站长之家注：Viddyoze是一款全自动视频动画软件，可以帮助用户创建精美的宣传片。它的操作非常简单，用户只需通过三次简单的点击就可以获得高级的专业动画，无需设计经验。

2020 年 4 月，Viddyoze新增了 1 万名客户，比 2 月增加了 6 倍。今年 5 月，Viddyoze团队月收入达到了 300 万美元，预计今年收入有望突破 3000 万美元。

本文中，Viddyoze的创始人乔伊·科托(Joey Xoto)将和大家分享他的创业故事，以及Viddyoze是如何在没有博客推广的情况下月收入增长到 300 万美元的。

结婚前夕被解雇，小伙怒而转行做视频

2012 年 6 月，乔伊被会计公司解雇。而当时他还有几个月就要结婚了，他需要在最短的时间赚到3- 4 万美元以支付婚礼费用。于是，他转向了互联网。

乔伊从小就喜欢拍摄视频，并且在做会计之前也从事过销售工作。于是，他将两者结合在一起，为网络营销人员提供视频制作服务。当时，Facebook还不能上传视频，YouTube和FaceTime也还没诞生。他在视频还没有正式兴起的时候，全身心投入了这个领域。

2013 年 3 月 12 日上午，他推出了第一款产品《视频营销指南》。该产品分享了如何制作销售视频的方法，拥有 3000 个客户，并赚了5. 7 万美元。

乔伊一直都有创建视频动画软件的想法，他认为这类产品一定会大受欢迎。为此，他从英国北部的普雷斯顿找到了杰米(Jamie)和戴维(David)和他一起创建Viddyoze MVP。因为他知道，出色的产品绝对不是一个人就能完成的，产品的开发需要团队的合作。

在此之前，乔伊已经积累了 8000 多个客户，并且在视频营销领域有一定的声誉。

2015 年 9 月 29 日，他们发布了第一版的Viddyoze，并在发布 4 天后增长了 8000 个客户，并赚到了 50 万美元(折合人民币约353. 2 万元)。首批客户一次性付费 67 美元即可终身使用该产品。后来，他们改变了收费模式，用户使用Viddyoze每月需付费 37 美元。而这种订阅模式为Viddyoze带来了 100 万美元的年收入。

刚发布 4 天就赚到了 50 万美元，他们做了什么?

一开始，乔伊通过与网络营销领域的影响力人物建立联系，通过说服他们推广产品来换取大笔佣金。

乔伊采用了饥饿营销的手法，限定活动时间仅为 4 天，假设找 10 个合作伙伴，每个合作伙伴的电子邮件列表中包含 5 万名订阅者，那么事情会变得很有趣。

通过这种方式，Viddyoze的销售页面共获得了 10000 次点击，购买率为8%，即 800 个客户。以前端 67 美元的价格计算，那么销售额为5. 36 万美元。

乔伊和团队做到了，而且规模比预想的更大，他们正在与 100 多个合伙人建立联系，其中一些合伙人的电子邮件列表最多可吸引 100 万名订阅者。

JVZoo(联盟营销网站)数据显示，Viddyoze累计销售量达27. 7 万，其中3. 15 万来自合伙人推广：

按照一单 97 美元计算，会员推广为viddoyze带来了299. 25 万美元的收入。而这部分收入的30-70%将支付给合伙人。乔伊和他的团队就是这样获得了他们需要的早期资金。

还有一种方法，就是推广其他人的产品来获得佣金。每年，Viddyoze都会推广另一种名叫Convertri的 SaaS产品，在此期间，他们的产品销售额超过 50 万美元，并为Convertri创造了 1000 个新客户。加上50%的佣金，那就是 25 万美元的额外收入，而且成本很低(仅仅是创建和运行推广活动的成本)。

这 25 万美元提高了LTV(生命周期总价值)，使Viddyoze在前端付费收购中更具竞争力。(注：一般而言，人均广告展示次数越多，LTV越高)。

利润太低?他靠这招让终身会员追加订阅

一开始，Viddyoze的定价是付费 67 美元即可永久使用。之后，SaaS极客们告诉乔伊，这种终身订阅的模式没有利润，因为他们的余生都在渲染视频，这样下去公司早晚得完蛋。

于是，乔伊改变了Viddyoze的盈利策略。他为Viddyoze新增了更多的视频模板，原来以 67 美元购买终身订阅的用户需追加订阅才可以访问所有的视频模板，订阅费用为每月 37 美元。

如果用户不想追加订阅，那么平台将会提供另一个套餐。用户一次性支付 47 美元，可获得额外 30 个模板。

推出新的模式后，Viddyoze的每月订阅转化率达20-25%。

我个人最喜欢的每月追加销售订阅来自乔伊的欢迎视频。一旦你进入主页，你会看到这个小弹出框：

点击进入后，你会看到一个简短的视频。表示欢迎之后，乔伊会演示一遍自定义动画的过程。

这是一个介绍详细的入门视频，可以缩短价值生成时间并降低退款率。当乔伊在等待他的示例视频渲染的过程中，你追加了每月 37 美元的订阅：

综上所述，Viddyoze为一次性用户过渡到每月订阅提供了令人信服的理由，从而带来了20-25%的销售转化率。

注：原文编译自saasmarketer，原文标题《How Viddyoze Bootstrapped To £3m Per Month Without A Blog》

每天一篇超实用创业案例，扫码关注【站长视界】↓↓↓