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牵手阿里“最神秘工厂”后,它成了爆品制造机

2020-09-20 07:07 · 稿源:天下网商公众号
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声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁洁,授权站长之家转载发布。

优酷王牌综艺《这!就是街舞3》(以下简称《街舞3》)即将迎来终结篇。

不少舞者在观众心中留下了深刻的印象,其中包括演绎感人至深的双人舞《囍》的杨文韬和cici夫妇,在前一季节目中已成功出圈的肖杰、苏恋雅,以及被誉为“长在王一博笑点上的男人”并登上热搜的小鸡。而提起小鸡,观众对他那句名言“Don’t say so much”同样熟悉。

不久前,小鸡穿着“don't say so much”格言T恤亮相《街舞3》衍生综艺节目《一起来看流行舞》。简单一件T恤,简单一行字,人生态度尽显。

很快,这件“街舞小鸡格言衫”登上淘宝热搜榜。跟它一起火起来的还有《街舞3》的战队T恤,在强IP的号召下,这些“文化衫”获得了从未有过的粉丝追逐度。

而在它的背后,是阿里鱼与犀牛智造的一次深度合作。

阿里鱼隶属于阿里巴巴旗下的创新娱乐版块,以阿里大数据为基础,为IP方、品牌方提供授权、营销、销售等全链路服务。犀牛智造则是阿里打造的全球首个新制造平台,通过洞察需求和数字化制造,真正做到按需生产。 9 月 16 日,保密运行三年后,犀牛智造正式亮相。

阿里鱼联合犀牛智造,在强大的IP授权能力基础上加入了制造能力,实现了从热点追踪、设计、打样、出货, 7 天快速反应。

在IP授权生态中探索四年,阿里鱼的创新模式有了更坚实的支撑:通过与新制造的合作,打造柔性供应链业务模式,为国内授权行业提供新的解决方案。

是授权方,也是商家

随着《街舞3》的热播和出圈,街舞已不仅仅是一项运动,更是一种文化符号。同时,在整个阿里生态的赋能下,“街舞”正在成为一个超级IP,引领着年轻潮流,其背后巨大的文化及商业想象力也愈发凸显。

作为《街舞3》的授权平台,阿里鱼目前已与 20 余家品牌达成商品化和营销授权合作,推出的跨界和衍生商品超过 240 余款,覆盖服装鞋帽、食品等众多品类。

今年 7 月。《街舞3》第一期节目上线。不少观众发现,出现了“边看边买”的功能,即在播放页面下有一个“街舞潮品”专区,专售节目同款,点击后可以加收藏或者加入购物车。

产品很多都来自上线不久的“这就是街舞”天猫官方旗舰店,店铺背后的运营者正是阿里鱼。也就是说,阿里鱼既是授权方也是商家。更值得关注的是,这是阿里鱼与“犀牛智造”的一次深度合作。

第一次开天猫店,阿里鱼希望找到一家能接小单并且快速反应的柔性工厂,犀牛智造恰好满足。

5 月底,由阿里鱼自主设计,犀牛智造代工生产的首批街舞IP T恤诞生,6 月底,第一批大货上线,第一集正片开播当天在天猫旗舰店同步发售。目前,“战队T恤”是店铺人气款,包括“一波王炸”“王这里看”等四款产品,销售至今 0 差评。

第一集中的黑马选手小朝,在节目中穿的就是街舞自营品牌的T恤,当时正片只留下了一个小小压屏条,提示喜欢这件衣服的用户可以到天猫旗舰店购买,但没有想到的是,就是这样一个小小的动作,开播当天就为官方旗舰店带来了非常高的到访率。这证明,通过内容引导销售,对阿里鱼非常受用。

最近,他们正在为最后一期节目的开播做产品准备。

牵手薇娅,完成“首次亮相”

这并非阿里鱼与犀牛智造第一次合作,在此之前,他们已经合作打爆了不少IP衍生品。

第一款是 2018 年热播电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》的联名牛仔裤。

《知否》是当年最火的影视IP之一。阿里鱼思考,是否能趁着这波热度,迅速打造一款服饰类的IP衍生品。

第一次试验,除了求快还要求准。为此,阿里鱼找到薇娅,想通过她测试市场反应。

彼时,犀牛智造的样板工厂也才刚投产,主攻牛仔裤。双方开启了彼此的“第一次”,开模、打样、成品,一款印着《知否》女主角“盛明兰”同款图腾的牛仔裤从这家神秘工厂诞生。

为了赶在电视剧大结局前推出IP款,大家都在快马加鞭,设计打样花了不到 3 天。阿里鱼带着几款样品去找薇娅,让她选货的同时提出专业意见,最终,薇娅选出了这款用热力牛仔面料、英国coats绣线打造的产品。

“这款产品的特点是图腾,有碳纤维能自发热,里面是抓绒的,比一般温度高,联合了《知否》、阿里鱼、中国新制造和我们直播间,年前发货。”去年年初,薇娅在直播间上了这款产品,售价 149 元,一秒预售出 5000 条,当天直播间累计售出超过 10000 条。

因为是预售,薇娅非常担心发货时间,承诺最迟 45 天内发货。而实际上,直播 15 天后,这款牛仔裤就已到薇娅的电商仓库,发出后获得粉丝一致好评。

首战大捷,阿里鱼信心满满,今年天猫 618 期间和犀牛智造合作多款IP服饰,阿里鱼推出的丑娃娃、点赞鹅、会说话的汤姆猫等IP,也赢得了鹿与飞鸟、Ubras、歌瑞尔、纳纹等服装品牌的广泛参与。

在与犀牛智造的不断磨合中,阿里鱼逐渐找到了中国IP授权行业的全新解法。

打通上游IP和下游渠道

阿里鱼成立于 2016 年。诞生之初,便肩负搭建文娱和电商桥梁的使命,雄心进军授权市场。凭借对新消费的敏锐把握和锐意探索,阿里鱼正借助背后阿里集团生态,不断探索创新模式,赋能中国授权行业,解决困扰行业已久的痛点。

例如,要完成一个传统IP授权联名款的时间周期最少要半年,包括前期的授权工作、设计、打样等。商家预判就像押宝,风险较大。如果合作IP没火,商家就需要承担积压库存等风险,这严重影响了商家与IP合作的积极性。

而犀牛智造这套柔性供应链,最快能完成 7 天内出货,且起订的数量也较为灵活, 100 件起订,对商家而言,能降低试错门槛,消除他们对IP合作的顾虑,如库存风险等,并借助IP提升销量和品牌力。

另一方面,针对版权方,特别是影剧综等这类短期热点IP,在犀牛智造的帮助下,能够快速反应,借着热度进行IP变现。比如《街舞3》节目中,人气选手小鸡的一句“don't say so much”口头禅火爆互联网,阿里鱼快速找到犀牛智造,推出了一款印有这句格言的T恤。

“ 3 天内出样,两周内完成 5000 件T恤的货量,而很多传统工厂需要 7 天才出样。”阿里鱼方面表示,现在,他们可以跟着节目爆点出款,小单快反,根据销售情况考虑翻单。

现在,越来越多无意自建完整供应链的IP方以及KOL、主播和部分中小商家正在成为这套创新模式的尝鲜者,阿里鱼也正在通过打造成功案例深入到更广大的版权方和商家群体中。

四年来,阿里鱼始终站在新消费时代的风口,不断探索创新,从来都不仅仅是风向的感知者。

目前,阿里鱼正在打通“从上游IP授权到下游分发渠道”的全链路模式,在“IP2B2C”的基础上为品牌赋能。连接起文娱和电商的阿里鱼,的确越来越像一座架起无限可能的桥梁。

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