首页 > 分析 > 关键词 > 社区团购最新资讯 > 正文

他们为什么要抵制社区团购?

2020-12-16 09:34 · 稿源:深燃公众号

声明:本文来自于微信公众号深燃(shenrancaijing),作者 | 黎明,编辑 | 魏佳,授权站长之家转载发布。

最近,社区团购可谓是冰火两重天。前几天还是资本热捧,巨头们蜂拥进场,价格战打得如火如荼,突然就被人民日报发表评论点名敲打,一些供货商站出来旗帜鲜明地抵制,国家反垄断的重拳砸下,一时间舆论发酵,社区团购好像成了洪水猛兽。

最有戏剧性的是,12月11日晚,业内传了很久的社区团购头部玩家兴盛优选的融资消息终于落定,京东进场投资7亿美元,但就在这前后脚,人民日报发评论说,别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,互联网巨头们应该在科技创新上有更多追求。

地摊,摆摊,买菜

很多人说社区团购抢走了小摊小贩的饭碗。事实上,不只是卖白菜水果的小摊小贩,便利店、超市、菜市场,以及一些日用品厂商,都在抵制社区团购。一位业内人士告诉深燃,乌鲁木齐的一些便利店和超市店主,已经成立“反社区团购”联盟,起因是拼多多旗下的多多买菜进入当地市场后,打起了价格战。

那么问题来了,抵制社区团购,他们到底是在抵制什么?价格战不是新鲜玩意,巨头抢市场也司空见惯,为什么这一次的抵触情绪如此高涨?

深燃试图站在一个客观中立的视角,来解读社区团购背后的争议。

先说结论:

1、社区团购绝不仅是卖菜,这只是开始,所以被巨头抢生意的,不只是卖菜的小摊小贩。

2、就连供货商也站出来反对,是因为社区团购导致窜货乱价,打乱了供货商的价格体系。

3、烧钱补贴引起的价格战是导火索,低于进货价销售,是引发众怒的重要原因。

4、担心巨头垄断市场后再收割,是更深层次的原因,商家对巨头和资本缺乏信任。

下面我们就展开来唠一唠。

谁在抵制社区团购?

要回答这个问题,先得搞清楚,社区团购到底在抢谁的生意。

卖菜的小摊小贩和菜市场肯定是首当其冲。现在社区团购的核心品类是生鲜(蔬菜和水果),生鲜是刚需且高频,平台无一例外都是用生鲜打头阵,起到了很好的引流效果。这也是为什么突然所有巨头都在“卖菜”。

但生鲜只是第一步。以兴盛优选为例,生鲜在它的很多门店占比60%,剩下的是其他品类。一位兴盛优选内部员工对深燃称,电器、洗衣机、空调等大家电,在兴盛优选长沙地区卖得很好。现在很多新入局的玩家都在向兴盛优选“抄作业”,所以拓品类是迟早的事。这威胁的,就是社区小超市的生意

接下来就是便利店。各种日用品、零食、酒水饮料,这些品类现在已经能在很多社区团购平台买到了,这跟便利店有一些重合。社区团购是次日达,所以除去那些马上就要买到手的即时性需求,未来很多需求都可以通过社区团购满足。

以上是目前能看到、跟巨头主导的社区团购平台有直接竞争关系的利益相关方。

所以现在为小摊小贩抱不平的呼声很高,因为巨头摆明了是在跟他们抢生意。另外,有一些小超市老板在跟社区团购平台合作、成为团长之后,发现有些自己店里的东西,平台上也在卖,而且卖得比自己还便宜,于是干了一段时间就撤了。

一个蹊跷的现象是,最先公开站出来、旗帜鲜明地抵制社区团购平台的,不是小摊小贩和菜市场,而是看起来并没有受到社区团购冲击的供货商

12月12日,沧州市一家从事粮油调料生产销售的公司“华海顺达”,对经销商发布通知,禁止低于终端零售价给社区团购平台供货。经深燃核实,该通知属实。除此之外,网上还流传着一份漯河市卫龙商贸有限公司发给经销商的通知,同样也是禁止给多多买菜和美团优选等社区团购平台低价供货,但深燃未联系上该公司。

图片

这都是颇有实力的厂家,业务范围覆盖全国多个省市,所以一站出来抵制,马上就引发巨大关注。

在通知中,这两家供货商都提到了“窜货”和“低价”,他们的出发点跟菜市场和小超市不同,代表了另一大利益阵营的声音,具体在后文再展开讨论。

还有一个摇摆的群体——团长。现在巨头在全国各地开城,标配的第一个动作就是抢团长,用扫街的方式,把小区街头各种小店老板拉拢到自己的平台成为团长。团长的门店成为巨头的提货点,巨头按销售额给团长10%左右的提成,这表面看起来很美好,但实际上双方各怀心思。

深燃联系到多位经营夫妻老婆店、现在同时入驻了美团优选、多多买菜、兴盛优选等多个平台的团长,他们表示,其实内心是抵制社区团购平台的,与其给平台卖货拿提成,不如自己卖货拿差价,但“整条街所有人都在做,你不做会有人做”,于是就先做吧。

当然,也有人非常欢迎社区团购。西北某城市的一位本地社区团购平台负责人对深燃说,当地有一些过去经营情况很差、快要干不下去的夫妻老婆店,现在同时加入了多个团购平台,玩得不亦乐乎,店里积攒的库存也消化掉了。“这群人是受益者,都是只做不说,偷着乐。”

本质上,社区团购的兴起,引发了一场零售行业利益格局的洗牌,既然是洗牌,就会有资源的重新分配,就会有利益受损者站出来抵制。

他们为什么抵制?

那么,抵制社区团购,他们具体是在抵制什么?

与其说是抵制社区团购,倒不如说是在抵制互联网巨头。问题就出在巨头掀起的价格战上

作为后来者,为了抢市场,美团、拼多多、滴滴无一例外采用了价格战打法。乌鲁木齐当地的一位社区团购从业者告诉深燃,多多买菜12月初进入当地市场,他连续多天观察了多多买菜的定价策略,发现很多产品的价格都要比市场价低,而且有些产品的售价甚至低于进货价。

一位熟悉当地酒水市场的厂家对深燃说,一款当地产的白酒,传统渠道正常进货价一箱550元,多多买菜卖549元,正好比进货价低一元,除去给团长10%(54.9元)的佣金提成,他猜测多多买菜每卖一箱要亏55.9元。

这种烧钱玩法会带来很多问题。

首先就是一些终端销售门店不乐意了。

上述社区团购从业者称,拼多多进入乌鲁木齐不到两周,当地很多便利店和超市小老板就在微信群自发成立了“反社区团购联盟”,矛头直指多多买菜。

门店反对的理由很简单:多多买菜的售价比门店低很多,甚至低于进货价,把当地的零售价格体系打乱了,而且消费者都跑到了多多买菜。

这接着又带来另一个问题——厂家站队。

这些门店要求厂家停止给多多买菜供货,否则他们就停止销售厂家的产品。换言之,厂家要么把货供给他们,要么供给多多买菜,二选一。于是很多厂家不得不放弃多多买菜,把产品从多多买菜下架。这让本地团购平台也受到波及,部分产品因厂家停止供货而缺货。

厂家抵制社区团购的原因,是价格战引起的窜货。跟电商渠道不同,线下销售是按一级接一级的经销体系:厂家生产——经销商代理——终端门店销售。厂家依靠庞大的经销体系,才能把货卖到消费者手中,“厂家会保护既有的经销体系的利益格局,毕竟这才是他们主要的出货渠道,不可能让社区团购来伤害这块的利益。”给连锁便超提供社区团购软件系统的订单兔CEO连杰说。

这就回到前边我们提到的华海顺达和卫龙公开抵制社区团购的案例,他们的理由都一样:因为社区团购引起了“窜货”、“低价”。一位已经明确禁止经销商跟社区团购平台合作的厂家负责人李秋华对深燃说,起因是他收到一些客户(超市一类的终端销售渠道)和经销商的举报,发现某些经销商未经他授权,把货供给美团优选和多多买菜等社区团购平台,平台降价销售,导致不同区域零售价格差异很大。另外有消费者投诉经销商,指责其价格比平台贵。于是厂家才站出来抵制。

但是厂家的抵制,多少带有点“不得已而为之”的意味,因为窜货其实从根本上很难避免。多位业内人士向深燃表达了一个类似的观点:厂家只是给经销商表个态。“厂家肯定要表态,因为经销商都开始反对了,但以后可能也是睁一只眼闭一只眼。”供应链公司送蛋侠合伙人王俊对深燃说。

明面上的抵制背后,更深层次的原因是现在社区团购平台的销量没起来。“过去经销商都是先给我打款,再提货,不管卖得怎么样我先把钱赚了,现在巨头的社区团购不给我打款,从经销商低价拿货,然后低于市价来卖,销量没多少,倒把我的价格体系打乱了,我当然会选择维护原来的经销体系。”李秋华直言。

最终还是回到最核心的价格战问题,这是引发系列矛盾的关键。

南京市市场监管局已经在近日发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》,要求平台经营者“不得以低于成本的价格实施低价倾销”,阿里、美团、滴滴、苏宁在南京等电商社区团购相关负责人,已先后在《告知书》上签字。

“补贴力度估计是太大了。”美团优选一位区域负责人在看到这个消息后对深燃说。

上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭对深燃分析,巨头做社区团购,售价如果高于进货价,法律不干涉,但是用低于进货价销售,就违反了反垄断法和价格法。低于成本价一直是违法的,但有一段时间政府也处于观望期,比如在修订反不正当竞争法的时候去除了低于成本价销售这一点,改成作为不正当竞争的情形。但价格法的规定其实是一直存在的,今年互联网平台反垄断指南出来之后,进一步明确了低于成本价销售属于滥用市场支配地位的行为。

“在互联网野蛮竞争、快速发展的时候,政府在执法上比较保守,但现在已经到了调整整顿竞争秩序的阶段,此时政府对于低于成本价销售的容忍度就会低很多。”游云庭说。

当时代的车轮碾下

围绕社区团购,现在舆论自动分成了两大阵营,一边认为这是一种先进生产力,是生鲜电商的最优解决方案,互联网的下一个流量入口;另一边认为这是巨头的资本游戏,是要打垮实体商贩。结合官方的评论定调,以及政府的反垄断组合拳,仿佛社区团购成了洪水猛兽。

为什么民众对社区团购,尤其是巨头的社区团购,抵制的声音这么强烈?

某社区团购创业公司的一位团长对深燃表达了这样一种观点:“他们(巨头)要的是数据,不关心质量,也不关心团长,无非就是有钱有实力,可以烧钱砸。”这代表了相当一部分普通老百姓的看法,深燃接触的多位团长,都提到了“数据”这个词。

这背后是人们对互联网巨头,以及背后的资本深深的不信任感。

地摊,摆摊,生鲜

团长担心巨头过河拆桥。在社区团购当前的模式里,平台跟团长是合作关系,团长为平台贡献客流、提供自提点,平台给团长分成。现在巨头刚起步,需要流量,需要订单,需要团长的人脉,团长有利用价值。团长加入一个社区团购平台后的标准操作是——拉微信群,把自己的所有顾客和潜在顾客拉进来,疯狂安利一波。但很多团长担心,如果未来这些人都转移成巨头的用户,流量都聚集到巨头的APP里,自己还有什么价值?毕竟,现在一整条街的门店,包括快递站和美容院,都变成了提货点,团长太多了。

厂家担心自己辛苦建立的经销体系被巨头打垮,未来跟巨头谈判失去话语权。李秋华的经销体系覆盖全国,凭借这套体系,他每年召开经销商大会,跟这些分散的经销商谈判,管理好经销商,就管好了全国的渠道。但现在巨头的社区团购打破了这种平衡,如果有一天站在他面前的只有美团和拼多多,他还能有现在的话语权吗?

用户担心巨头把其他玩家都干掉后垄断市场,然后开始涨价收割。从当年的外卖大战,到前几年的网约车大战,巨头已经把烧钱补贴的路子玩得驾轻就熟:补贴-价格战-干掉对手-垄断市场-涨价收割,这套玩法是否会在社区团购重演,现在乐于在巨头的平台薅羊毛的用户们,未来是否会成为被收割的对象?在很多人眼中,资本一定是逐利的,是野蛮的,是不讲武德的。

小超市和便利店已经感受到了来自巨头的降维打击。平台掌握了算法和数据,了解用户的消费习惯和消费能力,知道哪些商品、什么样的价格,用户才会买单。一位社区团购从业者感慨,巨头对小区商贩简直就是降维打击。

但这些都只是从业者的猜测和担忧。当时代的车轮碾下,未来巨头究竟会怎么打,社区团购行业会怎么走向,都还是未知数。

不过,投资人很理性。一位VC基金的投资总监对深燃说,除了国家政策直接干预或者社区团购模式自己没跑通,现在的这种抵制应该起不到多大作用。

订单兔CEO连杰认为,社区团购是一个新的更有效率的渠道,它威胁到了过去线下建立的旧渠道,利益体系不同,就会有冲突,但这个新渠道的崛起,是未来的趋势。

“现在都讲究内卷,有人抵制,自然有人从中牟利,但阻挡不了社区团购的崛起。”上述投资总监说。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 顺丰低调上线社区团购「丰伙台」:正在运营测试中

    据丰伙台官方介绍,其是顺丰集团丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台,依托顺丰遍布全国的冷链物流体系和源头直采的供应链能力,为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务,为消费者提供源头直采的安全、新鲜、优质产品。

  • 新业态形成“新饭碗”,一文读懂社群团购与社区团购的区别!

    新冠疫情封闭了人们的脚步,对实体商家造成了一定的冲击,但同时,又是因为疫情,促进了社区团购行业的异军突起,以及商家与企业的数字化进程。 零售行业格局,可谓是风起云涌,在行业剧变的背景之下,兴盛优选,十荟团,美团优选,多多买菜等社区团购巨头的纷纷下场,让我们明白了团购这个模式的可行性。因此,团购这个商业模式成为了大量线下传统零售商的转型首选--社群团购也应运而生。 说到团购,大家就会以为,社区团购与社?

  • 社区团购+直播卖菜,物业公司通过有赞找到新商机

    在特殊时期的刺激下,物业电商又恢复了生机。南都物业的管家们变身分销员,总部直播,管家分销,老张一个月卖了 2000 箱橙子。社区团购和直播带货可以说是 2020 年最热的两个赛道了,互联网大佬们纷纷涌入,阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、快手一个不漏,左手搞直播,右手抓买菜。团长发车预售,街边店自提,大佬们的买菜业务搞得声势浩大。另一方面,始于 2014 年的物业电商在 2020 年初的特殊时期爆发出了其生命力。作为「最后一公里」的?

  • 社区团购低价倾销被查第一案 因倾销娃哈哈饮料遭投诉

    近日,白云区市场监管局接到举报,某网络团购平台存在通过补贴低价,倾销其品牌商品的情况。12月25日,贵阳市市场监督管理局开展联合现场监督检查,称该网络团购平台上所售卖的娃哈哈无气苏打水饮品确实存在低于市场价销售情况。

  • 打通农产品供应通路,社区团购点燃助农增收“内引擎”

    2020年,是我国“十三五规划”的收官之年。疫情这只“黑天鹅”,却让整个社会经济发展按下了暂停键。关键时刻,以社区团购为代表的新零售业态迸发出了巨大能量,通过“直播+社交”新模式,为原产地农产品开辟了绿色通道,俨然已成为了我国乡村振兴路上的“神助攻”。与此同时,社区团购这一新兴市场也迎来了爆发式增长。据近日国际信用评级巨头标普发布的报告显示,预计2020年中国社区团购交易额为10亿元人民币,而2021年,社区团?

  • 社区团购又加码!兴盛优选再获腾讯1亿美元投资

    腾讯再向兴盛优选投资1亿美元,对后者估值达到50亿美元。目前兴盛优选方面向对于市场传闻不予置评。消息还称,兴盛优选也在与包括北京快手科技有限公司在内的其他投资者谈判。

  • 十荟团:持续夯实供应链,在社区团购变革与较量中轻松胜出!

    据预测,到2022年中国社区团购市场规模更有望达到千亿级别,如今社区团购已进入下半场赛程,供应链及仓储物流能力成为各平台的竞逐的要点,作为老牌社区团购阵营中的头部玩家,十荟团早已提前布局。目前十荟团业务已覆盖全国20个省200余城市,与20余万名团长一起为2000万的家庭提供新鲜、安全的优质食材和各类好货。十荟团成立于2018年6月,这个年轻的团队由社交电商领域中的几位领军人物共同创办组成。作为国内社区团购领航者,十

  • 社区团购突围战,十荟团如何打好“普惠式零售”这张牌?

    2020 年,社区团购强势崛起,各方巨头汇集于赛道之中,正如十荟团CEO 陈郢所说:“社区团购市场正经历着中国互联网二十多年的发展历史上前所未有的激烈竞争!这场大战已经走过了数千家创业企业激烈搏杀的“上半场”,走进了几乎所有的互联网巨头都亲自下场搏杀的‘下半场’。”同时,陈郢也表示;“但我们也是幸运的:我们能继续在十荟团这艘船上同舟共济,继续做着我们热爱的事业,为我们的初心努力。”早在 2012 年,陈郢就怀着?

  • 河北疫情下的365生活超市:到家订单涨10倍,社区团购大爆发

    对于石家庄“365生活超市”新华店店长宋芳来说,这又是忙碌的一天,从早上六点赶到店里,一直忙碌到深夜11点多才能下班回家。自从1月5日石家庄出现新的疫情以来,365生活超市所有门店暂停了线下销售,并通过有赞提供的小程序发力线上业务,随之而来的是线上订单激增,目前宋芳每天很大一部分时间要投入到门店商品分拣和订单核销之中,几乎没有任何空闲。保供应、转线上,到家订单增长10倍“365生活超市”是河北叁陆伍集团旗下的连锁超市业态

  • “淘宝买菜”获淘宝App首页独立入口

    2020年发生疫情以来,各大互联网公司都在对社区团购加紧布局。去年9月,阿里巴巴成立盒马优选,并参投“十荟团”,正式进军社区团购业务。据亿邦动力消息,有用户发现,升级淘宝App后,首页首屏上出现了“淘宝买菜”独立入口。页面显示,“淘宝买菜”板块位于淘宝首页“频道入口集合卡片”和中间“年货节”的两个入口卡片之间,直接展示四款优惠引流商品,标有“特惠”和“新人价”标签。据了?

  • 破圈的知乎能否打破社区周期律

    不断有二级市场投资人透露知乎变现效率还有待提升资本强调进入退出效率注重在限定时间内获取高倍率收益但社区产品内容产业有其自有规律无法像流量平台一样竭泽而渔快速变现内容付费产品注重续费率保持续费率需要稳定的内容建设

  • 深圳市“智慧社区”建设初见成效,首张智能名片让社区变“聪明”居民享“便利”

    为深入贯彻落实《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》《国家数字经济创新发展试验区实施方案》《深圳市建设中国特色社会主义先行示范区的行动方案(2019— 2025 年)》等文件精神,加推在福田区政府引导下,协助政府推动数字化建设,不断加强街道信息统筹管理和架构治理能力,让辖区居民和企业办事、生活更加方便快捷。深圳市福田区地处改革开放的最前沿,始终冲在第一方阵,干在第一方阵。作为先行?

  • 豪越科技助力“智能院”,打造智慧社区科学防疫

    为了有效应对疫情,北京市通过加快智慧社区助推科学防疫。据了解,智慧社区建设将以“人脸识别”系统作为安全认证智能化手段,贯穿所有需要验证身份的环节,集成人工智能、云计算和大数据技术,挖掘有效数据,进行实时统计实时分析,助力构建健康科学的防疫系统,确保社区居住环境安全。在北京经济技术开发区,一套基于人脸识别技术的门禁系统正在为社区居民服务,通过对人脸的识别作为门禁开启的钥匙,它具有唯一性和不易被复制的

  • 悟空向左,知乎向右,知识问答社区还能讲出新故事吗?

    1月20日零点起,悟空问答App从各大应用商店下线。此时距离悟空问答脱离今日头条独立运营还不满四周年。据官方公告,“问答依旧会作为今日头条的重要体裁,以头条问答的形式继续运营”。

  • BiKi交易所携手用户持续打造社区生态平衡

    BiKi如何捕捉市场趋势 引流用户?比特币的价格在突破3,7000 美元后,以6963 亿美元的市值体量超越了全球第8 的阿里集团,加密货币市场总市值超过一万亿美元,整个行业的发展迎来了巅峰。随着DeFi 的蓬勃发展、NFT 的起势、公链基础设施的不断完善,全球的焦点转移到了加密货币行业,而灰度等机构的加持,比特币资产的逐渐合法合规化,使得整个市场趋势开始陡峭向上,加密投资领域异常的饱和。交易所在用户领域的竞争将不再单一化?

  • FE开创线上社区新模式 京东入驻次元星球完美结合

    2021年1月15日,国际汽联电动方程式世界锦标赛线上虚拟平台化数字产品——FE次元星球正式上线。FE次元星球,作为体育IP领域首个推出的线上虚拟数字化产品,旨在丰富赛事体验,打造受众、品牌、平台三者之间的交互与体验。FE次元星球作为集娱乐、科技、观赛、购物等多种功能于一体的平台化数字产品,同样也是FE电动方程式赛事为应对全球疫情所做出的数字化变革尝试。FE中国与京东零售达成合作,京东获得“2021赛季FE电动方程式世界?

  • 实力见证|恭喜旺龙蝉联“十大智慧社区品牌”奖,再获佳绩!

    近日,由慧聪物联网、慧聪电子网联合主办的“2020第十七届中国物联网产业大会暨品牌盛会”于广州隆重举办,本届品牌盛会以“智联万物 共创新基”为主题,齐聚电子+安防+物联网全产业链300+优秀企业、资深专家、工程商、经销商等于一堂,致敬逆势而上的行业领军企业,探索复杂局势下的企业发展论。本次品牌盛会由由主题演讲、研究报告、颁奖盛典、高端访谈、星光红毯秀、财富晚宴等几大环节组成,其中品牌盛会颁奖盛典,为本次大会的重要环

  • 这些能让你实现做饭自由的电商公司,为什么都死了?

    当你风卷残云地解决完面前的盒饭的时候,会不会始终有点遗憾?外卖有时候会让你拉肚子。泡面再美味,吃多了也让人厌烦。你多么希望可以自己亲手烹制一道营养健康的菜肴。

  • 点购集团:发挥电商优势,为乡村振兴赋能

    近几年,新兴业态“电商”凭借其供应链优势与科技创新赋能,在造血“扶贫助农与乡村振兴”领域发挥了不可替代的重要作用。随着农村电商基础设施的日益完善,打通工业品下乡最后一公里不再是核心要点,新电商平台的数字化农货上行模式,将进入农业升级的深水区,重塑农产品供应链模式,以数字化助力乡民打通“研—产—供—销—服”全链路,让农户与城镇市场实现低成本的产销对接,推动农民增收。同时,培养更多既懂农业又懂电商的“

  • 图海网助力农村电商发展

    自扶贫攻坚战以来,使许多农民摘掉了贫困的帽子,农村电商的出现更是为扶贫工作提供了新的途径和思路就像天将神兵。图海网了解到农村电商除了货源优势外还缺乏很多资源。有人说做电商就是卖照片,因为人才,设备,信息等资源的匮乏,农村电商从业人员并不能拍摄出一些精美的产品图片去对自己的农产品加以宣传销售,在各大电商平台竞争中处于劣势地位在国家鼓励农村电商发展的大背景之下,图海网为帮助农民更好的去销售农产品,做电

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签