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终于明白荟宝加盟为什么这么火!

2020-09-22 17:28 · 稿源: 厂商

有人说,家长就是一家之主,是父母也是监护人。他们承担着非常大的责任,得对自己的孩子负责,一切以他们为中心,万事为他们着想。

是的,没错!正如专注芦荟二十一年的荟宝,迄今为止,全国已有 3300 多家荟宝·我家的芦荟妆园加盟店,这些芦荟单品牌店就如同荟宝的孩子。作为大家长的荟宝,一直以来都充当一个母亲的角色,不管发生什么事,都在背后给予他们默默的支持。

▲荟宝·我家的芦荟妆园全国 3300 家门店

2020 年,注定是个不平凡之年,开年便如此魔幻。因为新冠疫情,我们度过了,一个特殊、漫长的“寒假”,

被告知不能出门,不要到人流量多的地方。

这导致了原本热闹繁华的街道,也在那两个月内变得格外的冷清。大街上所有的门店都被迫关店无法营业,

所有的一切都在悄无声息地变幻着。

荟宝·我家的芦荟妆园门店也无法幸免,疫情期间,全国荟宝门店暂停营业,一时间,很多事,突然就变了。

▲荟宝·我家的芦荟妆园店铺形象

面对突如其来的灾难,作为一家之主的荟宝又是如何做的呢?

6 月 22 日,记者在荟宝品牌总部,广州澳梓美生物科技有限公司,邀请了荟宝合作伙伴——河南河北的负责人,通过与她们的交谈,让我们来看看这段特殊时期,荟宝都经历了什么,从而又发生了什么悄然却重要的变化?

经过半小时的深入交谈,我们了解到,原来在孩子们面前一向如此坚强的荟宝,在自然灾难面前,这个什么都不怕的大家长,也会脆弱,也会着急,也会害怕。但是她却要比任何人都要沉着冷静,担当起大任,给予她的孩子们信心,在很多事突然变了之时,她一直都在。

以下是两位负责人的采访,我们一起来听听吧~

疫情期间 0 收入,开展线上培训会议,增强信心

赵旭冉,河北圣莱雅商贸有限公司荟宝·我家芦荟妆园品牌负责人

年前河北 300 多家门店囤了很多货,希望开年大卖,结果因为疫情,门店暂停营业,导致 0 收入,对加盟商老板打击极大。

正月过后,觉得不能坐以待毙。响应“大家长”号召,为增强店老板信心开始做线上会议。联系15~ 20 家门店负责人开始建群做培训,希望通过每次的培训和信心建立告诉他们疫情终将过去,我们一起期待春暖花开。

抓住情人节线上秒杀机会,扩展新会员

恰逢 2 月 14 日情人节,“大家长”早已提前安排好线上秒杀培训活动,因疫情被困老家,很多门店无法营业。秒杀活动后担心会员拿不到产品,便直接号召与快递公司合作将产品送货上门到顾客手里。一方面与会员们建立了良好的联系,另一方面也帮助店老板们取得了收入,一举两得。

更是凭借多年开店经验,抓准时机帮助一家门店拿下高达4W元租金的大门店,扩大门店后新增加了80%的新会员信赖。

5 月,“大家长”与全国加盟商开展了“尝新节”活动,线上线下联动,帮助孩子们度过疫情难关。

疫情期间,门店老板危机感较强,但是跟着“大家长”的步伐,培训、活动做起来,店员也积极拓客增加新客源,会员基数逐渐增大,不知不觉间就安然度过了困难期。

店员减少,销量降低,培训、社群维护、直播观看量高达73.4W

刘娟,河南郑州超达伟业商贸有限公司荟宝·我家芦荟妆园负责人

二月因疫情无法复工,加上部分门店复工较晚,短时间内员工减少,门店销量降低。作为负责人,在大家迷茫的时候指引他们正确的方向和鼓励支持他们。比如我们的荟宝董事长陈丽红女士就亲自到仓库打包货物以千万产品为全国加盟零售店提供租金补贴支持。

三月复工后,除了教门店如何办理复工手续,还通过一次次的钉钉培训教授大家专业护肤知识和销售技巧,保持与会员的沟通,并且在做好自己防护措施时拍摄消杀视频给会员看,然后送货上门,让顾客安心放心使用我们荟宝的产品。

4 月初,在前期“大家长” 4 场公益直播的熏陶下,河南市场也做了一个帮助门店销售的直播活动,让店老板和会员集中在线上,做到足不出户也能享受优惠和学到更多专业护肤技巧。

通过社群互动和维护,一对一与会员紧密联系,在员工没有变闲和少做护理的状态下,有个门店 3 月超过了去年最高销售业绩。还有“大家长”做的一系列支持工作:三八女神活动、 4 月 3 日直播活动,五一直播活动更是高达73.4W观看量,创下了业界奇迹。

正如荟宝河南负责人刘娟女士所说,当危机来临时,我们要做的不是坐着等,也不是排斥它,而是快速跟上,拥抱它,接纳它,时间不等人。

从采访内容不难看出,一场疫情,给了我们一个契机,去重新认识“荟宝”。

荟宝单品牌店之所以能在短短 4 年多的时间里从 0 到 3300 家门店,并且能够在后疫情时代保持稳健状态,这一切绝非偶然。不仅是因为荟宝品牌基因、产品品质、模式创新、思维创新等等因素,更是因为它是一个有担当有爱有责心的品牌,在困难和危机下肩负“大家长”的责任,急门店所急,想门店所想,带领着 3300 门店一起度过难关。

2020 年,无疑是充满挑战和未知的一年,但从荟宝目前所做的努力和准备来看,相信依然会充满着机会。

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