根据艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》，90后新生代妈妈已逐渐成为母婴行业的消费主力军。她们成长于互联网高速发展的时代，活跃在各大社交平台，热衷于对购买的产品进行深入研究，对婴配粉的配方和品质非常看重。因此，婴儿配方羊奶粉品牌应该如何基于新生代消费群体，打造满足需求的产品，是一道值得深研的议题。新西兰进口羊奶粉代表品牌倍恩喜，以“纯羊高含量”的产品，给出了自己的答案。
深研配方，以“纯羊高含量”产品标签占位消费者心智
纵观奶粉行业沉浮史，羊奶粉市场从2008年的3亿规模发展到2020年的100亿体量，仅十多年就占据了“无羊不牛”的奶粉江湖地位，其自身的差异化竞争优势起到了重要的推动作用。根据奶粉智库发布的《2021年羊奶粉市场发展白皮书》，羊奶粉区别于牛奶粉易吸收、小分子、低致敏的特性，是消费者选择的三大原因。
于是，如何通过配方来更大限度发挥羊奶粉的品类优势，成了头部婴儿配方羊奶粉品牌发力的方向。拥有羊乳全产业供应链及婴幼儿营养产学研机构的倍恩喜，将目光锁定在纯羊配方和高羊奶含量上，研发出“纯羊高含量”配方的羊奶粉，并在外包装上大胆标注出产品的羊奶含量。凭借这一标志性差异，倍恩喜迅速在消费者心中形成婴儿配方羊奶粉品牌区隔。
一直以来，羊奶都属于稀缺资源，据联合国粮食及农业组织（FAO）统计数据，2020年，全球奶产量为8.61亿吨，其中牛奶占81%，而羊奶占比不到4%。因此，过去大部分婴儿配方羊奶粉品牌受制于羊奶资源，为了降低成本采用“半羊”配方，直到“新国标”开启“全羊时代”，“半羊”产品即将退出历史舞台。在这一背景下，倍恩喜的“纯羊高含量”配方，在全面满足消费者需求的同时，还抢占了赛道突围的领先优势。
严控品质，以羊乳全产业链保障宝宝口粮
作为新益美集团旗下自有婴儿配方羊奶粉品牌，基于新西兰国际公认黄金奶源地的全产业链布局，既是倍恩喜“纯羊高含量”配方的底气，也是倍恩喜羊奶粉卓越品质的保障。
据悉，为保证产品质量稳定，倍恩喜打造了牧场—工厂“半小时生态圈”，从牧草种植、奶羊养殖到奶粉生产加工及销售，倍恩喜牢牢掌控从“牧场到餐桌”的每一环节。倍恩喜OETE牧场，采用绿色发展的科学管理模式，避免使用农药、抗生素和激素，采用循环放牧模式保障新鲜牧草供应，以完善的动物福利保障原奶品质。而离牧场仅10分钟车程的Paerata工厂，拥有整个南半球仅有的两个专业羊奶喷雾干燥塔之一，不仅生产技术先进，还通过了新西兰初级产业部的RMP认证和中国CNCA认证。
凭借“纯羊高含量”的独特优势，倍恩喜以过硬的产品实力成为婴儿配方羊奶粉品牌中的佼佼者，在新生代母婴群体中有口皆碑，相信在“新国标”开启的“纯羊”时代，倍恩喜也将持续创新突破，不断夯实产品基本功，给万千母婴家庭带去更好的营养体验。
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