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只是「当个好人」的瑜大公子,凭什么能带货「4000万+」?

2020-08-17 10:07 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:望汌,授权站长之家转载发布。

2020 年 8 月 15 日,快手主播瑜大公子进行了 815 周年庆的直播。

这场直播,瑜大公子在当天白天 12 点左右开播,超长马拉松式直播,更是直到当晚 0 点才下播。这场周年庆直播,不仅创下了 4000 万+的销售额,更是在这个热闹非凡的周末吸引了一众观众的目光。

“快手官方给大家的补贴,我只是来当个好人!”

本场直播,瑜大公子不断强调自己只是充当好人的角色,那么他凭什么能带货 4000 万+,小编为你带来最新出炉的复盘。

百亿补贴+超长直播

带来可观数据

据瑜大公子介绍,本场直播不仅是他加入快手的第一个周年庆,背后更是快手百亿补贴的官方活动。

所以相比以往有所不同的是,这次销售额排行第一的商品为美的空调,共创下了468. 21 万的销售额。这个数字,相较家电类第二、第三的商品,都显示出一种断层的差距。

其中,家电类销售额第二名的商品为美的洗衣机,销售额为199. 92 万;第三名为美的冰箱,销售额为191. 74 万

这两款商品,均与第一名的空调存在较大的悬殊。在这个没有任何电商节日背景带动的情况下,销售大件的家用电器其实是非常需要价格上的优势才能带动销售的。所以,无论是空调,还是洗衣机、冰箱,均能达到百万级别的销售额,与快手的百亿补贴是脱离不了关联的。

另外值得一提的是,总销售额排行榜里排在第二位的就是佐卡伊的时光项链。

该项链在直播间以 98 元的售价销售,是与其日常标价相差较大的。所以这也是小编推测,此款商品能排在总销售额第二的原因。

小编打开淘宝平台,找到了同款项链,在其官方店铺的标价竟为 1699 元!

四位数的标价,在直播间直接抹至两位,它不是爆品,那么谁会是呢?

在瑜大公子具有历史背景优势的美妆上,此次也同样有爆款。

售价为 178 元的阿玛尼唇釉,创下本场美妆类商品的最高销售额纪录,为162. 87 万

售价为 1096 元的后天气丹套盒,创下销售额为148. 51 万

还有雅诗兰黛持久防晒粉底液,创下了118. 22 万的销售额,紧随其后。

还有其他如韩束水润礼盒、紀梵希轻盈无痕明星四色散粉 ,也都取得了不错的成绩。瑜大公子的一贯优势,依然明显存在。

另外值得一提的是,此次直播,提供了多款一元购商品。针对只要是没在快手下过单的观众,会有 1 元购雨伞、杯子等直播间福利。在本就百亿补贴的情况下,牢牢圈定了粉丝的心智。

小编就在观看直播的时候,享受到了 1 元购杯子的福利。

“奇葩”人设

助力直播带货

我们都知道,主播的人设很重要。

那么小编在观看完瑜大公子的整场带货以后,为他总结的人设就是“奇葩”。但是这个奇葩,并不是贬义,而是小编肯定,从未见过这样个性的主播。

1

奇葩之一,就是“真”

在瑜大公子的主播间,瑜大公子反复对粉丝强调说,我的直播间,有多少库存就会上多少单,我不演戏、不搞饥饿营销,就是有多少就上多少。

据小编观察,瑜大公子的直播间,确实是符合的。而关于其他主播,可能确实会存在分批加库存的情况。通过这一点,瑜大公子就很容易从一众主播中凸显出来。

2

奇葩之二,就是“高能”

他的高能,不仅体现在直播节奏的把控上,在话语输出上,更是让小编惊叹上一个见到如此“话多且密”的人,就是华少。

瑜大公子通过全程保持直播高能的输出,用快速的语言对直播间的观众进行“轰炸”,观看直播的粉丝一旦通过他的节奏进入状态,将很难再跳脱于这个氛围。

3

奇葩之三,就是心态

面对直播间的黑粉,瑜大公子从来不会与其正面开战,甚至不同于有些主播会让其助力拉黑,瑜大公子直接表示欢迎喜欢我的人看我的直播,也请不喜欢我的人退出直播。

他还说,我是一个从来不会让自己的粉丝去其他直播间去带节奏的主播,我认为现在很重要的一件事就是积德

能在直播间这样对粉丝们袒露的,瑜大公子是小编见过的第一个。

快手电商,乘风破浪

无论是乘风破浪,还是无风起浪。小编都可以说是一路见证、一路惊叹

从快手早前打造的 616 品质购物节——首个电商平台打造的年中购物节,再到众多KOL快手开播,如华少、丁磊、张雨绮等。快手都在出圈之外的带货上一直进行着发力。

此次借瑜大公子周年庆之际,快手以百亿补贴IP为之进行赋能。无论是对瑜大公子来说,还是对快手来说,都是一个双赢的局面。

瑜大公子的直播间有了补贴力度大商品,可以为喜爱支持他的粉丝带去福利,也可以提升自己的GMV,甚至是知名度。

而在快手方面,说这是一步棋,也不为过。

毕竟快手如果单纯以百亿补贴出圈,那么吸引到的可能都是一些没有固定粉籍的“随机观众”。此外,现在做百亿补贴的太多了,也难免无法对群众形成教育作用。

那么,此次通过与KOL结合的方式,在为KOL带去补贴的同时,又可以做到一次KOL私域上的收割。

结语

“当个好人”其实当然不足以撑起这场 4000 万+的直播,但是百亿补贴+独特人设却可以。

所以瑜大公子带货的密码我们不难拆解,如今在快抖淘三平台真正能做到可以让观众形成记忆点的主播真的少之又少。所以瑜大公子虽然只有 600 万+的粉丝,但是其通过独特的个人魅力,吸引到的却都是忠粉。

此外,固定的人设可能会有被粉丝厌倦的那一天,所以,他也积极的为粉丝带来宝藏。

在本场直播中,瑜大公子还宣布,他即将有一首音乐作品要上线各大音乐平台。主播做音乐,不禁让每一位关心他的人充满了期待。

在未来,相信这个只愿当个好人的“瑜大公子”,可以为大家带来更多惊喜。

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