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每天花3小时选品?不如牢记这条爆款商品公式

2020-06-07 08:56 · 稿源:卡思数据公众号
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声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:卡思数据,授权站长之家转载发布。

2020 年,国内MCN数量已超万家,他们争先恐后投身短视频带货、直播电商行业,希望成为“风口上的那只猪”。

其实,大多数MCN公司的心里都住着一个李佳琦,他们梦想着可以一举打造一个顶流主播,这样就能凭借主播影响力肆无忌惮的攫取财富,这便是典型的“人带货”模式。但梦想总是丰满的,殊不知,抛开主播忠诚度、用户留存及活跃度、粉丝的消费力不谈,直播带货从来看的都不是“人”。

消费者的钱包始终是最理智的,相比于认人,它更识货。

那么怎样的商品才是具有爆款属性的呢?卡思数据总结出一个爆款商品公式,即:感性上能取悦用户 X 理性上能加速用户剁手。

感性种草+理性助燃,助力商品快速转化

在短视频/直播带货越发成熟的今天,用户的消费行为也不再冲动、盲目。因此,如果你想要达成快速转化的目的,商品本身就必须具备能刺激用户下单的爆款属性,即感性+理性双重属性赋能转化。

商品的感性属性能第一时间抓住用户注意力,在情感上给用户“想要拥有”的激励感觉;而理性属性则是在种草的基础上,通过商品的客观条件,在潜意识里进一步让用户肯定自己的购买行为,即“有一个体面的理由”下单。

一般来说,感性要素分为 5 种,他们起到吸引用户注意,引发消费愿望的作用,主要有:

  • 好玩的:产品的休闲娱乐属性能极大调动用户参与性,即“想试试看”的心理。如各类玩具、DIY小物等。

  • 有用的:即在日常生活中,能大大提供便利的一类商品,它们并不一定是你本来就想要购买的,但一旦看见了就觉得很有需要。如:电蚊香、厨房纸巾等。

  • 美好的:这类商品就是看一眼,就能让你沦陷的美好物种,比如:一条令你心动的裙子、一个限定款的口红套盒、一双blingbling的鞋子,另外,也包括一些有调性的产品,拥有它,能提升生活的幸福度和仪式感,如:咖啡机、ins风饰品等。

  • 新奇的:新奇特类商品一直是短视频平台上极受追捧的一类货,它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。如:自动行走的行李箱、3D打印笔等。

  • 好吃的:食欲一直都是最容易被撬动的一类消费欲望,特别是中国消费者对吃的探索是不会停歇的。特别在短视频平台,方便速食类食品就格外有市场,如螺蛳粉、面包等。

接下来是理性要素,如果说感性要素是点火的打火石,那理性要素一定是一把助燃剂,能决定消费者是立即“剁手”,还是“再等等看”。

  • 刚需/时需:越是日常生活中需要的产品,用户决策周期越短;越是时下所需的产品,购买几率越大;

  • 低价:越是低价的商品,越能激发用户冲动消费。卡思建议,短视频种草产品 100 元以内更好卖;

  • 热度:即网红属性,当你的产品被刷屏了,用户的注意力自然会被吸引过来。

  • 品牌/口碑:一旦拥有了品牌势能,便建立了信任基础,消费者信赖度越高,从种草到下单的路径就越短。

  • 场景融合:这一条是针对视频内容的。商品与场景的融合度越高,越易于转化。因为在合适的场景(含交易场景、体验场景、情绪场景等)里植入产品,更容易将货卖出去。


选品过程中,上面提到的感性及理性要素,商品最好能每项满足一条或以上。满足的要素越多,要素与要素碰撞产生的加成也越大,越容易形成爆款。

以:李子柒螺蛳粉为例,这款商品集感性要素【好吃】与理性要素【有热度(网红螺蛳粉)X 品牌/口碑】于一身,自然成为了带货主播的“心头好”。

据卡思数据商品追踪发现,抖音上 6 成以上头部美食/测评类博主均有给这款螺蛳粉带货,这种矩阵种草效应,也进一步扩大了这款网红产品的“爆品”效应,让原本没尝试过螺蛳粉的用户跃跃欲试,吃过的则想要再来一单。

这类聚合双属性多要素的商品,不管是对内容创作还是商品售卖来说,都提供了更多创作角度也有更大几率能产出爆款。

三大甄选路径

垂类深耕+潜力好货+品牌口碑,一手全掌控

那么,问题来了,怎么才能快速选到心仪的好产品呢?卡思个人版给到以下三种路径,助你甄选满意商品。

路径一:

对于有明确品类、价格要求的带货KOL来说,可以通过商品搜索功能,直接设定你想要带货商品的“标签”,以快速找到所需商品。

以抖音个人版为例,可设定的筛选标准有:商品所在渠道、商品品类、价格区间、销售数据和访客数据等。

▲卡思个人版-抖音版-商品搜索,可以设定各类标签选货

在这里我们举个例子简述一下用法。如果你是一个擅长带食品饮料类商品的账号,且粉丝较低龄,消费力不高,想要找比较大众口味的商品,那你可以在卡思数据抖音版-电商带货-商品搜索功能中,输入你想要锁定的标签范围,如:

【淘宝】【食品饮料】【25- 50 元】【5- 10 万访客】并按销量排序。

这样你就可以得到了一个符合标签标准的商品库列表,点击进入商品详情,可以看到商品数据分析、带货达人及视频分析,并以此为依据选择心仪的商品。

除此之外,还有一个小TIPS可以分享给大家。

商品搜索这项功能不止可以直接筛选商品,还可以结合筛选出的商品数据,得到一些爆款共性,方便指导你接下来的选品带货。

如:从刚才筛选出的商品库排名前十中可以发现,商品多为:面包类充饥食品;网红螺蛳粉;优惠零食(39. 9 元 9 袋)。

可见“经济、实用、便捷”是最易撬动消费者的,在之后的选品中都可以着重选用这类商品。

路径二:

对于对品类没有特殊需求,只想要快速了解热门商品,在商品热度期尽早入局带货的带货红人来说,通过各维度日榜,便可第一时间了解各类热门商品动态。

卡思数据-好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜,四大商品类榜单,助你发现热销/潜力好货,并及时跟进热销商品,选品带货。

如潜力榜,该榜单根据近三天访客变化趋势计算得出,可以说能最直观反馈用户对该商品的兴趣值,可第一时间甄选到有爆款潜力的商品。

网红小白鞋擦鞋湿巾就是这样一件商品, 5 月 29 日,它登榜潜力榜-居家日用品类第一名,我们点击进入商品详情中带货红人和带货视频的数据,可以看到,此时只有 6 个人为该产品发布过带货视频,可追溯到的带货视频也比较少,对于寻找带货商品的红人来说,这是不可多得的好品类。

再看该商品的带货视频,排在第一名的高赞视频为 5 月 25 日小陈酷酷👿发布的,获点赞36. 4 万,单日带来销量近 4 万。深究这款商品,它是典型的感性&理性要素的结合体,将有用的+刚需+低价融合一体,不到 30 元的价格,拍一发四,且从视频效果看效果惊人,因此带来了大量转化。

▲网红擦鞋湿巾销售增量曲线(2020.05.25-2020.06.04),数据来源:卡思数据

路径三:

对于想追随品质好货的带货红人来说,一定不要错过“热门品牌榜”。该榜单基于品牌下所有被带货商品近 7 日的访客增量排序,因此可以找到整体或各垂类时下平台最热的品牌。

▲近 7 日热门美妆个护品牌(2020.05.29-2020.06.04),数据来源:卡思数据

值得一提的是,点击进入品牌详情页-品牌商品,品牌内所有出售商品按销量排序,可了解各商品售卖情况,以快速追踪各品牌商品动态,捕捉热销单品。

▲ 完美日记商品详情页,最火的为新上市的哑光唇釉

如果你正在使用卡思个人版,务必将我们提供的方法用起来!也许,下一个卖爆的人,就是你!

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