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咪蒙:短视频创业1年,抖音粉丝4000万

2020-07-14 10:04 · 稿源:运营公举小磊磊公众号

声明:本文来自于微信公众号 运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),作者:运营公举小磊磊,授权站长之家转载发布。

前些天有篇文章《咪蒙不再制造咪蒙》在业内爆火。

大致是说咪蒙现在过得很惨净身出户,一穷二白,过得很惨,花了几个月时间学习短视频创业。参加短视频大会都不敢坐第一排,完全没有了当年的风光。

但是我发现这篇文章漏洞百出,前后矛盾,却让很多业内人士信以为真。

2020 年,咪蒙究竟怎么样了?

小公举调研发现, 2019 年 2 月咪蒙注销公众号后,确实从零开始进入了短视频领域创业。不过,并不像该文中说的那么凄惨。

她和前合伙人创办了一家新公司“银色大地”(MCN机构),开号仅 1 个月,单个视频,播放量过亿,登上抖音开屏广告。

不到一年时间,旗下抖音账号总粉丝数已经达到 4000 万,粉丝数远超公众号时代,总广告收入预估达到 3000 万- 5000 万。

咪蒙还在制造咪蒙。

1

合伙创办MCN公司“银色大地”

“万物生长”没了,“银色大地”来了。

2019 年 8 月,一家刚刚注册没多久的传媒公司“银色大地”进入了MCN领域,创始人张静思是咪蒙(十月初五公司)的合伙人。

虽然银色大地的实际控股人是张静思,但是在咪蒙公众号时代( 2017 年),张静思就已经是咪蒙公司股东之一。虽然咪蒙账号注销了,但是如今双方依旧是合伙关系。

股权结构图显示,张静思参股了咪蒙的两家公司,通过这两家公司间接拥有咪蒙账号的部分股权,或者说收益。

参股时间也暴露了和咪蒙的关系,咪蒙账号注销后,前夫退股,张静思却没有退出。相反,反而立即新增股份参股了咪蒙的两家公司,两人是唯二股东。

在去年 9 月份,银色大地的一条招聘广告也暴露了和咪蒙之间的关系。根据媒体及圈内人士爆料,银色大地发布的招聘信息,使用了咪蒙的邮箱前缀mm_hr。

通过这些信息,可以做出一个很简单的判断,咪蒙和原班人马合伙在做抖音账号,可能实际受益比例发生了变化。

刚看到“银色大地”时,我几乎就能确定是咪蒙,咪蒙开的第一家公司叫“万物长生”,这两个名字有异曲同工之妙,生机盎然,气势都很恢宏。

当时她立下的志向就是拍影视剧,但是砸了不少钱却没火。现在回归做短视频,算是咪蒙真正的老本行。

目前,银色大地旗下至少拥有 14 个账号,抖音总粉丝数近 4000 万,如果算上微博快手等平台,总粉丝数达到了 7000 万。

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全网粉丝 7000 万

这些账号全都是由俊男靓女男女构成,例如代表性人物:姜十七(总粉丝 3000 万+),是浩然啊(总粉丝 700 万+),是林梦啊(粉丝数: 290 万+)

在公众号时代,咪蒙公司就聚集了一批俊男靓女员工,当时就有靠颜值吃饭的基因。

经常在公众号里分享员工照片,有很多粉丝冲着这些好看的皮囊关注。

现在算是走了同一条老路子。

姜十七是「银色大地」旗下粉丝数最多的博主,在抖音官方数据平台巨量星图中,排名剧情类月榜第四名,是抖音响当当的网红,同时姜十七在快手也拥有近 1500 万粉丝。

「辰与十七」是言辰和「姜十七」的情侣账号,两个人合体出镜,拍摄日常视频,秀恩爱段子等。

两个账号也经常互动,通过姜十七的账号给“男朋友”引流。

之所以用双引号,是我不确定究竟是真的男女朋友关系。还是运营手段需要,塑造的人设。

「浩杰来了」和「乔七月」也是情侣账号。

「是浩然啊」和「是林梦啊」同样是情侣账号,有所区别的是,这是一对姐弟恋。

值得一提的是,「是浩然啊」和「浩杰来了」是同一个人。一个男主,两个账号,每个抖音账号都有五百多万粉丝。

通过这几个账号,我们发现了一些显著的特点。账号人物形象鲜明,都是情感类账号,俊男靓女组成,都有自己的男/女朋友。

打造情侣账号,是「银色大地」的标准套路,并且取得了很不错的效果。目前旗下的几十万粉丝小号,也都采用了这种方式。

3

银色大地的视频套路

情侣账号其实在抖音很常见,不过他们的视频套路别具一格,相对来讲故事比较复杂,有高潮起伏,视频时长在1. 5 分钟- 2 分钟之间。

例如姜十七下面这条小视频《爱你的人,和你爱的人,你选哪个?》,为了回答这个答案,设计了一段故事。


女主喜欢男主,但男主比较含蓄。

男配出现,主动追求女主(典型的三角恋)

女主和男配两人一起约会,男配向女主表白。

女主犹豫不决,男主打电话给女主主动表白。

响起背景音乐,女主脸上浮现出灿烂的笑容。

同学们,有没有似曾相识的感觉?

这是韩剧常见的经典桥段,一段男主和女主有情人终成眷属的故事。虽然很短,但浓缩就是精华,这条小视频中淋漓尽致体现了出来。

这种在成年人看来既不搞笑,又没有什么鸡汤价值的段子,却吸引了几百万人点赞。

在他们的演绎下,爱情变得超级简单,或者说梦幻。就是我追你,你追我,我壁咚你,你壁咚我的故事。

银色大地账号矩阵主要针对的是年轻女性。在我看来,为了这个市场,内容的核心就是拍摄美少年和美少女的感情生活。

比如霸道总裁爱上我,甜甜的姐弟恋,日常争宠的三角恋,情侣高甜日常。总归就是怎么甜怎么来,怎么讨好女性粉丝怎么拍。

女实习生腿咚霸道总裁

比如职场争斗类视频,姜十七是新来的实习生,总是有同事排挤刁难姜十七,但都被她一一化解。

公司请了情侣网红来拍婚礼视频,性格直爽的姜十七,看不惯嚣张跋扈的网红,网红不干了。

姜十七被赶鸭子上架,和霸道总裁一起出镜拍婚礼视频,上演了从前台湾偶像剧里的经典桥段。

姜十七部分视频会以一句非常响亮的「我是姜十七」为开头,增强账号名字的存在感。就算你只看了一个开头,脑海中也会留下「姜十七」这个名字的印象。

她的人设是有个不惹事不怕事,又A又飒,有义气又多金的小姐姐,让正是爱做梦年纪的粉丝非常有代入感。

「辰与十七」这个账号主要是讲言辰和姜十七的爱情路线。

作品的封面图全是姜十七,所以可以把这个账号看成是姜十七账号的一个衍生品,像是支线剧情一样的存在。

账号简介就直接注明了分享霸道总裁和女友的故事。

男主角言辰的人设就是一位总裁,但是会暗恋姜十七。这种霸道总裁爱上我的故事情节非常吸引 20 岁以下爱幻想的小女生,两个账号的粉丝重合度也非常高。

关注「姜十七」的也会关注「辰与十七」这个账号,关注「辰与十七」的,也会对「姜十七」产生兴趣,达到相辅相成的目的。

根据我调研发现,姜十七及其他账号的粉丝群体,以 25 岁以内的少男少女为主,其中女性占很大比例,她们很吃这种套路。

这些粉丝年龄段主要集中在 25 岁以下,尤其是 18 岁以下的女孩子。她们正处于爆发爱情萌芽的阶段,消费能力有限,我们还发现,他们主要设备分布中OPPO+VIVO占46.45%。

虽然这些视频情节比较丰富,曲折起伏,不过在成年人看来或许很尴尬,我找了三个典型案例剖析。

案例一

这个是「浩杰来了」和「乔七月」拍摄的一条视频,其中插入了卡罗拉的广告。

剧情可以概括为:

别人刮了乔七月的车,但是对方盛气凌人,指责乔七月是个女司机,就不要开车出门了。

乔七月打电话给浩杰,然后浩杰出现后,先是安抚了一下乔七月,直接扔给对方一张卡。

霸气的带她上了自己的卡罗拉,让乔七月以后开这辆卡罗拉,这样他才会放心。

这个剧情可谓集大成为一体。

首先,两车发生擦碰,不应该先报警吗?女主完全可以直接在车上不下来。

对方盛气凌人指责女主是个女司机,你完全可以把你那句「是你刮的我的车」,喊得大声一点。

抱头蹲下哭一气呵成,这是个什么操作?

打个电话,两秒钟,男主就出现了。

我怀疑,男主在事故发生时,正在暗中观察。

然后直接扔给对方一张卡???

女主一直碎碎念的是「是你刮的我的车」,你给他卡是什么情况?然后霸气的搂着女主上另一辆车,请问,剐蹭那辆车是不要了吗?

故事情节让我觉得我考驾照那些题白做了。

案例二

工作时,霸道总裁送礼物给姜十七,同事夸姜十七和霸道总裁很配,但姜十七碍于面子拒收了礼物。

接下来,上演了霸道总裁强行壁咚姜十七的桥段,音乐声响起,两人就开始接吻了......

案例三

这个视频就纯粹是互撩了。

前面就是小奶狗类型的男主撩女主大姐姐,撩得女主脸红心跳。

女主姐姐不服气,觉得要扳回一城,让男主帮她拉裙子拉链,轮到男主脸红心跳。

茶水间,女主还挑衅一下,然后被男主壁咚,小奶狗男主将两句情话,视频结束。

这些视频的人物形象鲜明,比如有霸道总裁,大姐姐,情敌,坏老板,小白脸,花痴少女等。

这大概就是未成年人对爱情幻想?爱情观?

总的来讲,我们可以把银色大地旗下的视频,理解成浓缩版的台湾/韩国偶像剧,低龄化的那种。

4

部分账号停更

根据我们调研,银色大地通过抖音官方星图接单平台,不到一年时间,接了 150 条广告,总共获得了 1100 万元的广告收入。

不过,这只是明面上的。绕开第三方接单平台,加上私下接的,我们可以预估年广告收入在 3000 万- 5000 万之间。

虽然银色大地的总粉丝超过了 7000 万,广告收入也很高,但和咪蒙公众号时代比还有所差距。

目前银色大地 14 个账号,只有 4 个账号粉丝相对较高,其余的在抖音里面还是属于中尾部梯队。

其中@爱乐之昂 @阿莉和小王 @小王同学 @争气的PP @梁短短 @三分钟 等账号都处于长期停更状态,总计掉了 30 多万粉丝。

这些账号的运营成本也很高,例如一条1. 5 分钟的视频,会动用七八个人,甚至十多个人出镜,人员成本较高。

咪蒙在银色大地公司可能只占了一小部分股权,在巅峰时期,咪蒙一条广告费高达 80 万元以上,行业NO.1,档期能排到几个月后,全年广告净收入至少是 5000 万元。

而粉丝数达到 1600 万的姜十七,广告报价“只有” 12 万元,在动辄报价四五十万元的抖音网红里并不高。

这些数字和咪蒙公众号时代比还是不太够看。从收益上看,目前咪蒙短视频创业的利润还远低于公众号时期。

不过,咪蒙或许再也不用担心被封号了。

抖音的视频只会在抖音中传播,爱看的人会越喜欢看,不喜欢看的人看不到。不会像以前一样朋友圈老是刷到咪蒙文章,产生舆论海啸。

这对她来说是件好事。

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