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影响小红书博主报价的5大因素:看懂这些让你“身价”翻一番!

2020-09-02 18:01 · 稿源:麋鹿先生Sky公众号

声明:本文来自于微信公众号 麋鹿先生Sky(ID:milusir94),作者:麋鹿先生Sky,授权站长之家转载发布。

之前也有跟大家聊过有关小红书账号变现的话题,现在小红书上的变现一般有两种方式:

一引流变现,把在小红书上吸引到的有购买意愿的用户引流到像微信、淘宝店这样的外部平台,通过用户的实际购买来变现;二就是账号变现,通过博主自身在平台的影响力,帮助品牌、商家进行商品的宣传和推广。

小红书

其中,第二种方式账号的流量变现也是小红书博主们最容易操作和实现的变现方式,一般博主也都是通过这种方式来赚钱的。

但是有些小伙伴只知道想要接推广就需要有粉丝,粉丝多的博主推广报价也能越高,但是除了粉丝量以外,还有哪些因素会影响我们的账号变现呢,还可以怎么提升自己的商务报价呢?

首先,来看一下推广报价的制定标准:

一般,定价可以这样考虑,自己粉丝的十分之一算是高价。

①、如果你的数据表现不好减少20-30% 

②、如果你的内容方向不明确,乱,再减少20-30%

③、如果通篇都是看似营销内容,还要再减去10%

④、额外如果品牌觉得你的内容契合度不够,也要在减去10-20%

其次,对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0. 1 元- 1 元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

从以上报价的制定标准,就可以看得出来,影响博主商务报价的因素一般都会有哪些呢?

01 账号粉丝量

首先,当然就是博主的粉丝量,一般粉丝量越高的账号报价也会越高,但也不是只有粉丝多的博主才可以接推广,只有几百个粉丝的账号也是可以,不过只是报价和佣金会更低一些。

另外主动联系你的品牌方也会比较少,需要自己主动联系渠道和品牌方寻找合作机会。

       

有些小伙伴会想,是不是只要我粉丝量多了,报价也能够定更高、赚得也能更多,但是也不一定,还是要看账号的类型定位、笔记阅读量以及和品牌的契合度,具体会有哪些还可以接着往下看。

02  账号定位

除了粉丝量之外,还有一个对账号变现影响很大的因素就是账号定位。

品牌方在寻找合作账号的时候,肯定会寻找和自身品牌受众相同或类似的账号来合作,因为这些账号的粉丝也有很大可能性是他们产品的潜在消费者,转化为实际购买人群的机会也比较大。

举个很简单的例子,就像是母婴产品总不可能找学习干货类目的博主来做推广,因为这些博主的粉丝大多都是学生党、刚工作的职场新人,对他们来说购买母婴产品是完全没有必要的,转化当然也不够高。

所以在我们决定做博主、希望能够通过接推广来变现的时候,就需要认真思考一下我们的账号定位是否能够接到推广、容不容易来变现了。如果账号定位不准确的话,就算粉丝量、阅读量都很不错也是很难接到品牌合作机会的,比如像影视娱乐、电影剪辑、视频搬运这类账号就是这种情况。

那么一般哪些类型的账号更容易和品牌进行合作呢?

比如生活类、留学干货类、探店类、美妆类、母婴类账号的变现能力都是比较高的,也可以较简单的且不违背博主风格的情况下把广告融入自己的笔记内容当中。

但是像教程类、影视类的账号就比较难了,因为不好在常规的笔记当中来做一些产品分享的内容,容易被看出来是打广告,和自己本身的账号内容也不符合。

当然这里主要说的只是推广变现的这种方式,像其他引流等等的变现方式也不好说。

03  内容垂直度

上面在制定合作报价的时候也提到过,如果封面杂乱是会影响到具体价格的,实际上这就是对于账号内容垂直度的要求了。

如果一个账号的内容垂直度很高,博主的粉丝粘性也会更好,因为他们都是对这一方面内容有很大兴趣,愿意长期收看这方面内容的人,能够实际购买产品的几率也会更大,品牌方当然也就会更愿意找这类内容垂直度高、和自己品牌相契合的账号来合作啦。

而且之前也提到过,内容垂直度高的账户,能够降低用户的记忆决策成本,也会更容易吸引粉丝的关注,所以在我们日常运营账号的时候,特别是发布广告类笔记的时候,就有必要想一下了,是不是符合自己的账号定位,推广的产品能不能和自己的笔记内容相融合,会不会影响自己的内容垂直度

 (笔记封面的例子)

另外,除了笔记内容尽量都只输出同一类型的之外,尽量统一自己的笔记封面类型,比如用同一种封面的p图模板、都选择博主自己真人同一角度出镜这样也能够在视觉上提高自己的内容垂直度,而且还是一种很容易操作的方法。

04  笔记数据

除了账号的粉丝量之外,另外一个能够直观看到的就是账号的各种笔记数据,包括阅读、点赞、收藏和评论的这些数据,在和品牌方合作之前也需要先出示这些比如阅读量的数据,来看具体报价、决定是否合作。

在前几次公众号中也有提到,之前小红书改版对笔记的阅读数据进行了调整:在笔记信息流中,用户除了笔记点赞量外,还能够直观地看到笔记的阅读量和播放量;甚至在搜索栏当中,搜索博主名字都可以看到相关的笔记数据

 (可以看到的视频播放量)

不过貌似最近又取消了这项内容,现在又看不到视频笔记的相关阅读数据了,之后会不会更新会不会还能重新出现还不知道,但对于小红书博主们确实是一个警醒,单纯想要靠刷数据来提升笔记数据、提高笔记报价是不靠谱的

那么怎么才能提升笔记数据,让更多人看到、点赞自己的笔记呢?没办法,还是得想办法先来写好自己的笔记内容,内容才是王道

05  调性契合、真实分享

这两点主要是针对于日常和品牌方的合作中需要注意的事项,在创作合作笔记内容的时候,就要注意和品牌方的产品调性相契合,融合自己平常的人设和品牌特点,最好是在真实体验产品之后再来做真实的分享,结合使用体验,客观地来介绍产品

打个比方,之前主要是分享平价好物的博主,又或者之前的笔记都是有关于拼多多、 1688 探店的博主,突然分享了几个大牌粉底液的测评,肯定就不太真实了,还不如来讲一下怎么才能便宜买到大牌化妆品,这样的内容会更适合之前的博主人设。

不要一味宣传品牌卖点来胡乱撰写内容,不但在自己一贯的笔记内容当中看起来很突兀,而且在品牌方和实际的平台用户看起来也会觉得内容很生硬、没有意思和新意,看上去就不是一篇很好的合作笔记。

当然,以上提到关于影响博主商务报价的主要是一些博主内部自身的因素,但除了这些以外,在和品牌方进行商务合作的过程中,可能还会有一些来自外部的影响,比如尽量就要选择选择一个靠谱的接推广渠道,认真辨别真实性;或者是选择一个分成靠谱的MCN机构,比如像我们的零克互动。

好了,以上就是今天的主要内容啦,大家还有什么有关于小红书运营的问题,也可以在评论区留言~

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