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线下管理的快车道,YOOZ柚子在电子雾化第一梯队的生存理念

2021-10-08 13:45 · 稿源:站长之家用户

电子雾化器自诞生以来,曾一直被认为是烟草的理想替代品。但随着近几年来电子雾化行业的迅速发展,控烟政策随之加紧,消费者对品质的要求越来越高。电子雾化行业也借势上扬,进入了快速期。为抓住市场红利,众多企业品牌快速推动产品升级,雾化市场进入“快消”时代。

YOOZ柚子创立于 2019 年,成立伊始恰恰伴随着线上监管政策的出台,这一政策的出台致使众多品牌将目光放眼于线下市场,同时也筛选出一批拥有资金、技术实力以及线下资源的品牌,加速了电子雾化行业告别无序竞争时代。

以用户为核心,并坚持以此为品牌理念,YOOZ柚子所实行的政策便是将目光放于长远。凭借着坚持自身“长期主义”的理念,YOOZ柚子不但稳定住了自身第一梯队的位置,并且主动承担起线下市场管理与头部电子雾化器品牌的社会责任。

自 2019 年起,国家对电子烟的监管逐渐明确,“断网”政策的出台,以及国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局针对未成年保护展开的电子烟市场专项检查行动等,电子雾化行业的合规性门槛在不断提升,对产品本身的要求也更为严格了起来。

YOOZ柚子在稳定自身产品质量之后,逐步树立起用户品牌认知,并将自身竞争重点放在线下市场渠道覆盖率与渠道本身质量上。现阶段以 7000 家的门店数逐步稳定市场,相较于第二梯队2000- 5000 家的门店数量,有着较为明显的优势。

不过,同行业内其他成员一样,YOOZ柚子的线下之路也并非一帆风顺。YOOZ柚子创始人蔡跃栋此前在接受媒体采访时坦言,曾在相当一段时间内YOOZ柚子面临着关于产品和销售方面的问题,彼时,“调整”一词成为公司内部讨论频率最高的词汇。

据了解,YOOZ柚子的线下整改工作从 2020 年末开始,同时企业经营理念也更加强调“长期主义”,即与每位加盟店主建立长期且稳定的关系。

2021 年年初,YOOZ柚子启动“万店计划”,品牌方根据不同门店的实际情况作出补贴、培训、帮扶等具有针对性的相应规划,以此帮助加盟商实现轻松开店。而在该计划中,“牛店牛补”政策的推出更是吸引市场高度关注,曾推动YOOZ柚子达到单月1500+门店加盟的高峰。

在“牛店牛补”政策不断被落实和完善的期间,今年 6 月,YOOZ柚子收获了超 2 亿美金融资,此后对旗下门店又启动了新一轮的“长期支持政策”,不但包含直对店主的定向长期补贴,而且老店同补,并给予50%-100%的房租支持,实现新老用户双向赋能。

此外,针对市场窜货、乱价、假货、微商等违规行为, 2021 年 4 月,YOOZ柚子也正式启动“阳光行动”,进一步加强线下市场管理。 6 月,YOOZ柚子再次推进微商举报项目,消费者、店主如发现微商线索,可通过在线客服或官方电话进行举报。

面对整个市场,YOOZ柚子不断激发自身潜能,而目前的市场格局也证明了消费者对于YOOZ柚子品牌的认可。

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