岁末隆冬，街边巷口小推车地瓜炉里一个个热乎乎的烤红薯，是不少人在严冬里的温暖慰藉。
而位于河南开封万隆乡的小高庙村便是一个“温暖源头”。地处黄河下游沙区，红薯是小高庙村的主要农作物，到现在，小高庙村五分之四的地种的是红薯。近几年，小高庙村开始种植“西瓜红”红薯，这种红薯甘甜、香糯，甜度高。但长期以来，红薯的销售渠道依赖客商收购和村民自己寻找，红薯品质再优秀也难以让更多外地消费者了解到。
2020 年的疫情给了线下销售渠道重重一击，包括红薯在内的农产品也面临减销、滞销的局面，小高庙村的红薯在成熟期的线下订单就少了三成。为了拓销，当地村民利用短视频、直播的渠道来卖红薯，不仅提高了订单量，更让万隆乡的红薯有了知名度。
当地做抖音电商生意的樊国宁就借助他的“醉独到”抖音账号推广红薯，从一天 1000 多单到一天 8 万单，随着生意越做越大，樊国宁请了 150 多个村民来帮忙进行分拣、打包，培养了一些当地村民作为电商主播，更跑遍了小高庙村周围的红薯产地设置代收点。 20 逾公里外西姜寨村的白秋季夫妇也在抖音电商平台来卖红薯。从烤炉或蒸锅里拿出来的红薯，在镜头前被掰开，冒着热气流着糖，还有烤焦的外皮和金灿灿的红薯心，通过白秋季夫妇账号“泥土的清香”的短视频、直播间，把冬日的温暖呈现在了用户眼前。订单纷至沓来，粉丝数也不断增长。白秋季夫妇也将村民一起拉入线上销售的队伍，一个月能卖四五万单。
种有所收、收有所售，到 2020 年下半年，万隆乡越来越多人开启了抖音电商之路，有了新的增收渠道。早上收红薯，白天打包、分拣成了不少当地人的日常。而万隆乡的红薯也在抖音电商平台收获着全国各地越来越多用户的认可。
仅在去年 12 月抖音电商与字节跳动公益的“山货上头条”助农项目推出的“冬季山货节”活动期间，河南开封万隆乡的红薯销量同比增长205%，当地新商家“开封蜜薯”在抖音电商平台过专项扶持和补贴下卖出1. 6 万单，相当于当地30- 35 亩地的红薯产量。
除了万隆乡的红薯，广西脆柿、福建大黄鱼、陕西猕猴桃、山东海蜇丝等 111 个县市 3149 款带有特色的农产品都在为期 24 天的冬季山货节中借助抖音电商平台走向全国。
新农人促547. 3 万单农货上行 家乡味满足 390 万消费者下单
冬季也是沃柑的销售旺季，广西田东县的沃柑也成为抖音电商冬季山货节上的销量明星之一，销量同比增长422%。
有着与万隆乡截然不同的地理和气候环境的广西田东县，地处平原被群山环抱，沃柑是当地特产，种植接近 4000 亩，亚热带季风气候和较大的昼夜温差都令这里成长的沃柑口感更甜。
田东当地人宋广福的父母便靠种植沃柑谋生，而在从前当地沃柑主要靠收购商上门收购的方式销售，回乡创业的宋广福在 2019 年开通了“农派三叔水果基地”的抖音账号，起初用短视频卖家乡的沃柑， 2020 年开始借助直播间销售。坚持近一年后，去年 3 月，宋广福迎来了第一次“爆单”，一晚直播营业额高达 110 万元，此后直播销售量增长至每天 1000 箱左右，大约 1 万多斤沃柑。与万隆乡相似，借助抖音电商拓宽销路的方式让越来越多当地人看到了希望，不少村民早上摘果、白天打包，成为了“新农人”，宋广福曾透露在田东县就有 100 多家通过抖音小店售卖沃柑。前不久的抖音电商冬季山货节期间，宋广福的“农派三叔水果基地”账号就卖出了约 35 吨沃柑。
在抖音电商平台，樊国宁、白秋季夫妇和宋广福这样的“新农人”还有不少。 95 后创作者田小宇的“小田姑娘菌菇合作社”每月能卖出 60 多万包福建屏南的菌菇汤包，帮助周围农户收入翻番；返乡青年“麻功佐·横樟土蜂蜜”在冬季山货节期间走进抖音商城官方直播间，向广大网友介绍家乡的土蜂蜜；打工妹“川香秋月”返乡创业，通过直播卖四川高山萝卜，带动当地农户种植，每亩地产值翻 5 倍。
帮助家乡好物被更多人看到和认可、带动家乡增收的“新农人”创业故事不断上演，而这背后是由字节跳动公益和抖音电商推出的“山货上头条”项目的不断助力，通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。
据悉，在抖音电商冬季山货节期间，共助销547. 3 万单农货。内蒙古的酱牛肉、羊肉肠，甘肃的静宁苹果、民勤人参果，山西的脆甜红富士、陈醋，青海的羊排骨、牦牛牛排，云南的菌汤包、水果玉米，安徽的臭鳜鱼、黄油土鸡……天南海北的山野农特产汇集在抖音电商平台，又从平台销往全国各地。
而在这些农货上行的背后，是 390 万消费者的下单助力。其中，一线城市消费者成购买主力，据统计，北京、上海、深圳消费者购买的农货最多，位列全国前三，苏州、杭州消费者紧随其后。
特别是临近春节，在扎根于每个人心中的传统习俗和氛围引导下，农货进城需求一定程度上有了提高，乡村特色农特产成为大众的重要购物选择。
一端支持乡村，一端慰藉城市，“新农人”在抖音电商平台输出乡村好物，也输出乡村内容，这让不少城市用户更了解、接受地道的乡村好物，更得到了家乡味、田园向往的情感满足和慰藉。
兴趣电商让家乡味更具象 让田园情怀更可及
在过去一年，抖音电商共助销农特产179. 3 万款，越来越多的地方农品借助平台拓展了市场增量。在冬季山货节期间，广西脆柿共销179. 6 万斤，朝鲜族辣白菜卖出了 110 亩地的白菜产量，安徽黄山臭鳜鱼销量环比增长了582%，云南紫皮独头蒜和新疆阿克苏冰糖心苹果销量也分别环比增长了434%和216%。
除了增销外，这些农特产也得以稳定“身价”，有了品牌影响力，围绕兴趣电商打造的新渠道，更多的就业岗位被创造，农人不再“看天吃饭”，不再单一依赖务农获得收入，在与更广大用户的互动和对接中，得到消费者反馈的引导，发掘山野好物的优势，形成正向循环，如樊国宁、白秋季夫妇就已从红薯出发开始制作受到消费者欢迎的红薯干等产品，这些助力正不断积累、流通、叠加，逐渐推动乡村的经济可持续发展。
从疫情初期的助销让乡村接触直播、短视频电商的力量，到如今让更多农村、农人、农货呈现在大众面前提升知名度、切实增收的助力让乡村信任直播、短视频电商的力量，在这个过程中直播电商、短视频电商也成为如今的兴趣电商，助农方式也不断更迭、丰富。
早在 2020 年疫情期间，抖音平台就曾邀请县长进直播间为自己家乡的产品带货，广东龙门县副县长将果园“搬”进直播间，边剥橘皮边介绍，一场直播共卖出 10 万余斤龙门年桔；安徽舒城县县长直播三小时，累计售出6. 3 万件茶油；陕西周至县副县长边切当地特产猕猴桃，边念当地顺口溜，“卖”出了 49 万斤猕猴桃。
而到这次冬季山货节，有了抖音商城官方直播间的参与。推出的抖音商城官方直播间“山货节”专场，吸引了数十万消费者，同时，直播间还邀请了乡村养蜂人麻功佐，推介横樟土蜂蜜，更首次提供了主播连线直播的方式，内蒙古商务厅副厅长李俊、福建省福州市农业农村局党组成员张宏彦、甘肃苹果产业协会会长田积林纷纷与抖音电商官方直播间连麦，推荐内蒙古特产锡林郭勒盟羊肉、甘肃静宁苹果、福建的黄鱼鲞、茉莉花茶等。
与此同时，“冬季山货节”期间，抖音电商平台上线了#山货上头条、#冬季山货节等话题，其中，#山货上头条话题短视频播放量达14. 4 亿次， 9000 多位创作者参与分享家乡山货。打包新鲜的海蜇、通过磨豆、等发酵等程序手工制作腐乳、在茫茫草原上烤鸡烤羊、农家院落里奶奶亲手为孙子做奶茶，这些不少用户日常生活中难以见到或体验到的内容。散落在地方的优质农特产正借此被看到，而又不只以销售为导向，更为大众展现了丰富、立体、迷人的乡村，比记忆力更具象的“家乡味”和比愿望里更可及的田园情怀。
这是帮助返乡新农人寻获和发挥个人及地域价值、实际增收、放大山货的时令优势外，更实际有力也更长久的支持——让越来越多人对乡村关注，对乡村感兴趣，也让越来越多人信任乡村的潜力，汇集更多人的力量共同助力乡村发展。
转载：凤凰网电商研究院
（推广）
