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李国庆俞渝互撕背后:当当网真的很赚钱

2020-04-27 08:53 · 稿源:亿欧网公众号

声明:本文来自于微信公众号亿欧网(ID:i-yiou),作者:小北,授权站长之家转载发布。

那些在寒冬中死掉的企业,连互撕的机会都没有。

4 月 26 日,李国庆与俞渝的夺权大戏迎来了新剧情。

上午9:34,李国庆率领四个大汉闯入当当网办公区,将公章和财务章抢走;并张贴了一份《告当当网全体员工书》,称李国庆已依法召开临时股东会,李国庆当选董事长与总经理,全面接管公司,而俞渝仅为当当网董事,无任何职权。

从夫妻共创业的美好桥段,到意见不合、争夺公司股权,融合了情感、婚姻、商业等多要素,“连电视剧都不敢这么演”的夫妻互撕大戏,如果说是什么导致了这一切,不过是:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

自 2016 年私有化后,当当网反而连年盈利,营收净利不断上涨,在 2018 年中国电商公司盈利榜上,仅次于阿里、苏宁、唯品会,名列第四;

并且,作为私有化公司,李国庆家族股份占比高达91.71%,在理论上坐享几乎所有净利润,与其他股权分散的股份制公司相比,李国庆家族真实的获利能力,甚至要好得多。

然而巨大的利润蛋糕却分配不均:在账面上,俞渝持有64.2%的股份,李国庆持有27.51%。李国庆明确指责公司连续多年没有分红动作——他没有拿到过利润。

夫妻和睦,尚且可以容忍利润“烂在锅里”,一旦反目,越来越高、越积越厚的利润就变成谁都想独吞的肥肉。共苦不同甘,不患贫而患不均,或许才是这场夫妻互撕大戏的本质。

李国庆,当当

创业十年,相濡以沫

1999 年,刚刚认识三个月,李国庆与俞渝闪婚。李国庆想找个海归,俞渝是华尔街投行女精英;李国庆年轻有为,脚踏实地,两人一拍即合。

结婚后,俞渝随李国庆回国创立了当当网。

俞渝严谨稳重,主财务,创立初期为当当网拉来 620 万投资;李国庆随性张扬,负责市场、技术、采编、运营。两人优劣互补,踏着中国互联网发展的第一波红利,很快就脱颖而出。

2010 年当当网成功在美国纽交所上市,成为中国B2C第一股。上市当天市值达到 23 亿美元。

然而此时也正值中国电商发展的转折点,到了烧钱补贴换取规模的混战时刻。

当竞争对手融资、烧钱大打价格战的时候,当当网却坚持避免亏损、追求利润。俞渝的一项工作是“躲基金、躲银行、躲钱”;李国庆公开表示:“烧钱的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义”;当百度、腾讯伸来橄榄枝时,当当网一一拒绝。

随后当京东、阿里不断开疆拓土的时候,当当网逐渐被边缘化。在 2011 年至 2013 年间累计亏损超过 8 亿元。

2015 年 7 月,当当网启动私有化,到 2016 年 9 月,当当网以5. 56 亿美元的市值完成私有化退市。

这一时期,李国庆与俞渝相安无事,至少在外人眼里是如此。

不患贫而患不均

退市后,不再羁绊于资本的当当网反而越做越好。

在 2019 年的当当出版人盛典上,当当副总裁陈立均接受采访时曾表示:“当当网 2018 年一百多亿销售,GMV 150- 160 亿,四亿多利润,持续 5 年盈利,没有任何负债,无论是销售额还是利润增速都在加速度增长。”

俞渝在接受记者采访时曾公开当当网的数据:

2015 年营收规模93. 12 亿元,净利润0. 92 亿元;

2016 年营收规模95. 5 亿元,净利润1. 32 亿元;

2017 年营收规模103. 42 亿元,净利润3. 59 亿元;

2018 年未经审计销售额 118 亿元,净利润4. 25 亿元。

2016 年注册用户数1. 89 亿人;

2017 年注册用户数2. 30 亿人;

2018 年注册用户数3. 00 亿人;

2019 年注册用户数3. 50 亿人。

据 2019 年胡润百富榜显示,李国庆和俞渝夫妇以 70 亿元人民币财富排名第 573 位,较上一年财富上涨8%。这时的当当网,已经进入到发展历史中的最好时期。

创业多载,历经波折,如今公司盈利,财富上涨,本该良辰美景共享荣华。

夫妻双方真实的决裂原因,已经变成了坊间杂谈和风月八卦,消散了真实的样子。但涉及到股份分割的重要事实是,据李国庆称当当私有化时,他与俞渝的占股比例为五比五。后来俞渝建议双方各自拿一半股权给儿子。

然而最终俞渝代持了儿子手上的所有股权,当当的实际控制权就这样发生了转换:最终俞渝持股64.2%,李国庆27.51%。按此股比,俞渝持有的股权价值44. 16 亿元,李国庆的价值18. 92 亿元。

尽管此前二人在管理经营上多有分歧,但没有什么比蛋糕分配不均更让人想要决裂的了——自古以来,不患贫而患不均。

重新审视当当网

撇开狗血剧情,从中国B2C电商第一股,巅峰市值 23 亿美元,到5. 56 亿美元的私有化退市,当当网一直被视为“一手好牌,却打的稀巴烂”、“起了大早,赶了晚集”的典型代表。

然而,透过狗血淋头的互撕大战,现在可以重新审视一个真实的当当网了:

中国电商风云际会二十多年,从8848、ebay、易迅网、1号店、凡客诚品,多少英雄烟消云散,而当当网穿越周期,依旧不好不坏地活着,利润越赚越多;

在资本寒冬的背景下,当当网过着没有银行贷款,没有任何资产质押的舒适日子,盈利稳步增长,净利润也稳步增长。事实上,按照海航科技收购当当网的初步作价 75 亿,已经比私有化时的价格高出不少。

除此之外,当当网还有能力进行扩张。在 2018 年的中国企业领袖年会上,俞渝表示,当当网正在利用价格低点进行技术和产业的更新换代。

她表示在经济形势严峻的情况下, 2018 年的当当网依旧在加速扩张。投入的方向主要是三个方面,一是人才,扩大招募关键岗位人才;二是做听书、微视程序;三是在华北和西南建立新的物流中心。

除此之外,当当网拥抱新技术浪潮的态度非常坚决,并且直接获利。

通过大数据和机器学习,当当提升了图书运营的精细化,顾客粘性增强。在莫言拿下诺贝尔奖后的几个月,只有当当有莫言的书,日裔英国小说家石黑一雄获得诺贝尔奖的时候,当当已经独家售卖石黑一雄的作品很长时间。这一切都是基于算法的精细化运营。

同时,当当网也在进行供应链层面的改革。其自研的WMS系统使得仓库订单效率提升30%,节约上千万人力成本;TMS系统从顾客下单、订单生产、订单送达、顾客签收的时间节点进行全面监控,实现精准送货。

这一切精细化运营的手段,正与当下电商行业驶向深水区的发展趋势相契合。

尽管没有像阿里、京东一样成为电商巨头,但是穿越周期活了 20 年、寒冬中无负债,盈利能力位居前列,从这个角度来审视,当当网已经胜过绝大多数互联网企业。

烧钱换取规模,并最终实现盈利,这是互联网经济公认的商业模式,但当当并没有走上这条路,而是走出了一条属于自己的平稳道路,扩张不足,稳健有余,殊途同归。

在资本寒冬的当下,拨开夫妻互撕的迷雾,重新审视那个令人熟悉而又陌生的当当网,变得更有必要:那些在寒冬中死掉的企业,连互撕的机会都没有。

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