首页 > 传媒 > 关键词 > 行业精品课最新资讯 > 正文

美妆行业内容营销有妙招!行业精品课为你找到营销方法论

2020-06-17 15:38 · 稿源:站长之家用户投稿

从 2018 年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?

6 月 11 日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的"行业精品课"第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程围绕美妆行业现状、内容产出核心以及美妆行业营销方法论,共探美妆行业增长新机会。

供需连三维升级,助力国货美妆营销数字化转型

近几年,国货美妆为何总能一炮而红?从行业最基础的供需连的商业框架出发,会发现随着美妆行业需求、产品、连接三端的全面升级,国货美妆的火爆是一个必然现象。

从马斯洛需求层次理论来说,随着国民生活水平的不断提高,需求层次也从最基础的生理、安全需求提升为社交、尊重、美等更高层级需求。而美妆产品,则刚好可以一次性满足这些增长的需求。

需求、产品、连接三方相辅相成,互相影响。美妆用户逐年增长的需求倒逼供给端推出年轻、个性化的国货美妆品牌,促进了国货美妆的繁荣发展。此外,连接端的升级也成为了引爆国货美妆热度的"导火线"。

和传统营销渠道相比,新的连接端具有去中心化、智能推荐、内容推荐算法等特点,能根据用户的喜好完成精准投放,从曾经的"千人一面"升级为"千人千面",更高效地完成内容和人之间的对接,助推国货美妆实现营销突围。

美妆行业的增长核心:搭建可持续增长的内容体系

内容,可以说是美妆行业的营销"杀手锏"。眼妆分享、口红试色、粉底测评等分享类内容,不仅能更直观、准确的介绍产品特点信息,还能起到深度种草,沉淀用户的效果。但需要注意的是,如今各平台的美妆内容已趋近饱和,想要做出爆款内容离不开"新意"。

想要产出"新意"的内容,可以从两方面展开。一方面,可以采用"单一要素最大化"的思维模型,聚焦美妆产品的一个核心特点,将其打穿、打透,从而打造出品牌的爆款单品;另一方面,可以利用组合创新模型,全方位挖掘美妆产品的卖点,将看起来寻常、普遍的内容重新组合包装,成为全新内容,吸引用户注意力。

此外,激发用户互动分享的欲望能延长产品的传播链条,因此内容创作时还需要考虑到用户主动分享的驱动因素。一般来讲,内容需要唤醒用户的情感,激活情绪是内容传播的关键所在。同时,当内容具备自我表达和披露信息,能成为用户的社交货币时,也能激发用户的分享欲望。

巨量引擎成为新助力,实现美妆行业品效合一闭环

内容是美妆品牌找到新营销增长点的机会,同时,美妆品牌需要将内容和流量相结合,充分发挥内容对品牌的助益,实现品效合一。巨量引擎聚合流量势能、用户势能和生态势能,经过长期的探索,已形成一套完整的营销方法论,充分发挥"内容+流量"的双重优势,助力美妆品牌营销升级。

在内容上,巨量引擎整合各平台的流量优势和内容生态能力,为美妆品牌搭建可持续增长的内容体系,助推品牌形成长效影响力。以巨量引擎打造的美妆节开年第一标杆大事件"美妆好物节"为例,巨量引擎充分利用明星和达人效应,通过明星优质内容与达人品牌相互借势引流,达到流量扩散增强曝光的目的。同时,活动卷入美妆用户共同创作,创造更年轻、有趣的美妆氛围。

尽管近几年国货美妆发展势头强劲,但随着更多人美妆意识的崛起,美妆行业仍拥有巨大的增量空间。而巨量引擎将凭借流量、用户、内容生态的优势,助力美妆品牌实现营销突围。

网友热搜:

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 左手事业右手家庭,这个宝妈如何做好AI内容营销网站事业?

    GhostwriterAI是一个基于人工智能的内容营销平台,主要帮助营销专家和品牌提供内容营销服务,帮助客户将数据转换为可行的策略,以实现业务增长。 比如该平台可以跟踪社交媒体的热门话题,更快的创建内容,让社交账户营销活动自动化。

  • 分享“独家”配方、网上免费送赠品,这家甜品店这样做内容营销

    Hansel和她的姐姐经营着一家甜品烘焙店,只卖巧克力蛋糕和纸杯蛋糕,但只有两种口味的饼干受欢迎。所以她们想,是否能在原有的菜单中加入新口味?能否在测试在测试饼干配方的过程中,制作一些内容吸引顾客和Instagram粉丝?分享“独家”饼干配方于是,他们决定连续 12 周烘焙一种新口味饼干。早在今年 4 月份,美国实行了疫情隔离封锁措施,这成为进行研发新口味的最佳时机。Hansel的目标是发现新的饼干口味,但是如果分享这个过程,

  • 思创客案例分享:不伤害品牌资产的科学打折方法论

    一个容易被忽略的品牌概念:消费者价值感知疫情的冲击,让整个零售业无一幸免,许多中小品牌为了生存,想尽一切办法通过线上促销等方式来给自己造血。在此期间甚至可以看到,奢侈品品牌放下了平日里高高在上的姿态。香奈儿(Chanel),迪奥(Dior)先后降低售价,路易威登(Louis Vuitton)则联手小红书开启奢侈品牌的第一场直播卖货。思创客有一个长期合作的轻奢女装品牌客户,由于销售方式以商场门店为主,生意在疫情期间受到了巨大的冲

  • 特赞内容创意中台:赋能营销采购创意能力数字化

    【TechWeb】7月24日,特赞举办“共同进化:数字化企业的营销采购趋势”闭门会,来自阿里巴巴和联合利华的品牌采购专家,红杉资本、线性资本的资方代表,一同探讨营销采购的数字化实践与趋势。活动现场也对特赞内容中台进行了详细解读。阿里巴巴 & 联合利华,谈大型企业营销采购的实践与挑战“营销服务是非标服务,相比标准化的产品/服务采购流程,存在更大不确定性。如何在技术的赋能下,提升营销采购效率,降低成本成为大中型企?

  • 土味营销,是如何成为爆款的?

    这段时间,不管是在各大社交平台,还是综艺节目里,我们经常能够听到这样的句子,俗称“土味情话”。这些土味情话不仅引起了用户的注意,还引起了很多品牌们的注意,他们纷纷开始利用土味情话进行营销。

  • 什么是数字营销? 数字营销的最新趋势是什么?

    数字营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。数字营销的本质是实现营销精准化,营销效果可量化,数据化的一种高层次营销活动。经过调研你会发现,被问及2020年营销工作的重心时,“数字营销”成为企业老板提及最多的一个词。此外,“线上线下结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。根据最近公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》,

  • 保险营销迈入价值营销时代,优险家告诉你如何落地!

    大多数保险营销员进入保险行业以后,总是会面临一个问题:没有充足的客户资源。有些刚进保险业的新人一开始业务进展还算顺利,但一段时间后业绩却出现了挂零的现象。这是因为他们错把自身的资源误解成了自己业务能力高,当缘故客户枯竭时,就陷入了瓶颈期。怎么破解这个问题呢?答案是“价值营销”。营销员无论有多少缘故客户,都会有烧完的一天,因此,只有开拓陌生人市场才是王道。该怎么开拓陌生人市场呢?以往的经验是陌生拜访,但是现在?

  • 用知识驱动人才培养,营销行业驶入良性发展快车道

    在新基建带来的新商业变革浪潮中,营销行业依托领先的技术,推动着数字营销向各个领域渗透,进而带动行业进阶。其中,直播、短视频为代表的新媒介形态涌现,正成为传统行业线上转型的重要渠道,也让营销方式发生着变化。而新营销方式促进行业发展的同时,也衍生出对专业人才的需求。7月份,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业,其中电商主播正式工种称谓为直播销售员,这反映出,契合时代发展的新型人才网络正在

  • 专访加推CEO彭超:汽车行业数字化营销转型的几点思考

    对中国汽车行业的营销人来说,这几年日子很艰难。中国乘用车市场乘联会统计的数据显示,2016-2019年中国乘用车同比增速分别为18%、4.5%、-4.6%、-6.9%,连续两年同比负增长,从高速增长期转为持续负增长,这其中有宏观经济调整、地区经济发展差异化、客户结构变化、刺激政策退坡等原因。2020年受新冠肺炎疫情影响,前4个月整体市场同比下降31%。乐观来讲,全年市场增速会是同比-10%~15%,因此产能释放压力、完成2020年销售任务对于每个厂?

  • JINGdigital亮相数字营销MarTech大会,重塑数字营销新闭环!

    7 月 10 日, 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会在广州举办。作为南中国最有影响力的营销数字化转型和技术大会,本次大会以“直播红利与营销数字化的黄金时代”为主题,共同探讨后疫情时代企业数字营销指向。JINGdigital董事长洪锴受邀参加,分别就《微信营销自动化如何驱动品牌高速增长》、《微信营销自动化如何助力B2B企业高效转化》这 2 个营销领域热点话题展开主题演讲。图: 2020 天弓开悟数字营销MarTech大会2020 年,疫情促?

  • 微信将严厉打击恶意营销等行为

    今日,微信宣布将重点解决一些商业网站平台和“自媒体”片面追逐商业利益,为吸引“眼球”炒作热点话题、违规采编发布互联网新闻信息、散播虚假信息、搞“标题党”等网络传播乱象,促进网络传播秩序有明显好转。

  • 电子邮件营销烂大街,他搞了个明信片营销工具月入37万!

    随着互联网的发展,寄送明信片的方式似乎逐步被淘汰了。不过,有数据表明,与电子邮件相比,直接邮件的阅读率提高了 5 倍,回复率提高了 2 倍。因此,对于一些企业来说,利用寄送明信片的方式可以获得更好的营销效果。

  • Keep上线智能动感单车直播课,以内容订阅的方式呈现

    Keep近日宣布,其单车直播课程将于8月6日以内容订阅的方式正式上线,旨在通过直播的方式提升用户课程的参与感和互动体验感。Keep合伙人&副总裁刘冬介绍,该课程在App内每天设有6-8节,分布于下午6点至晚上10点,并与会员权益打通。据悉,自去年11月推出以来,Keep智能动感单车月度平均使用频次达到7至11次,用户留存率超60%,在家庭健身器械中取得不错的反响,今年上半年销量约2万台。

  • 线上营销,企业做还是不做,看完再做决定!

    时光荏苒,转眼间 2020 年已度过了一半。线上营销还没有做?不要徘徊,线上营销是企业必不可少,不可替代的。但是选择线上平台,也很重要,你需要知道这些。线上营销企业要不要做?对于很多企业来说,企业网络推广体系不完善。推广找不到合适的平台,担心推广效果不好。搜了网作为百度爱采购的服务商,准确触达买卖双方,积极推动企业改革。协助用户快速、批量发布产品信息,让买家了解详细的产品信息,及时回复询盘,提高成交量。

  • 超级导购+草动营销数字化导购,玩转社群营销提升直播业绩

    7月3日消息,在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,超级导购CEO李治银发表了题为《品牌流量模式再升级 导购角色带来新的制胜机会》的演讲。李治银认为,数字化武装到每一个导购,数字化经营客户的能力建立在每一个导购身上,才是零售企业抗风险的唯一出路。“无论是做直播还是做社群,还是做电商,零售企业应该把每个第三方平台上的专业能力通过数字化的工具赋能,变成每个导购的普遍能力,要把这种能力建立在最前线连接客户

  • 巨量引擎《动见》:数说直播营销

    商务部数据显示,今年一季度我国电商直播超过400万场,电商直播平台、短视频直播平台的直播场次呈爆炸式增长态势。虽然电商直播并不能代表直播营销的全貌,但它的繁荣足以证明直播商业的重心。6月30日,巨量引擎提供高层次营销洞察与深度研究成果的官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多关于直播营销的思考。消费者在直播间里看什么根据《2020抖音直播数据图谱》显示,目前在直播间里,80后人均观

  • “刷屏级”爆款频出,B站的营销红利开始了?

    10 多年了,那个被定义为小众的、二次元的“小破站”B站,也正变得大众,成为了响当当的互联网平台。并且,因为聚集了品牌们最想拥抱的大量年轻人,而独具魅力。<br/> <br/>

  • 以专属营销助力品牌影响力破圈 快手商业化发布主持人媒体号营销方案

    近日,快手商业化发布主持人媒体号营销方案,面向品牌招募合作伙伴,以期依托快手平台影响力及资源优势,借助主持人个人正能量背书和个人影响力,为品牌打造专属性营销,助力品牌区域影响力破圈,持续赋能品牌宣传推广,进而实现效果转化多维度保障。随着短视频时代到来,广电节目主持人正成为直播领域的新势力。作为国民级短视频平台,快手在全国拥有着极强的影响力、粘性力及社会公信力,加之台网联动、大小屏融合等模式的创新,

  • 营销式微、渠道萎缩,OPPO和vivo被迫迈入新纪元

    8 月一开始,步步高系的的蓝绿兄弟便各自有所动作。vivo找来人气明星刘昊然和Lisa为新品站台,引得无数年轻人围观。另一边,OPPO宣布将应用商城改名为欢太商城,允许一加和realme共同入驻,完成了绿厂三兄弟在线上渠道的合体。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签