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4小时直播创收297w!想不到玩具带货这么猛

2020-08-03 13:55 · 稿源:直播观察公众号

声明:本文来自于微信公众号直播观察(ID:zhibogc),授权站长之家转载发布。

随着抖音直播的深入发展,除了一些企业CEO和明星开始直播带货以外,越来越多的素人也加入到了直播大军的行列当中,并且展示出自己非同寻常的带货能力。其中一个只有13. 9 万粉丝的账号,就能在一夜之间创造出297w+的销售奇迹。

今天就给大家拆解这个低粉高收益的播主,看看他是怎么在一众大咖直播间之中脱颖而出,一举冲上直播排行榜第 10 名的。

4 小时带货297w+

素人直播不输大咖

今天分享的这个账号案例,名字叫@大雄有很多玩具 ,这个账号仅13. 9 万粉丝的账号,在 7 月 30 日的一场直播,仅 4 个小时就卖出了3. 2 万件商品,累积总观看人数39. 4 万,带货销售额高达297. 1 万,其中,一款客单价为 100 元的大熊组合 6 件套,一共卖出了2. 3 万件。

从@大雄有很多玩具 的名字和签名来看,这个账号的主要目的就是为用户种草推荐各种好玩有趣的玩具,我们注意到他的个人简介上写着“爱分享好玩具的奶爸,我负责推荐,你们负责快乐。”明确自己的带货定位和视频方向,在签名上也标注有自己的合作微信,一边在抖音变现一边引流到自己的私域。

查看这个账号的作品内容,@大雄有很多玩具 的短视频内容主要围绕着两个方面, 一是对玩具在不同场景的展示和试玩;二是进行直播预告账号的视频内容和视频时长有75.51%的内容时长都在15~ 30 秒内,22.45%的内容低于 15 秒, 7 月 29 日发布的一条直播预告获赞9. 8 万,成为直播间引流的主要渠道。

从 29 日的直播数据来看,直播间有84%的观众来源都是通过视频推荐引流过来的,但暂时未知这条爆款视频是否经过dou+加热,剩下的16%来源于直播广场推荐。而从账号的视频和进入直播间观众分析来看,这个账号的视频平均赞粉比只有0.58%,但是进入直播间转粉率高达5.76%,用户人均价值 7.5,说明这个账号主要依靠直播带货来获取收益。整场直播平均在线人数高达4309,说明主播留存效果极强。

@大雄有很多玩具 总粉丝13.9w,其中观看直播的男性占据绝大部分,男性61.67%,而女性占据38.33%主要集中在25- 35 岁这个年龄段。一般来说,母婴玩具类的产品会更加吸引女性粉丝,但因为@大雄有很多玩具 的引流单品主打男孩玩具,在一定程度上吸引了另外一批特殊的观众,关于这一批观众,我们在后面详细拆解。

销售额从千元到百万

他是怎么做到的?

通过数据平台的记录,我们发现这个账号从 6 月 30 日第一次直播开始,销售额一直处于平平无奇的状态,平均带货销售额仅几千元,那么这个账号是通过什么样的方式,直接带货到上百万的呢?

1,视频流量大,转化效果好

翻看这个账号之前的作品,大部分的视频只有几百的点赞,同时开播的销售额也只有几千元。之前我给大家拆解过好几个不同行业的案例,有没有发现一个共同点?没错,这些做得好的直播间,其实都是通过爆款视频引流直播间的。抖音始终是一个做内容的平台,只要能打造出优质的内容,平台绝对不会吝啬给你分配流量。而这个账号的爆款视频也刚好蹭到了最近很火的直播引流套路,轻松获得高赞和高引流。

2,单品价格低,引流威力大

@大雄有很多玩具 一共上架了 37 款产品,销售量最高的还是视频引流来的“大熊组合 6 件套”,占据了总销售的2/3。 100 元的六件套里包括变形金刚、超速赛车、汪汪队套装、恐龙变形蛋、托马斯电动轨道火车和欢乐钓鱼套装,从价格和数量上就达到了非常吸引人的效果。客单价低的产品天生就有诱惑观众下单的特性,无论这个产品质量如何,是否真的对自己有用,都是下单后再思考的问题。

这样的套路其实不是@大雄有很多玩具 的原创,像之前的 100 元 5 盒自热火锅、99. 9 元 5 件T恤 2 条短款加一双袜子,其实都是出自于同一个爆款模型,再根据自己的行业修改展现。这样的套路其实就是用一款成本较低的商品进行引流,吸引粉丝到直播间,依靠特惠单品带动其他产品的销量。

 3,赛道选的好,变现没烦恼

在粉丝量并不高的情况下,想要获得足够高的销售量,一定要选择能够吸引路人下单购买的产品。选择玩具带货,成本相对来说比较低,而且覆盖的层面不仅仅是宝妈和小孩子这个领域。从直播间的年龄层和性别数据可以发现,购买@大雄有很多玩具100 元 6 盒玩具的客户,很大一部分是具有独立经济能力的成年男性。由于选品和价格,很多男生愿意花 100 元去购买自己童年的回忆,成为了我上面提到的”特殊的观众”。

而前段时间颇为火爆的泡泡机、沙雕鸭等等玩具,也成为了女孩子们关注的焦点。玩具带货这条赛道,正在处于热火朝天的状态下。

  结语

其实粉丝量少不是直播带货的障碍,关键要有灵敏的触觉,在看到别人的视频成为爆款的同时,一定要善于去拆解这个账号为什么能爆,他们是怎么把粉丝引流大直播间的,结合直接的行业和账号,思考有哪些能学习的地方,打开自己的独特内容创造和直播方式,才能在一众明星达人中脱颖而出。

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