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专访张艳梅:乐德飞翼是一个超级品牌!

2020-12-16 16:12 · 稿源:站长之家用户投稿

时值Lattoflex乐德飞翼 2021 年度经销商大会的召开和北京旗舰店隆重开业,德国乐德飞翼大中华区CEO张艳梅女士接受了腾讯家居的专访。以下是采访全文:

1. 问:请张总向大家简单介绍一下乐德飞翼这个“新”品牌。

答:乐德飞翼其实并不是初生的新品牌。Lattoflex乐德飞翼隶属于德国Thomas集团,从 1935 年创立距今已有 85 年历史了。乐德飞翼始终秉承德国制造的严谨与缜密,致力于打造科技睡眠,缓解脊背疼痛,提升人们的睡眠健康,乐德飞翼凭借拥有的 150 多项全球专利技术,得到了专业医疗系统的认可和推崇,并且荣获德国脊背健康协会AGR权威认证推荐。

乐德飞翼在中国市场已经运营了好几年了,但是一直都比较低调,现在我们重新调整了品牌战略,会有一些跟以往不一样的品牌表现,相信大家已经看到了一个不一样的乐德飞翼,未来也会有更多惊喜!

2. 问:乐德飞翼作为世界级的品牌,其品牌影响力在全球表现如何?

答:乐德飞翼具有典型的德国品牌属性,强调工业设计,讲究严谨、科学、高品质,出品经得起市场的推敲!乐德飞翼在欧洲的影响力还是非常强大的,与非常多的世界顶级品牌合作。

Lattoflex联合全球顶级的医用床和家用护理床研发制造商Volker卧客,知名豪华汽车品牌Porsche保时捷为医用床提供更平稳的动力。

作为世界顶级的汽车品牌之一,梅赛德斯-奔驰本着对生命的尊重, 2002 年,特邀Lattoflex研发设计车载速缓疲劳睡眠系统,从而提高驾乘人员休息中的睡眠品质,为旅程保驾护航!

比利时、丹麦等皇家、德国国家足球队、F1 赛车舒马赫车队;梅赛德斯奔驰等知名房车、重卡品牌均使用乐德飞翼科技睡眠系统。

德国慕尼黑的SANA Kliniken AG、瑞士苏黎世的Universitäts Spital Zürich医院 、奥地利沃拉尔堡的Vorarlberger Kliniken医院、北京 301 医院、上海华山医院等全球知名的医院、康复机构和养老院,还有世界众多五星级酒店,均选用Lattoflex的科技睡眠支撑系统。

3. 问:目前市场上的床垫品牌众多,乐德飞翼如何在同品类中脱颖而出?

答:虽然床垫品牌不少,但是我们乐德飞翼主打的方向是科技睡眠,我们产品的特色还是非常明显的。科技一直是乐德飞翼的灵感之翼,是我们品牌最核心的品牌基因之一,科技推动着乐德飞翼不断前进创新。

目前乐德飞翼拥有三大睡眠系统:家用护脊睡眠系统、车载速缓疲劳睡眠系统、医疗康复睡眠系统。乐德飞翼的科技体现在整个睡眠系统的每一个细节。比如从设计方面说,乐德飞翼科技睡眠支撑系统拥有护肩区舒压,双重调节软硬度,防打鼾,保护心脏等专利技术,而且整个睡眠系统100%可透视,100%零部件可更换;从材质方面说,支撑层的飞翼材质采用了太空玻纤等航天级材质,舒适层采用的EVO冷胶棉等高新材质,全世界目前只有三家工厂具备这样的顶级专利技术生产。从功能方面说,乐德飞翼智能床能够实现语音控制、一键调节等智慧互联,还可以满足夫妻间不同的睡眠需求,让两人的睡眠不将就!

这些所有的特色,使得乐德飞翼成为了市场上的超级品牌,在这个越来越以产品致胜的市场环境,我们的后期发力将会有很大的空间。

4. 问:乐德飞翼目前市场表现如何?

答:乐德飞翼自登陆中国市场后,就受到了广大用户的喜爱和推崇。现在国内的专卖店已经超过 50 家,年底会达到 60 家,基本覆盖了国内市场的1, 2 线城市。目前3, 4 线城市也正以非常快的速度在扩张。这次经销商会议我也和全国的经销商说了,乐德飞翼 2021 年度已经做好充分的布局准备,会快速再开 100 家专卖店。不仅仅在国内发展迅速,乐德飞翼在全球的发展势头也很快。目前乐德飞翼全球销售网点已经超过 1000 家,除了南极洲,其他六大洲都有销售网络。

5. 问:北京国际馆代表了乐德飞翼最新的品牌VI形象吗?

答:北京国际馆无论从硬装,还是软装,货品、饰品、灯光、配色等各个方面,都启用了乐德飞翼升级后的全新店装形象。后续的国际馆,都会以北京国际馆作为样板进行复制。升级后的店面形象,乐德飞翼为进店的客人营造了非常棒的“五感六觉”。

作为高端的科技睡眠品牌,我们要给客户带来尊重感、高贵感、安全感、舒适感和愉悦感;同时,在门店包装上,要精心设计,从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉这六个维度,打造最好的购物环境和体验感。而这所有的细节,我们都经过了反复考量,所有材质和物料都是精挑细选,绝不将就。举个例子,我们店里面摆放的香氛,全部是从法国进口的,跟香奈尔、迪奥这些品牌都是同一个顶级供应商。

6. 问:目前乐德飞翼招商版块的战略是什么?

答:智能家居已经迎来了万亿级的蓝海市场,乐德飞翼主打科技睡眠,将迎来业绩增长的井喷期。所以,在招商方面,我们还是坚持自己的原则,希望能够携手优质的经销商共同迎接这个智能时代的红利期,他们需要有理念,有冲劲,有行业经验,有格局,我们的合作也是战略式的长远合作,不是简单的开一个店的传统做法。

今年双十一,从智能家居产品的销量可以看到现在的终端消费新潮流,智能时代已经来了。据天猫数据显示, 11 月 1 日 0 点,双十一抢购正式开始,仅仅 2 分钟,智能家居生态销售额破亿, 1 小时卖出了超过 100 万件的智能家居产品。

我们乐德飞翼现在招商的势头也很好,全国主流家居卖场我们也已经相继锁定A类位置,也有很多意向经销商相继在洽谈,我也非常欢迎有意向的BOSS加入。

7. 问:借着这次经销商会议,又正好是北京国际馆开业,您有什么话想对即将加入乐德飞翼这个大家庭的合作伙伴们说呢?

答:大家选择乐德飞翼,首先一定是因为乐德飞翼的近百年品牌值得信赖,而且产品过硬,又在不断地创新研发中,在未来科技智能也拥有很好的发展前景。可谓是天时、地利、人和。其次是因为乐德飞翼的各项条件成熟,体系完善。我们拥有强大的帮扶体系,每个加入乐德飞翼的经销商伙伴,从选址筹划,落地开店,专业培训,后期运营,活动策划执行,到圈层推广,乐德飞翼都有专业的运营团队,全程跟踪帮扶。我们还在品牌推广和新媒体传播方面投入了大量的资金和人力,提供更多软实力和流量的保障。

对于即将加入乐德飞翼的伙伴们,我想引用乐德飞翼当代CEO博瑞斯·托马斯先生对员工说的一句话:“当人被给予成长、超越自己成长的机会时,就必须被给予责任,必须同等地对待、信任他,相信他会成功!”

张艳梅人物履历:

1、(曾任)敏华控股国内直营中心总经理,创建了敏华控股零售终端精细化管理运营体系,创造了家具连锁近 20 亿零售业绩。

2、(曾任)法国TRECA床垫大中华区董事总经理,成功运营了TRECA的高端艺术床垫定位,品牌力,终端形象力,极致产品力,圈层营销力,树立了TRECA在中国睡眠领域的高端营销力。

3、(现任)德国Lattoflex乐德飞翼大中华区董事/执行总裁,从 2020 年开始,Lattlflex乐德飞翼大中华区的品牌之路,将在她的引领下,走向新的辉煌。

4、(兼任)M&O美奧中国设计奖中国创会理事长,将世界三大家具展之一M&O美奧中国设计奖顺利引入中国,并和“展、学、研、产、销”相结合,打造成为中国权威的时尚生活方式设计大奖,传递美好生活方式,提升生活品质。

采访后记:

‍作为最资深的职业经理人之一,张艳梅女士在家居领域深耕二十载,对家居市场和设计创新都有着深刻的理解和洞察力。她怀抱极致初心,她先后肩挑大任,任职国内外四大知名品牌/IP——敏华、TRECA、Lattoflex、M&O美奧中国设计奖,并获得了极大的建树。

在采访的过程中,我感受到了她创业般的热情和清晰的品牌蓝图,她一直在强调一句话——这不是梦想,这是目标!对于Lattoflex乐德飞翼的前景,她表现出了极大的自信和决断。

心中火在燃烧,眼里光含执着!流年笑掷,未来可期!祝福张总,祝福Lattoflex乐德飞翼!——采访人:雪娇(腾讯家居)

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