠道超 4 万家，累计服务客户超 200 万。
在当下二手车市场转型升级之际，平安租赁旗下品牌平安车管家联合二手车行业代表性车商开展《车商面对面》调研活动，深入了解车商转型升级中的挑战与突破，分享优质车商经营模式及管理举措，为中小车商提供差异化经营、创新化营销、高质量服务等方面的经验借鉴，持续助力车商向企业化、品牌化、规模化经营转型，携手共进，共同为消费者创造更加专业、规范、有效的购车体验及融资租赁服务。
第四站，平安车管家来到了山东青岛。
青岛作为山东省的重要港口城市，近年来多次下发汽车消费利好政策及补贴扶持活动，以促进全市汽车消费回暖和潜能释放。
在得天独厚的口岸优势和政策加持下，这座港口城市孕育出多家二手车交易市场及优质二手车经销商。其中，一家成立 25 年的二手车“老店”——宝知名车广场（下简称“宝驰”），成为平安车管家《车商面对面》青岛站的重点调研企业。
在新媒体带来营销方式的变革下，二手车行业直播逐渐兴起，诸多车行开始尝试使用新媒体渠道获客，宝知名车以敏锐的市场嗅觉，早于 3 年多前完成新媒体运营从 0 到 1 的布局。如今，“青岛宝驰汽车”单一平台账号关注人数已超 60 万，月均获取购车意向线索超 4000 条，月均贡献40%-50%的店端销售额。
与此同时， 3 年多的新媒体运营实操历练，让宝知名车实现车辆销售与营收规模飞速上涨的同时，“青松大哥”这一个人IP形象也日渐鲜活，为老牌车行试水汽车电商供应链、跨界文化传媒领域打下良好基础。
青岛宝知名车是一个企业品牌形象，而“青松大哥”是一个有血有肉的个人品牌，个人IP的鲜活姿态，天然与网络用户之间有更高的心理贴近性，而真实爽朗接地气的性格人设，也让越来越多的客户为“青松大哥”及其推荐的产品买单。
从直播尝试到系统化打造网红IP，从培养电商主播团队到成立文化传媒公司，刘青松带领宝知名车在汽车电商这条路上越走越顺。 2023 年 10 月，宝驰通过《山东电商直播基地和电商供应链基地建设认定标准》，顺利拿下了“宝知名车广场电商供应链基地”这一官方认证。
据悉，山东省商务厅为扎实推动消费扩容提质，大力发展平台经济、共享经济，建设一批电商供应链示范基地成为其促进新消费的重要举措之一。 2023 年度青岛市共有 8 家企业入选，而宝知名车是其中仅有的一家汽车电商供应链基地。
业务转型箭在弦上，新荣誉也意味着新的使命和经营目标。 2024 年，依托汽车电商供应链，宝知名车希望在二手车业务之外，开拓电商直播带货新天地，让山东省的海产品、农产品走出去，走向全国，在寻找经营第二增长曲线的同时，拉动地方经济发展。老牌车行与“跨界车王”的新举措，值得期待。
结合当下火热的“直播购车”、“异地购车”市场趋势，平安租赁积极开展以“超精车行”为试点的专项扶持计划，助力合作车商实现由线下营销向“线上+线上”营销的迭代升级。未来，平安租赁也将继续携手二手车商，共同为二手车消费者提供专业、规范、有效的融资租赁服务，为二手车行业高质量可持续发展贡献“租赁力量”。
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