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苏宁版拼多多上线 ,「易值买」App杀进618战场

2020-06-05 08:33 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(ID:tech618),作者:陈桥辉,授权站长之家转载发布。

苏宁 2020 年以来最核心的项目,终于浮出水面了。

Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,苏宁近日上线了一款名为“易值买”的购物产品,由苏宁拼购总经理张奎负责,其SLogan为“一直买就上易值买”。这款产品是苏宁围绕“红包返现”玩法打造的一款App,主打“真视频,真好货”的品牌定位。同时“易值买”的相关微信公众号和微信小程序也于近期上线。

5 月 20 日,苏宁拼购在线上召开了针对“易值买”的发布会,该发布会主要目的是为电商平台“易值买”进行公开招商。据苏宁相关工作人员透露,首批选品侧重于百货、美妆、食品、生鲜等快消品类,同时也会推出部分特价家电、3C类商品。

Tech星球(微信ID:tech618)体验“易值买”后发现,其页面的布局与拼多多的类似,在底部导航栏的设计上,有 4 个功能区,依次为首页、分类、聊聊和个人中心。与拼多多比,只少了一个关注功能。“易值买”的首页设计与拼多多的也很类似,包括头部的分类社交和商品的排版等。

目前,“易值买”中的商品分类较为全面,但是细分下的可供选择的商品过少。Tech星球(微信ID:tech618)试着搜索“酸奶”,但搜索的商品主要是带有酸奶成分或名字的其他食物,搜索结果并不精准。目前的视频玩法,仅在于商品的视频介绍,还没有像更深层次进行拓展,例如达人短视频带货。

由于是红包返现玩法,所以每个商品都标有可提现的金额,购买并成功确认收货后,用户可以在个人中心中进行提现,值得注意的是,新用户在专区购买商品将独享“全额返”的红包。

        

       

据悉,在 618 期间,“易值买”还将精选 200 家核心商铺和 1000 款超低价商品,在苏宁易购、拼购、推客等流量矩阵的支持下,为苏宁打头阵。

苏宁选择在 618 活动期间上线“易值买”,主要是希望以红包返利的形式吸引大量准备消费的用户,形成一个用户基础。其次,由于苏宁的大快消营收占比已经跃居第二,所以“易值买”的首批选品侧重于快消品类,顺势而为。

当然,既然是对标拼多多,所以优惠的价格也是必不可少的,“易值买”希望于通过低价的正品与社交产生裂变效应,比如采用与拼多多相同的微信小程序营销模式,迅速蓄积流量池,打造网红爆款商品。未来,“易值买”也将会像拼多多一样,向下沉市场进发,成为苏宁下沉市场的攻坚利器。

苏宁近些年一直在加快布局全渠道、全品类的零售生态。包括对Kakogawa、万达百货、家乐福中国等企业的并购,以及对线上布局苏宁易购、线下整合生活专卖店、发力乡镇零售云加盟店等。

根据《 2020 年中国家电行业一季度报告》显示, 2020 年第一季度,中国家电市场零售额规模为 1172 亿元,苏宁占比25.3%,领跑全渠道第一。

目前,苏宁旗下的产品基本都共享一个账号体系,比如易值买的账户体系就源自苏宁易购。这样的做法可以相互融合导流,其效果也非常明显, 2019 年苏宁易购会员数量突破 5 亿人,同比增长36.36%。

苏宁易购在 6 月 1 日发布的 618 开门红 12 小时战报显示:苏宁拼购 12 小时的订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%,红孩子双线订单量同比增长207%,苏宁零售云销售额环比增长超 48 倍。

苏宁在 618 期间变现成绩尚可,此次,随着核心产品“易值买”的加入,能否助力苏宁赢得未来?

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