首页 > 传媒 > 关键词 > 思为科技最新资讯 > 正文

思为科技:房地产销售如何玩转线上营销?

2020-06-11 11:16 · 稿源:站长之家用户投稿

   5 月 14 日,思为科技创始人兼CEO彭双全应邀出席全球旅居地产商学院直播公开课《数字智能时代,地产一线如何玩转线上营销,深入的探讨房地产行业需要什么样的数字化建设,以及一线营销人员怎样实现有效的线上获客等问题。

  以下是分享内容,本文做了不改变原意的编辑整理:

  地产行业亟需构建营销护城河

  行业数据显示,整个地产行业的 1 到 3 月份,新房成交面积降低了39.7%,破产清算房企高达 98 家, 2020 年的到期债务高达1. 46 万亿。随着疫情的阴霾散去, 2020 年 4 月,成交面积环比提升29.79%,但是同比仍然处于下降趋势。这些数字清楚地展示了房地产行业面临的严峻形势,就我们熟悉的营销领域而言,地产营销一年比一年难做是显而易见的。

  因此房地产行业的当务之急,是在营销端建立自己的护城河。具体来说,有三个方面亟需重视。

  第一,客户非常分散,流量获取难。这使得开发商即使有大笔的营销预算,也不清楚客户在哪里、钱要花在哪里。这背后的逻辑很简单,限购政策使得购房成为了“零售行为”,客户不再像地产黄金时代那样容易聚集。

  第二,开发商的客户缺乏沉淀,客户转化难。用户行为分散在不同渠道,每一次开盘导入的客户并不能延续到下一次开盘,导致每一次开盘都是从零开始的拓荒运动,难以系统地积累客户资源。

  第三,开发商营销端的数据没有打通。数据孤岛导致公司无法对营销行为进行有效分析,同时集团和项目之间又存在巨大的鸿沟,这对管理和营销升级都是非常大的挑战。

  这三个问题随着地产进入白银时代,越来越严峻,却始终没有得到很好的解决。地产营销越做越迷茫,这时我们需要尝试进入深水区,从根本来解决地产的营销困局。

  底层逻辑:全流程数字化、智能化

  首先要明确的是,地产营销全链路贯穿了客户线上了解项目、到访、认购、入住所有环节,每一步都需要数字化的武装。因此对于开发商而言,整个营销战场已经前置了,这意味着如果开发商的营销链条不向拓客前端延申,就会失去参与客户争夺的资格。

  举个例子,开发商通过思为营销云做营销活动,参与活动的客户可以看到楼盘的信息,从项目的区位、配套设施、园林景观到楼盘微沙盘、样板间、户型图都可以了解。感兴趣的客户可以留下联系方式,置业顾问会在一个小时内联系客户。有意向的,还可以发起VR带看、直播带看,进行实时讲房,了解更多房源细节。如果客户看完之后还是很感兴趣,才会来到现场来。在这个过程中,营销、了解、到访可以在一个平台中完成,同时我们也看到,客户线上决策的占比在变高。这正是思为多年深耕的领域,致力于帮助行业实现全流程的数字化和智能化营销,建立开发商自己的护城河。在这个过程中,有四个核心要点:产品数字化、场景线上化、数据资产化和营销自动化。

  核心抓手:以人为核心,营+销并重

  要想实现地产全流程数字化,思为始终坚持的是:以人为核心,营和销并重。

  全流程的数字化,永远不会取代置业顾问的地位。无论是代理公司还是开发公司,最核心的资产永远是优秀的销售。思为的房地产数字化是在强化这个认知,赋能一线销售人员,实现品牌端和销售端的联动,提升他们的工作效率,构建以人为中心的营销闭环。让听得见炮火的人去决策。

  那么一线置业顾问具体要怎么做呢?

  以思为和时代中国的合作为例,今年春节时代中国发布了8. 8 元购房券抵 3 万的活动,实际投入不到一百万,却收获了 42 万愿意付8. 8 元的高意向客户。平均每个客户的获取成本远低于房地产行业的平均成本两百元,而收获的客户整体价值却超过 8 千万。这是一个前所未有的变化,促使时代中国相信数字化的力量,持续策划新的活动。同时,这 42 万高意向客户,在购买不同项目的优惠券时,就分配到了各个置业顾问那里,实现了品牌端对于一线销售人员的赋能。

  不仅如此,为了赋能一线,思为通过知屋名片,把房源信息和个人IP打通,置业顾问的手机变成了移动售楼中心。同时,置业顾问能够精准跟进客户行为,避免因为客户不知所踪产生的焦虑,不再频繁通过电话打扰客户,而是线上轻松跟进客户的访问记录、项目偏好、二次转发等行为,看到某个项目是通过怎样的路径被转发给客户的,从而实现对客户的洞察。

  思为知屋也为一线置业顾问提供了行业领先的直播、VR带看功能,实现“房源展示-直播讲解-营销优惠-交易成单”全流程在单一平台内的闭环生态打造。VR带看在小程序内进行,还原真实看房现场;思为直播看房功能可通过优化营销主题和直播内容,吸引真正对房源感兴趣的高意向客户,为置业顾问提升客群价值。直播过程中意向客户可通过点赞、留言、弹幕等方式与置业顾问互动,获取实时解答;置业顾问可提前设置抽奖、优惠券等营销活动,建立良性互动。

  我们以置业顾问为原点,通过产品、内容、活动去触达用户,在这个过程中客户的互动、留电都会反馈给置业顾问,我们可以通过收集到的客户数据,来精准跟进、智能分析。同时,所有客户资产都会传达到管理端,进行营销活动的费效比分析、营销人员的业绩管理等,实现管理闭环。

  思为相信技术平权。如今的营销战争早已脱离了小米加步枪的时代,碧桂园、万科等头部开发商也在用数字化的营销方式武装销售团队,通过品牌空军赋能和信息化部队的支持帮助一线销售实现科学营销。时代的系统化和科技化是一个不可逆的过程,从业者必须将技术装备提升至同一水平才能获得进入战场的机会。思为在房地产数字化营销领域摸索了九年,愿意和每一位从业者分享我们的能力和经验。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 线上营销,企业做还是不做,看完再做决定!

    时光荏苒,转眼间 2020 年已度过了一半。线上营销还没有做?不要徘徊,线上营销是企业必不可少,不可替代的。但是选择线上平台,也很重要,你需要知道这些。线上营销企业要不要做?对于很多企业来说,企业网络推广体系不完善。推广找不到合适的平台,担心推广效果不好。搜了网作为百度爱采购的服务商,准确触达买卖双方,积极推动企业改革。协助用户快速、批量发布产品信息,让买家了解详细的产品信息,及时回复询盘,提高成交量。

  • 各大车企线上营销玩得风生水起,这场跨界综艺更是让人眼前一亮

    疫情的侵袭打乱了人们正常的工作和生活秩序,阻隔了人们在空间距离上的交流和沟通,但汽车行业的沟通却以一种更加倔强的姿势密集成长。各大车企在线上玩得风生水起,哈弗携手罗永浩组成“哈罗”组合,几小时的直播带货额就高达十几亿元。备受关注的BEIJING汽车全新战略车型X7,在一场“开驶吧!美好——BEIJING-X7 有话说”大型跨界综艺节目中重磅上市。一反传统的新车发布会上企业领导讲话、新车卖点宣讲的严肃单调模式,BEIJING?

  • 健合可贝思实现品牌与渠道双轮驱动

    在目前国内的羊奶粉市场中,健合合生元可贝思羊奶粉可谓一枝独秀,力压群雄。据了解,健合合生元可贝思配方,就是基于法国百年乳企Isigny的研究成果,采用羊奶粉创新2.0科技,100%纯羊乳蛋白+SN-2 PLUS创新羊乳配方,更易消化与吸收。最新一次羊奶粉消费偏好调查公布的数据显示,由于各品牌认知度都不高,而亲友和熟人推荐,以及口碑传播的因素占到70%以上,这也说明羊奶粉最大的痛点就是消费者信任问题。这体现了羊奶粉大品牌的整

  • ChinaJoy首推线上“云逛展”

    DoNews 7月31日消息(记者 刘文轩)ChinaJoy在上海开幕,本届展会新增潮流玩具、5G云游戏等展区,受疫情影响,首次推出ChinaJoy Plus供玩家线上体验 。通过ChinaJoy Plus,观众不仅可看到各展商带来的线上游戏发布会、游戏制作人见面会、展台表演、周边衍生品和游戏设备,还能体验线上打卡、抽奖等活动。本届ChinaJoy特别新增了5G云游戏以及其配套硬件设备的展示,结合云游戏技术,一些流行游戏也可通过在线方式ChinaJoy Plus供玩?

  • 线下演出转战线上 小唢呐吹出大舞台

    “感谢大家来我的直播间”每次直播结束,张峰都会念大家的快手昵称,然后 90 度鞠躬,向来看他直播的每一位老铁表示感谢。这是他开直播以来一直保持的“常规操作”。对于张峰而言,直播间一两百位老铁,都是他圆梦的见证者。吹响唢呐,让更多人听懂它,是张峰的梦想。从小受父亲影响,接触唢呐, 20 岁进了剧团跟着师傅学,再后来自己出去闯荡接商演。在这期间,张峰曾迫于生计,很长一段时间都是“麻木地吹唢呐”,“但心里总是憋

  • 云游戏思享会受业界追捧 争当“5G创新的超级玩家”

    2020年8月1日下午15时,上海ChinaJoy展会迎来了首个休息日,大批观众涌入其中,而在紧邻ChinaJoy场馆的嘉里大酒店三层,一场围绕着5G与云游戏创新的业内思享会也在如火如荼举行,中国云游戏创新思享会由华为云、伽马数据联合主办,主题为“5G创新的超级玩家”。思享会现场汇聚了60余位游戏企业高层领导及资深行业专家,紧密围绕5G云游戏与多种业态的结合方式等诸多热点话题进行了深入探讨。云游戏为何是下一个风口云游戏概念并不新

  • 电子烟龙头思摩尔国际纳入恒生综合指数 单日涨幅22.58%

    【TechWeb】7月22日,恒生指数公司宣布,由于思摩尔国际(06969)符合恒生综合指数的快速纳入指数规则要求,计划将其纳入恒生综合指数、恒生消费品制造及服务业指数及恒生港股通新经济指数。相关指数的成份股将于7月24日(周五)收市后变动,并于7月27日(周一)起生效。截至收盘,思摩尔国际涨22.58%,报38港元,总市值突破2000亿港元。7月23日,思摩尔国际在港交所公告称,公司获纳入恒生综合指数系列、恒生消费品制造及服务业指数以?

  • 简单真实 优信提供线上购车“深服务”

    今年由于疫情,整个二手车市场销量受影响较大。据汽车流通协会数据, 2020 年第一季度,全国二手车累计交易量同比下降38.4%,交易额累计同比下降41.22%。特别是受疫情影响,各行各业都在加快推进“线上化”,而优信早已先人一步。作为中国最大的二手车在线商城,优信一直在探索怎样将传统的二手车销售模式转变为“二手车线上商城”。 早在 2018 年优信集团创始人、董事长、首席执行官戴琨就曾预言:二手车线上购买将是大势所趋,在

  • 壹健康:“线上线下”双线服务

    近年来,我国的经济水平不断提高,人民生活水平也随之提高,越来越多的人不再为温饱发愁,反而更加懂得享受生活,但是,这背后却隐藏这国民健康的隐患。据相关数据表明,目前我国多种疾病开始呈现年轻化的趋势,白领阶层亚健康的比例也在不断上升。这都说明我们在追求高品质生活的同时,应当要更加重视健康管理和疾病预防。广东壹健康科技有限公司(以下简称"壹健康")认为,互联网时代,人们生活节奏快,空闲时间较少,所以建立线上

  • 数岳科技荣获ADMIC 2020金璨奖“年度汽车数字化营销供应商”

    7 月10日,由iDigitalChina主办,中国国际贸易促进委员会汽车行业分会战略支持的ADMIC汽车数字化&营销创新峰会在上海举办。本次峰会公布了ADMIC2020 金璨奖获奖名单,数岳科技凭借在汽车数字化领域提供的高价值服务,光荣登榜,荣获“年度汽车数字化营销供应商”称号。 iDigital China是亚太地区领先的MarTech与汽车数字化创新峰会主办方,旗下活动峰会与评选出的金璨奖代表了中国汽车数字化领域的至高荣誉,数岳科技本次入围名单?

  • 万兴科技旗下亿图软件携手墨刀联合营销 打造组合套餐助力高效办公

    近日,万兴科技(300624.SZ)旗下亿图软件与墨刀正式签订联合销售协议,优质产品强强联手合力营销,助力广大产品经理等互联网人群高效办公,促进数字创意软件产业积极发展。据了解,基于此次联合营销,亿图软件与墨刀将共同让利消费者,推出低价联名套餐:MindMaster全平台 1 年会员+墨刀个人版 1 年会员特惠包。双方联手推出的思维导图、综合办公绘图以及原型设计三大工具,有利于产品经理实现个性化创意表达、提升职场办公效率。202

  • 微动直播,助你实现线上线下双营收

    现在的商业热词中,“直播电商”肯定是其中一个。随着5G时代的发展,数据传输数据又一次升级,5G助力直播,播商时代势不可挡。微动直播,就是站在这个直播电商风口上,与大家不期而至。微动直播,是一个专业的直播社交电商服务商,打造专属于商家的平台级直播系统,开启直播+社交+电商的营销模式,帮助商家快速开播,高速变现。今年,是直播电商风口最具潜能的一年,但同样,也是非常特殊的一年。受疫情的影响,很多线下实体商家都

  • 币安何一线上谈论加密行业的发展

    近期,Odaily星球日报举办首届线上高峰论坛「生机」云峰会,币安联合创始人何一做了《加密资产2.0》主题演讲。大家好,我是币安联合创始人何一,也是大家非常熟悉的币安首席客服,非常高兴来到Odaily星球日报的线上峰会。过去几个月,全世界都在发生翻天覆地的变化,每个人的生活方式、社交圈、工作的中心也在不断发生变化。在这个过程中,数字资产行业尤其是区块链行业正处于风口,也变得更受瞩目了。币安何一《加密资产2.0》演讲

  • 视频营销利器——杰和科技D68 基于Intel Whiskey Lake平台高端数字标牌播放器

    研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度比纯文字快60000 多倍。从生理功能角度来分析,人们更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”,短小精悍的短视频更符合时间碎片化场景设计需求,这意味着企业品牌使用短视频作为与用户之间交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播活动效果。因而在各大商超品牌店的屏幕上,我们看到了越来越多的短视频轮播,视频营销俨然已成为品牌营销的利器。视频营销的火热放大了商

  • 中国网络信息安全中坚力量——拓尔思天行网安,选择致得软件

    编者按,近期中国网络信息安全中坚力量、领军品牌——拓尔思天行网安信息技术有限责任公司与致得软件成功签约。双方携手合作,搭建具有流程管理、智能搜索、版本管理、权限把控、安全防护机制等功能的文档管理平台,提高共享协同办公效率,全面提升企业核心竞争力。拓尔思天行网安,中国电子政务市场应用安全及数据处理领军企业拓尔思天行网安信息技术有限责任公司创建于2000年1月,2014年加入拓尔思集团(股票代码:300229),成为?

  • 房产交易线上化成趋势 雅居乐与京东强强联手

    一直以来,房地产营销多依托于线下传统模式,包括售楼现场、报纸杂志宣传等。如今,线上营销崛起,尤其是疫情之后线上消费需求激增,许多房企也玩起了营销新花样。多年来雅居乐紧跟市场变化,逐步布局线上,在6月8日与京东达成战略合作。雅居乐旗舰店入驻京东,二者的强强联手引发了诸多行业讨论。据了解,6月8日,来自华南的房企雅居乐牵手京东签署了相关的战略合作协议,并同时开启了6月“能TAN会KAN,轻松安家!——雅居乐携手?

  • VIPKID英语,提高孩子学习成绩的线上良师

    在科技飞速发展的今天,教育已经不仅仅局限于线下,线上教育因为其方便、高效的特点,获得了很多家长与孩子的青睐。VIPKID英语作为一个专业的线上教育平台,拥有着很多忠实用户。VIPKID英语获得了家长与孩子们的青睐VIPKID英语创立于2013年底,致力于整合全世界最优秀的北美外教,通过1对1实时在线视频学习平台,把中国小朋友和北美外教进行连接,为中国小朋友提供极致、高效的英语学习体验,让小朋友在家就可以提升英语水平,接触

  • 土味营销,是如何成为爆款的?

    这段时间,不管是在各大社交平台,还是综艺节目里,我们经常能够听到这样的句子,俗称“土味情话”。这些土味情话不仅引起了用户的注意,还引起了很多品牌们的注意,他们纷纷开始利用土味情话进行营销。

  • 什么是数字营销? 数字营销的最新趋势是什么?

    数字营销不是空洞里的理论,更是一套系统,这套系统应该是通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。数字营销的本质是实现营销精准化,营销效果可量化,数据化的一种高层次营销活动。经过调研你会发现,被问及2020年营销工作的重心时,“数字营销”成为企业老板提及最多的一个词。此外,“线上线下结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。根据最近公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》,

  • 日本乐天在美关闭线上商城Buy.com

    日本乐天集团向外媒TechCrunch证实,该公司已关闭其美国在线零售商城Buy.com并将在未来两个月内逐步关闭其业务。据知情人士透露,关闭意味着美国总部也将裁员,这意味着 87 人将失去工作。 “我们已经决定淘汰美国乐天市场,”该公司一名代表在给TechCrunch的电子邮件中表示。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签