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开了一段时间的直通车了，也该总结一点东西了。不算什么干货，聊聊直通车投放的一些想法。

淘宝直通车和百度竞价一样的原理，很多东西都相似，要比起操作，直通车还要更简单一些。但是比起思路，直通车还是更有挑战性。我现在手头开了两个店铺直通车，一个天猫，一个淘宝。天猫店截止昨天10月的投产不到1.5，淘宝店的投产在3点多，主要是因为有个大单，所以拉升了整体的投产。说下我是怎么开的。

因为店铺产品很多，1000多个，所以天猫店开车用的是超级快车，淘宝店是官方直通车，用的智能推广。先说淘宝店吧，官方的直通车，其实很简单，分为两种，一种是标准推广，一种是智能推广。标准推广很简单，类似于百度竞价的cpc，智能推广即智能调价智能转化，类似于百度竞价的ocpc，但是又有很多不一样。淘宝店我用的智能推广，三种都用上了，包括选货推广、选词推广和周期精准投（即全店托管）。整体尝试起来，选货推广效果最好，选词推广和周期精准投效果最差。

淘宝直通车的智能推广，是真的很智能，选好宝贝，再加好词再给个基准出价，就完事了，其它的调价什么的都交给系统。智能推广没有人群也没有匹配，人工可以调整的就是增删宝贝和加词调价。因为店铺宝贝太多，不适合标准推广，所以这里不说标准推广了。

直通车提升投产的关键在于什么?我的一个想法是，按标准推广的话，策略还是可以很多。但是如果按智能投放，其实关键并不在于怎么样的策略，还在于了解产品，选好产品去推广。因为当你选择智能出价后，你可以调的其实不多。你只能在宝贝的调兵遣将上去想办法。很多人投产不好，其实不在于工具本身，而在于不会对产品调兵遣将。这是我目前的想法。也不一定对。我自己现在对产品也还不是很懂，所以直通车也开的很烂。这也启示我，后面一定要了解产品。只有深入了解产品才能做好推广。

了解产品的什么?我觉得有这样几点:

1:店铺哪个产品卖得好?

2:店铺哪个产品的流量多?

3:店铺哪个产品市场没有而自己有?

4:店铺哪个产品有价格优势?

5:市场标品中的主流产品是什么?

6:市场非标中的主流产品是什么?

7:top前三的店铺都重点推的什么产品?

8:选货推广中分为日常销售、均匀测款和活动引流，各自适合推哪些产品?

这八个点是我近期悟出来的，也恰恰是我现在不懂的和缺乏的，近期要在熟悉产品上发力了，做电商只有深深熟悉产品才能做好业绩。

在我目前的认知下，淘系直通车标准推广，可能核心操作在于关键词和人群，智能出价的核心还是在于产品的选用和推广的方式（日常、测款和活动）上。

标准推广中，人群一环是非常重要的，人群的精准性某种意义上决定了你投产的高低，我现在也在深挖标准推广的人群，发现水其实还是很深，得去找人群，去拓人群，再去设置人群溢价。人群是近期我要提升的重点，应该花时间去研究一下。

目标下个月把天猫店铺投产提到2到3，先把快车开好，再把超级推荐玩好。

加油吧!