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“农民的儿子”都能年入百亿?打工人的泪水不争气地流下来

2020-11-01 08:56 · 稿源:电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载发布。

说到直播界的一姐一哥,我们往往会想到薇娅和李佳琦。但其实在五环之外,还有一个独特的存在——辛巴

他一方面强调自己是淳朴的“农民的儿子”,另一方面却涌入资本的大潮里,可以说是日进斗金的土豪;

快手

他一方面被粉丝称赞“真性情”,另一方面却被大众质疑作秀、炒作。

他的身上有粗粝而原生态的江湖气息,有人却觉得低俗、low。

这样一个充满争议性的网红,到底能走多远?

独特的成名之路

辛巴出生于哈尔滨的一个山村,所以很喜欢强调自己“农民的儿子”的身份,但实则他的人生跟种田没什么太大的关系。

他19岁的时候就踏上了创业之路。

为了做生意,他开过水果超市,摆过摊、卖过袜子,欠过债,还去日本卖过纸尿裤,蹲过大牢。这样丰富的创业经历给他日后的带货生涯打下了坚实的基础。

2017年,辛巴创立了广州和祥贸易有限责任公司,并创建辛有志严选品牌。他入驻快手也不是偶然为之,而是为了给自己的商业品牌打响名声。

之所以选择快手,是因为辛巴觉得自己跟快手用户的调性很像——身上都有股江湖气息,真实而粗粝。

那时快手有一个非常简单的成名方式——砸榜。想涨粉的新人,可以去网红的直播间狂刷礼物,抢下榜首。网红一般都会点名与榜首用户连麦,引导粉丝关注对方直播间,帮其涨粉。

于是辛巴那段时间便疯狂去初瑞雪、散打哥、二驴等各大主播的直播间刷榜引流。而就算是简单的刷榜,辛巴的做法也跟别人不同。

其他的主播一般会在引流之后直接卖货,而辛巴却会有意识地跟粉丝聊聊家常,亲密地进行互动。一来二去,他积攒了一大批死忠粉。

经过2018年的引流,辛巴成功跻身快手网红上位圈。而辛巴的野心还不止于此。

2019年,他将婚礼、直播带货与演唱会三者结合,办了一场前无古人的盛会。婚礼现场,成龙、王力宏、张柏芝等巨星悉数到场庆贺,他的带货成绩也创下了新高,达到1.3亿。

现场之盛大,简直让人不知道他到底是在结婚的同时顺便卖卖货,还是在明星的歌声里顺便说声“我愿意”。

网友们在吐槽“明星接活越来越low”的同时,也对辛巴产生了好奇——这是什么样的网红,既可以砸下巨资请明星,又能一晚带货上亿?

自此,辛巴“土豪”式的作风深入人心,并且成功成为了外界眼中的“快手带货一哥”。

可以看出,辛巴的成名方式就很独特,带有一股野蛮生长的气息。

百亿财富神话

作为快手一哥,辛巴的带货数据其实非常惊人——2019年,快手全年的电商直播GMV是400-500亿元,其中辛巴团队贡献了其中的133亿,占总平台的近1/3。

今年6月,他在快手复出的第一场直播,成交额超过12.5亿元,并送出了30辆宝马。

令人惊叹的财富神话背后,藏着辛巴的成功秘诀。而且这些招式,也就只有辛巴使得出来。

其一,立人设。

辛巴作为一个企业家,事实上与快手普通用户的差距还是很大的。

为了拉近距离,辛巴在简介里挂上了“出于农民,馈于百姓”、“农民的儿子,百姓主播”等字样,还屡次在直播间强调自己是“农民的儿子”。

经过辛巴的反复强调,粉丝就有了这样的感受——辛巴跟我是一样的人,自然对辛巴有了认同感。

此外,辛巴还很喜欢在直播间讲述自己是如何从农民的儿子做到公司总裁的那段故事,输出“努力是你幸运的踏板”之类的鸡汤,其实就是在打造一个草根逆袭的励志人设。

这样的人设让辛巴的形象也变得更加立体丰富,增加了粉丝粘性。

其二,以“表演”的方式来宠粉。

辛巴的电商王国背后站着他的6900万粉丝。在主播的粉丝群里面,辛巴的粉丝可以说是最死忠的那一批。

他们会在辛巴视频的评论区里给他表白,还会在他的直播间买买买。有一次,品牌商发微博吐槽辛巴选品太严厉,粉丝还跑到评论区里齐声辩护。正是这些粉丝,构成了辛巴电商帝国最坚实的地基。

为什么辛巴的粉丝会这么死忠?这大概是因为辛巴别样的“宠粉”方式。

事实上,每一次直播都是他的大型真人秀。

直播的时候,他往往会声嘶力竭地拍桌子、怒吼,甚至落泪,表示自己为了给粉丝争取这些折扣有多么不容易,他做的一切都不是为了卖货,而是为了跟粉丝交朋友。

那一刻你甚至感觉他是与你勾肩搭背的表哥,而不是卖货的商人。

用辛巴的话来说,“我的直播有一个小时在唠嗑,一个小时在骂徒弟,剩下半个小时在卖货,你说我挣啥钱了”。

这样充满表演性质的风格让辛巴的直播充满看头,也让辛巴的粉丝倍加感动:他不是为了赚我的钱,他是为我好。

其三,孵化新主播,加强竞争力。

辛巴的百亿电商王国不是由他一人撑起来的,而是由他的“家族”撑起的。辛巴把江湖气十足的师徒制引入到了快手,凡是他签约的新主播都是他的徒弟。

目前,辛巴家族旗下还拥有猫妹妹、初瑞雪、丹丹、蛋蛋、时大漂亮等主播,每个人的粉丝量都达千万,加起来总量破了2亿,制造的直播交易额自然也非常惊人。

为了引流,辛巴会经常去徒弟的直播间“串门”,与她们的互动宛如一个“老父亲”。

比如丹丹卖货不理想,辛巴就直接当着直播间几十万观众的面前痛斥她不够努力;

又比如蛋蛋跟男朋友分手了,辛巴就一把鼻涕一把泪地安慰她,还说要给她撑腰,让蛋蛋感动到无以复加,给辛巴跪下磕头。

这些在直播间上演的悲喜剧,蕴含了爱情亲情恩情等多种元素,简直让观众过足了吃瓜的瘾。

聪明的商人

在直播间里当“影帝”只是辛巴的浅层技能,实际上,他真正的功夫在直播间之外。

辛巴自创了品牌“辛有志严选”,简称辛选。

这个品牌采用的是ODM的模式,也就是辛巴会委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务,再由自己来销售,这样就能充分保证产品的质量和口碑。

辛选先后推出了“辛选帮”、“辛选供应链”等平台。“辛选帮”是为主播选品的供货平台;“辛选供应链”是辛选的招商入口,主要为辛巴团队直播间提供商品。辛巴的终极目标,是希望辛选能成为整个主播圈的供应链。

为了实现这个梦想,辛巴建了七个物流仓库,占地达3.2万平方米,还建了辛选直播基地,占地1.2万平米。

可见,辛巴要打造的,是从生产到选品再到直播销售的这么一整个完整的产业链条。虽然他总是强调自己很草根,但他其实是个非常聪明的商人。

他深知自己不能永远依靠平台,毕竟在平台之下永远都要仰人鼻息,封杀也是一句话的事情。而只有建立自己的品牌,形成别人无可替代的核心竞争力,才能走得更长远。

我们可以看出,辛巴是一个非常复杂的网红。“影帝”、土豪、商人等等词汇,都是他的注解。表面的浮夸、张扬与内里的清醒、明智,都是他身上分割不开的元素。他到底能驰骋多久,就看他的哪一面能占上风了。

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