首页 > 传媒 > 关键词 > 思为科技最新资讯 > 正文

思为科技:房地产销售如何玩转线上营销?

2020-06-11 11:16 · 稿源:站长之家用户投稿

   5 月 14 日,思为科技创始人兼CEO彭双全应邀出席全球旅居地产商学院直播公开课《数字智能时代,地产一线如何玩转线上营销,深入的探讨房地产行业需要什么样的数字化建设,以及一线营销人员怎样实现有效的线上获客等问题。

  以下是分享内容,本文做了不改变原意的编辑整理:

  地产行业亟需构建营销护城河

  行业数据显示,整个地产行业的 1 到 3 月份,新房成交面积降低了39.7%,破产清算房企高达 98 家, 2020 年的到期债务高达1. 46 万亿。随着疫情的阴霾散去, 2020 年 4 月,成交面积环比提升29.79%,但是同比仍然处于下降趋势。这些数字清楚地展示了房地产行业面临的严峻形势,就我们熟悉的营销领域而言,地产营销一年比一年难做是显而易见的。

  因此房地产行业的当务之急,是在营销端建立自己的护城河。具体来说,有三个方面亟需重视。

  第一,客户非常分散,流量获取难。这使得开发商即使有大笔的营销预算,也不清楚客户在哪里、钱要花在哪里。这背后的逻辑很简单,限购政策使得购房成为了“零售行为”,客户不再像地产黄金时代那样容易聚集。

  第二,开发商的客户缺乏沉淀,客户转化难。用户行为分散在不同渠道,每一次开盘导入的客户并不能延续到下一次开盘,导致每一次开盘都是从零开始的拓荒运动,难以系统地积累客户资源。

  第三,开发商营销端的数据没有打通。数据孤岛导致公司无法对营销行为进行有效分析,同时集团和项目之间又存在巨大的鸿沟,这对管理和营销升级都是非常大的挑战。

  这三个问题随着地产进入白银时代,越来越严峻,却始终没有得到很好的解决。地产营销越做越迷茫,这时我们需要尝试进入深水区,从根本来解决地产的营销困局。

  底层逻辑:全流程数字化、智能化

  首先要明确的是,地产营销全链路贯穿了客户线上了解项目、到访、认购、入住所有环节,每一步都需要数字化的武装。因此对于开发商而言,整个营销战场已经前置了,这意味着如果开发商的营销链条不向拓客前端延申,就会失去参与客户争夺的资格。

  举个例子,开发商通过思为营销云做营销活动,参与活动的客户可以看到楼盘的信息,从项目的区位、配套设施、园林景观到楼盘微沙盘、样板间、户型图都可以了解。感兴趣的客户可以留下联系方式,置业顾问会在一个小时内联系客户。有意向的,还可以发起VR带看、直播带看,进行实时讲房,了解更多房源细节。如果客户看完之后还是很感兴趣,才会来到现场来。在这个过程中,营销、了解、到访可以在一个平台中完成,同时我们也看到,客户线上决策的占比在变高。这正是思为多年深耕的领域,致力于帮助行业实现全流程的数字化和智能化营销,建立开发商自己的护城河。在这个过程中,有四个核心要点:产品数字化、场景线上化、数据资产化和营销自动化。

  核心抓手:以人为核心,营+销并重

  要想实现地产全流程数字化,思为始终坚持的是:以人为核心,营和销并重。

  全流程的数字化,永远不会取代置业顾问的地位。无论是代理公司还是开发公司,最核心的资产永远是优秀的销售。思为的房地产数字化是在强化这个认知,赋能一线销售人员,实现品牌端和销售端的联动,提升他们的工作效率,构建以人为中心的营销闭环。让听得见炮火的人去决策。

  那么一线置业顾问具体要怎么做呢?

  以思为和时代中国的合作为例,今年春节时代中国发布了8. 8 元购房券抵 3 万的活动,实际投入不到一百万,却收获了 42 万愿意付8. 8 元的高意向客户。平均每个客户的获取成本远低于房地产行业的平均成本两百元,而收获的客户整体价值却超过 8 千万。这是一个前所未有的变化,促使时代中国相信数字化的力量,持续策划新的活动。同时,这 42 万高意向客户,在购买不同项目的优惠券时,就分配到了各个置业顾问那里,实现了品牌端对于一线销售人员的赋能。

  不仅如此,为了赋能一线,思为通过知屋名片,把房源信息和个人IP打通,置业顾问的手机变成了移动售楼中心。同时,置业顾问能够精准跟进客户行为,避免因为客户不知所踪产生的焦虑,不再频繁通过电话打扰客户,而是线上轻松跟进客户的访问记录、项目偏好、二次转发等行为,看到某个项目是通过怎样的路径被转发给客户的,从而实现对客户的洞察。

  思为知屋也为一线置业顾问提供了行业领先的直播、VR带看功能,实现“房源展示-直播讲解-营销优惠-交易成单”全流程在单一平台内的闭环生态打造。VR带看在小程序内进行,还原真实看房现场;思为直播看房功能可通过优化营销主题和直播内容,吸引真正对房源感兴趣的高意向客户,为置业顾问提升客群价值。直播过程中意向客户可通过点赞、留言、弹幕等方式与置业顾问互动,获取实时解答;置业顾问可提前设置抽奖、优惠券等营销活动,建立良性互动。

  我们以置业顾问为原点,通过产品、内容、活动去触达用户,在这个过程中客户的互动、留电都会反馈给置业顾问,我们可以通过收集到的客户数据,来精准跟进、智能分析。同时,所有客户资产都会传达到管理端,进行营销活动的费效比分析、营销人员的业绩管理等,实现管理闭环。

  思为相信技术平权。如今的营销战争早已脱离了小米加步枪的时代,碧桂园、万科等头部开发商也在用数字化的营销方式武装销售团队,通过品牌空军赋能和信息化部队的支持帮助一线销售实现科学营销。时代的系统化和科技化是一个不可逆的过程,从业者必须将技术装备提升至同一水平才能获得进入战场的机会。思为在房地产数字化营销领域摸索了九年,愿意和每一位从业者分享我们的能力和经验。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 疫情“催熟”线上营销 微盟助力品牌商抓住营销风口

    对于品牌商而言,如果 2019 年的关键词是“增长”,那么 2020 年的关键词则是“生存”。 2020 年初爆发的新冠疫情,为品牌商转战线上营销按下了加速键。疫情之下的非常时期,小程序营销、直播带货、公众号官网营销等为品牌商解决了一定程度营销难题,但随着疫情的逐步稳定,它在接下来的“复商”环境下会以什么样的地位存在呢? 线上展业 小程序优势凸显 “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全?

  • 一文解读思为科技线上卖房的理论与实操

    自提出“房子是用来住的,不是用来炒的”的以来,房住不炒四个字频繁出现在顶层设计场所。从国家战略层面,降低房地产金融属性,回归民生服务领域,成为一个明确、笃定的信号。与此相伴的是,从 2015 年商品房销售面积(住宅)全面超过新开工房屋面积(住宅),中国房地产市场,尤其是热点城市房地产市场,开始向存量时代迈进。资料来源:恒大研究院 房地产市场向存量时代的演进取决于人口年龄结构、城镇化与经济增长变化等更宏观的因

  • 2020思特奇线上峰会暨产品体验中心发布会即将开启

    7 月 2 日,2020思特奇线上峰会暨产品体验中心发布会即将在云端拉开帷幕。本次活动将采用自主研发的易信直播形式进行,诚邀各界嘉宾、客户共同见证这一高光时刻。本次活动以“拥抱5G时代 驱动智慧运营”为主题,北京思特奇信息技术股份有限公司(股票代码300608)将对2020业务发展战略规划、产品与技术发展路线、市场拓展与合作思路等内容进行主题讲解,同时还将邀请行业专家就热点议题进行深度分析与讨论,为参会嘉宾提供独到的经

  • 悉知科技线上总部深耕用户转化 打造企业线上业务转化主阵地

    新的商业挑战下,大量企业业务开始向“线上”涌来,打造属于自己的业务“阵营”。在电商平台、企业官网、社交媒体等众多平台、渠道中,线上总部可以说是企业线上营销推广的“主阵地”,承载着品牌塑造宣传和客户转化的业务作用。 没有大量的服务案例作为实操来源,没有长期的服务经验作为基础,想要锻造专业且深入的线上总部建设服务能力可谓空谈。但悉知科技(世界工厂网)做到了。这不仅是大量客户案例积累的结果,更是悉知科技?

  • 实力圈粉|插上科技“翅膀”,平安金管家让线上理赔变得高效便捷

    当前,互联网、大数据、人工智能等处于科技前沿的新技术在各行各业服务中应用的越来越广泛,保险业也不例外。当前以平安人寿为代表的头部险企先于行业率先涉足金融科技领域,将“保险+科技”深度融合,践行“科技引领金融,金融服务生活”的理念,重磅打造平安金管家APP,直接驱动现代保险业的升级转型,让保险服务插上了科技的翅膀,为大众带来更加高效便捷的保险服务的同时,提升用户体验,实力圈粉无数。就在近日,平安人寿宁夏

  • 深度复盘:加推数字化营销实现线上销售增长的4板斧

    这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。当疫情的风暴席卷而来的时候,被封的不仅是城市,更是无数企业。加推第一时间转变经营模式,主打在线营销,线上销售,凝聚全员力量,转危为机,并帮助宝马、华侨城、招商证券等千亿级企业实现逆势增长。此文和大家分享加推 4 点实战经验,旨在与各位企业老板们交流学习,共同进步。一、最大程度降本增效1、停掉传统广告投放,启动全员营销

  • 案例解读:宇信科技存量再营销平台助力金融机构精准营销

    随着互联网信息技术的发展,大数据、AI、云计算正推动以往传统的卖场、柜台等营销场景发生变革与细分,营销手段也不断升级,越来越多的企业寻求运用数字化营销手段实现营销目标。在金融服务领域,市场竞争逐渐从增量走向存量,如何贴近市场变化、精准触达目标用户,成为各个金融机构营销策略的难点。国内领先的金融科技赋能者宇信科技致力于帮助银行及其它金融机构数字化转型,通过旗下精准营销产品实现精准拓客、线上线下营销活动全流程?

  • 发热界的戴森来了!Flexwarm飞乐思携硬核“红科技 ”亮相2020深圳礼品展 !

    6月20日,第二十八届中国 (深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会盛大开幕。作为规模庞大也是广受赞誉的礼品及家居用品贸易型展会,又适逢父亲节独有的浓厚节日气氛,海内外参展买家络绎不绝,现场人山人海,热闹非凡。 其中最属亮眼的便是以“红色风暴”席卷全场的飞乐思,整个展位以热情的红色与温暖的黄色为主题,简约明了阐释飞乐思“科技,温暖生命”的品牌理念。以精准温控的热暖“红科技”,融入到个护保健、智能

  • 快手以科技赋能国家大剧院“线上音乐会”,百万老铁共享音乐盛宴

    4 月 11 日至 5 月 31 日,为期一个半月的时间里,快手联合国家大剧院(ID:1851854452)打造了 11 场线上音乐会,别具一格的导赏形式和近乎完美的音乐呈现,收获了快手老铁们的一致好评。据悉,此次活动旨在通过线上音乐会的形式,把经典艺术送到每个人的身边,希望通此种方式,丰富疫情期间大众的业余文化生活,提高全民文化修养,满足大众对艺术的多元化需求。数据显示, 11 场音乐会累计在线观看量达 2 亿次。足不出户就能欣赏

  • 思普达厨卫可以加盟吗?对于加盟商的帮扶有哪些呢?

    思普达厨卫厂家有着完善的产品生产线并且对于物流方面也是非常的重视思普达厨卫在对于物流体系不断的完善为的就是让可以节约加盟商的时间和成本从而让加盟店有着快速的发展让加盟店不会出现缺货的现象努力为用户提供最好的产品与服务思普达厨卫在对于品牌的宣传也十分的重视不断开展品牌宣传和文化等活动来扩大品牌的知名度也有着明显代言人那么加盟思普达厨卫对于加盟有着哪些帮扶呢? 1;加盟前需要了解思普达厨卫的公司文化以及

  • B站启动2020科技全明星峰会,会议采用全线上直播形式

    6月19至21日,B站联合极客公园举办“Rebuild 2020 科技全明星峰会”。据悉,受疫情影响,此次科技峰会为全线上直播形式。会议期间,B站董事长兼CEO陈睿、中国政法大学教授罗翔、锤子科技创始人罗永浩、小米科技创始人雷军、蚂蚁金服集团CEO胡晓明等知名企业家、学者,将与B站多位知名UP主面对面交流,话题从“奇怪知识的正确打开方式” 到“顶流投资人的反转人生”,覆盖领域广泛。此外,为期三天

  • 企业视频彩铃:广告黑科技为企业新营销赋能

    2016年,Papi酱三分钟“内容创业”收获的上亿估值和千万级广告费用,不仅展示出Papi酱当时的顶流地位,更让短视频一夜崛起火遍全网。之后,伴随着一南一北快手抖音15秒“扎根”网民日常生活,短视频发展的碎片化秩序越发明显,市场呈现出多极化竞争局面。企业视频彩铃业务,正是短视频技术和市场嫁接下的产物。背靠手握十亿级用户的运营商,企业视频彩铃的起点有着其它短视频应用无法比拟的高度。在用户即流量、流量即商机的营销时代,企业?

  • 匀思谈人人皆可直播带货时代已到来,如何享受直播红利期

    据深圳市匀思电子商务有限公司了解,杭州余杭在支持电商直播方面动作不断,近日,余杭区发布了一系列直播电商政策,其中最引发关注的是提出了“开展直播人才认定”,对具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“国家级领军人才”。 而这个职业被称之为“主播”。已越来越多的直播电商创业者涌入这个新世界。并且还出台了多项电商主播扶助政策,比如现金奖励、买房打折等等。深圳市匀思电子商务有限公司让学员更?

  • 首届中国线上研磨展圆满落幕——磨展在线开启全球线上展会新模式

    6 月 24 日下午,由磨料库存网&中国研磨网主办为期 10 天的“中国首届线上研磨展”顺利闭幕。本次活动依托“磨展在线”平台,利用数字技术为大家展示线上虚拟展厅,介绍企业及产品的同时,也向大家传达了磨展在线的定位:服务磨料磨具上下游产业链,让企业参展不受时间地点约束,为国内外供应商与采购商搭建贸易桥梁。参与本届线上直播研磨展的磨料磨具企业有 30 余家,通过展示企业在线展厅,视频连线或邀请企业负责人来直播间交

  • “陆离思所”百家号社会领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。陆离思所是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列516271名,社会分类排名位列52517名,领先了53.8%的百家号。 陆离思所百家号概况 陆离思所的简介为每一个微笑的背后,都有一个厌倦的哈欠。,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过6篇的游戏内容,最近

  • 疫情之下,路跑赛事如何实现线上“快进”

    2020,我们迎来了一个特殊的庚子鼠年,面对突如其来的新冠疫情,人们不得不放下手头的工作、社交、生活,纷纷隔离在家,被各种惶恐与不安充斥着内心。4个月,我们经历了太多的生离死别,也见证了无数暖心的瞬间。一场浩劫过后,人们更加懂得珍惜生命,珍惜眼前人,珍惜当下的美好,珍惜在运动场上那些挥洒汗水的时光。一扇扇门,一堵堵墙,隔绝得了病毒的肆虐和传播,但是却隔绝不了爱。传递体育力量体育赛事停摆,运动场所关闭,体育运动瞬时间也?

  • 360智慧商业推出1000个线上摊位,打造线上“地摊经济”走廊

    随着疫情逐渐散去,近日地摊经济悄然兴起,大街小巷也多了一丝烟火气。成都的街头再现小贩清脆响亮的吆喝声,路上车辆熙熙攘攘,佛山率先推出政策支持地摊经济,夜市放开,热闹非凡。繁荣的景象昭示着人们渐渐走出了疫情的阴霾。今年政府工作报告提出,通过稳就业促增收保民生,提高居民消费意愿和能力。多省市为流动商贩经营提供便利条件,放开“地摊经济”,互联网平台公司也纷纷推出帮扶措施,赋能“地摊经济”。如果说 618 是?

  • “小思讲体育”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小思讲体育是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列881994名,体育分类排名位列32187名,领先了21.0%的百家号。 小思讲体育百家号概况 小思讲体育的简介为专注体育最新资讯,创作优质原创内容,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过15篇的游戏内容,?

  • “想念的思远”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。想念的思远是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列641245名,综合分类排名位列26667名,领先了42.6%的百家号。 想念的思远百家号概况 想念的思远的简介为相思之苦谁人知,孤身落泪心内痴,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过15篇的游戏内容,最近该

  • 匀思谈疫情下的电商形势,是中小商家的挑战更是发展新机遇

    毫无疑问,电商已成为时下的热门营销方式,新冠疫情为电商提供了新机遇。在匀思电商看来,作为后疫情周期的首个网购节,今年的 618 大战更是打得空前火热,各大电商巨头的开局成绩十分亮眼。 618 大促开局 电商数据亮眼匀思获悉,截止 6 月 1 日下午 2 点,京东 618 成交额同比增长74%;天猫开售 10 小时的成交额同比增长50%,不到半天成交额已超去年全天,而天猫精灵智能家居更是在一分钟内销售额破亿元。消费者的一笔笔订单,无?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天