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短视频战场外,快手跟抖音走上不同方向,7款游戏蓄势待发!

2020-05-09 09:21 · 稿源:七麦研究院公众号

声明:本文来自于微信公众号 七麦研究院(ID:Qimaiyanjiuyuan),作者:涂涂,授权站长之家转载发布。

从 0 到 1,「抖音」和「快手」坐上短视频领域头部交椅后,两者的用户增长速度均有所下降。但「抖音」借助字节系展开矩阵运营,与「今日头条」、「西瓜视频」、「剪映」、「多闪」等多款产品联动,并利用短视频游戏推广的优势,使自己处于增长优势中。「快手」则选择了一条截然不同的道路,深度挖掘自身平台用户属性,依托用户性质去精细化运营教育、游戏、直播等领域,促进平台进一步商业变现。而经过两年多的布局,「快手」在游戏领域的优势愈发明显。

初步入局,集合小游戏平台诞生

最初,「快手」是作为一款分享、制作 GIF 图片的工具应用,后来才转型为让用户分享、记录生活的短视频平台。因此,在游戏属性较薄弱的早期,「快手」选择的是推出小游戏集合平台,入局游戏领域。

2018 年 1 月,「快手」在 App Store 中推出了一款名为「快手小游戏」休闲小游戏集合平台,游戏现已更名为「快手电丸」,用户可直接体验“连连看”、“你画我猜”、“谁是卧底”、“跳一跳”、“斗地主”等游戏。与 4399 这类单机小游戏平台最大的不同是,「快手电丸」主打的是对战式游戏,即用户随机选择或者约定好友,一同在一款游戏中 PK,并且可以让用户在社区、聊天室中交友,充分发挥了利用社交属性增强用户黏性的特征。

当时,不仅正值「微信」“跳一跳”爆红之际,小游戏成了用户关注的重点。同时,「快手电丸」推出后那段时间正好是春节到来之际。七麦研究院发现,在时间节点的优势下,2 月期间,「快手电丸」App Store 榜单排名和预估下载量呈现上升趋势,曾冲上社交免费榜 Top4,单日预估下载量破 8w+。而在《2018 中国移动互联网春季报告》中,「快手电丸」MAU 约为 2000w。

「快手」打造集合小游戏平台的成功,促使快手加速对游戏领域布局。开始研发休闲游戏「快手跑跑乐」,代理发行中重度游戏「命运神界:梦境链接」,并推出游戏创作者扶持计划,大力发展、完善平台内游戏直播生态,以及和行业巨头腾讯展开相关合作。

自研休闲游戏,代理发行中重度游戏

集合小游戏平台受到用户关注后,「快手」便在自身平台中内嵌增加游戏模块,并在开屏广告中对其推荐。如今,用户可直接在搜索栏中输入“快手小游戏”进入跳转界面,或在个人主页中心处点击“游戏”进入。

不过为了确保用户体验,「快手」最初只上线了“跳跳球”这一款小游戏,如果用户想玩更多的小游戏,可以直接下载推荐位中的「快手电丸」,这其实也是在为「快手电丸」引流。彼时,被「快手」重点推荐和引流的还有「快手斗地主3D」和「快手跑跑乐」。这两款游戏均为「快手」自研的休闲游戏,游戏上线时间相差不到一个月。

从目前情势来看:「快手」主要还是研发休闲游戏,代理发行中重度游戏。对于开发者而言,开发休闲游戏的成本低、消耗的精力少,休闲游戏也适用于用户碎片化时间。今年,「快手」又有两款休闲游戏《快手五子棋》、《快手喷火小鸟》获得游戏版号。

此外,「快手」还代理发布了首款中重度游戏「命运神界:梦境链接」,该游戏由「快手」携手「A站」(已被「快手」收购),与龙拳风暴独家联合发行。该产品上架 App Store 首日便冲上游戏免费榜 Top1,iOS 预估下载量破 12w,成绩优异。同时,七麦研究院观察到,「快手」有 7 款产品已经预约上线,包括 5 款中重度游戏和 2 款休闲游戏。

大力发展游戏直播,与腾讯深度合作

“五五开黑节”是「王者荣耀」玩家一年一度的狂欢节,在刚刚过去的这次节日中,「快手」联合「王者荣耀」展开了守护大使张杰直播开黑、头部主播售卖限定版皮肤等一系列活动,极大程度上发挥了「快手」在游戏直播当中的优势。官方数据显示:张杰与天赐的直播开黑两个小时的总观看人数突破 500w,弹幕数近 40w。不少游戏圈外用户因明星、精美的皮肤,开始尝试玩「王者荣耀」。

其实从去年开始,「快手」在游戏直播中便占据了强大的优势。2019 年 6 月,「快手」游戏直播日活 3500w+,游戏短视频日活达 5600w+。同年 11 月,游戏直播日活 5100w+,游戏短视频日活达 7700w+。

在日活快速增长的这五个月里,「快手」做了两件十分重要的事情。一是推出“百万游戏创作者扶持”计划,用来扶持和吸引更多的腰部内容创作者,对于内容平台而言,良好内容生态的建立主要靠的还是腰部创作者。另一个是成为 2019 年英雄联盟全球总决赛的合作伙伴,从游戏小组赛开始并开启游戏直播。官方数据显示,「快手」直播英雄联盟 S9 世界赛首日,观赛人数便达到 2500w,期间总观赛人数达 7400w,用户累计创造 30.4w 个视频。

此外,在加速布局游戏领域布局中,「快手」取得了腾讯的支持,没有了游戏著作权的限制,能在平台上直播「王者荣耀」、「和平精英」等游戏画面,以及发布相关的视频。在 2019 年 8 月,还有消息传出「快手」将和腾讯展开合作,主要业务瞄准的就是游戏行业。

随后虽然没有更多的消息传出,但七麦研究院观察到,如今的「快手」内嵌的游戏中心,像是专门给腾讯开辟的推广位,游戏中心中共有 60 款产品,其中有 53 款腾讯旗下产品(包括腾讯自研、代理发行、极光计划),类型主要为中重度游戏,其余 7 款是快手的。

布局游戏领域,「快手」用户奠定基础

「快手」针对游戏领域展开的这一系列举动,不仅是基于平台发展趋势所致,更多的还是依托与用户的属性。《快手平台游戏行业价值研究》报告显示:「快手」重度玩家比例高于短视频平台整体数据,78% 的游戏用户游戏年龄在 5 年及以上,73% 的用户每天都玩游戏。可以说,「快手」聚集里大量核心游戏的目标群体,这也就为「快手」布局游戏领域奠定了良好的基础。

首先,能借助在短视频领域当中的优势,短视频是近年来十分热门的一个领域,短视频信息流也成为很常见的一种形式。在投放时,可从两种角度出发;一个是跟「快手」合作,通过购买广告位的方式,在「快手」上宣传游戏、上架游戏下载链接等等;另一个是以游戏用户的姿态铺内容,游戏用户亲身体验的游戏内容,也是能引起用户的共鸣。

其次,能利用在游戏直播的优势,2019 年 6 月「快手」的游戏日活已经超过了两大垂直游戏直播平台「斗鱼」和「虎牙」之和。因此,在该平台上展开相关游戏直播,效果也会要好一些。而在直播的过程当中,主播除了单纯的聊天和直播游戏现场,其实还能将游戏和卖货结合在一起,如游戏新出了礼包、皮肤等等,这在一定程度上,也有可能促进潜在用户的转化,甚至实现变现。

此外,「快手」虽然不是一个垂直的游戏平台,但其游戏内容种类丰富,「快手」用户对游戏内容的接受程度也较高。平台大环境趋于良好的情况下,也是有利于产品的良好发展。

划重点

1、当用户增长逐渐趋于平缓时,开发者可借助多方产品联动,或剖析用户画像,精细化运营用户需求,来保持平台增长。

2、开发者可在社交、短视频、直播等平台中,建立相关账号,打造 IP 形象去吸引用户,跟用户互动。建议建立的账号可从专业性、垂直性等角度出发,在不断试水中找到最贴合的账号和形象。

3、关于直播方面,游戏直播和直播卖货虽然看上去是两个方向,但在直播的过程中,游戏直播也是能在展示游戏的过程中,推荐游戏的礼包、皮肤等等,在一定程度上,也能促进用户转化。

4、对于游戏产品而言,产品的上架、发布时间节点是比较重要的,首先尽量选择节假日前,其次选择避免与大厂游戏同一时间发布。

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