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程序员威客平台找副业,被套路 30000 元!

2020-02-17 13:38 · 稿源:纯洁的微笑公众号

声明:本文来自于微信公众号 纯洁的微笑(ID:keeppuresmile),作者:纯洁的微笑,授权站长之家转载发布。

很多程序员都想在业余时间找点副业来做,就像我当初刚毕业的几年一样,尝试过很多很多的副业,作为一名程序员,第一个能想到的副业就是接外包。

这些年也出现了很多著名的第三方威客平台,帮助有需要的小企业或者个人来对接这方面的需求,很多程序员也会在上面尝试着找项目来做。

程序员 代码 黑客

本来这是一个很好的商业模式:小企业主或者商家发布自己的需求,程序员或者初创公司在平台上接项目,平台从中做一定的担保并收取手续费。

但是其中就有一些平台,打着威客平台的名义,来套路在平台找需求的程序员!这不前两天就有一名程序员在某个威客平台被套路了 30000 元的会员费。

1

被坑掉 30000 元的遭遇

为了方便和读者交流,我在文章的末尾一般都会留有个人的微信号(puresmliea),前两天就有一个程序员找到了我,说有一个叫做XX威客的平台坑了他 30000 元。

为了了解整个被套路的流程,我让这名程序员提供了一些资料,经过 2 个多小时的深度沟通,我大概了解了整个被套路的过程,写下来以防更多的程序员被骗

小黄是一名刚毕业没多久的程序员,平时他们公司的工作不算很忙,也不怎么加班,于是为了补贴家用,他就一直想怎么搞个副业多挣点钱。

在网上搜索了一番发现可以干的事情就是接外包项目,于是他便在国内有名的威客平台都注册了,想着在这些平台可以找到机会。

但很快他就发现了这条路不太好走,他刚毕业没有多久,工作经验不是很多,很多平台根本不愿意派活给他;项目方更愿意找一些 BAT 背景或者工作经验丰富的程序员。

同时还发现,基本上这些威客平台的项目都需要投标,于是他也按照平台的一些要求去投标,结果一个项目都没有中

2

突然来的一个电话

那些天小黄一直想着买房的时候,接项目搞副业这个事情又搞得很不顺,心情非常烦躁甚至有几天晚上整夜都在想着这件事。

正在小黄发愁的时候,突然接到了一个从厦门打过来的电话,说他们是国内第二大威客平台,承诺只要交 6 万的会员费加入他们的 VIP,就可以直接对接客户接项目。

在电话沟通的过程中,小黄还问了这名销售是如何找到他手机号,这名销售避而不答,只是一个劲的说他们平台有多靠谱,随后他们还相互交了微信。

小黄给我发了他们的聊天记录,从日期上看他们是 2019 年 9 月 21 号开始接触,到了 9 月 25 号就签定了合同,不得不说这是一名优秀的销售,聊天记录中套路满满

我们来看一看这名销售,采用了哪些手段可以让小黄,在 4 天内就下定决心给他们付款了 30000 元的会员费。

3

美女销售的策略

添加微信之后,美女销售把公司官网发送给了小黄,同时强调官网订单需求是特别,有的价格也会偏

这是因为平台这边为了避免投标竞标的压价和竞争,没有把项目全部放在任务大厅里面,更多的是后台直接对接

暗语就是我们的单子其实很多,都是后台直接给了会员,不在官网展示。接着美女销售给小黄发送了 N 个成功合作的案例

紧接着这个销售给小黄介绍了公司如何匹配项目,如何在平台接单等业务,下午 2 点的时候再针对小黄说的小程序APP的需求,发了一堆的项目介绍。

简单看了几个项目案例,大多需求写的都比较简单,都是罗列了一些具体的需求模块,不过竟然在其中找到了一个类似这样的需求,如果这也可以称作需求的话

紧接着又给小黄发了几个客户签约成功的合同截图,让小黄知道这些都是他们的成功案例;为了进一步打消小黄的顾虑,还主动邀请和小黄进行了视频通话

在视频通话中又对公司的业务进行了介绍,也不时的露出办公室的一些环境,让小黄看到他们是一个靠谱的公司,同时视频通话中女销售并没有露脸

当天就这样结束了。

4

逐步打消小黄的所有疑虑

中间间隔了 1 天( 9 月 23 号),销售又给小黄发了很多后台截图,这些截图中显示系统给会员排了很多项目,有些项目的价格也比较可观。

在沟通交流中,小黄又提了很多顾虑,比如担心给了需求但竞标不过别人、比如有的项目竟然没有预期价格、又比如如果都要竞标的话跟传统的平台好像没多大区别等等。

面对这些问题销售人员一一进行了解答,并且最后直接说明了并不是都要投标,如果是他们公司会员的话他们会直接派单,虽然有竞争也只是找两三个简单对比。

小黄又提了问题,问什么平台订单量这么大,不按照订单来提佣金,反而通过出售会员的方式来运作呢?销售人员拿出了早已准备好的话术精准回击。

个人认为真正的答案是:因为收取会员费更挣钱呀,各个威客平台都是为了公司利润最大化,设计出来的销售产品。

在沟通中小黄对半年签约的这种方式比较感兴趣,销售人员一再强调给小黄争取了创业特批合作的模式,可以一次购买会员服务半年(默认是 1 年)。

这样的政策只有这个阶段有,如果小黄错过的话只能按照正常的产品来购买了。

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