今天下午，针对同志人群的社交应用Zank 宣布完成额度为2000万元的 A 轮融资，投资方暂未透露 ，这也是 Zank在上线初获得经纬创投天使投资之后拿到的第二笔投资。

在社交产品的细分领域里，同性交友 APP 应该能算是目前发展相对靠前的一批，而Zank 则属于这块市场的后来者。在2013年5月 Zank 上线之前，仅在移动端，国内就已经存在有外来的jack’d、本土老牌同志社区淡蓝网（上线于2000年）所推出的Blued等在用户群体中具有相当知名度的同类产品。

但在上线一年之后，根据官方透露的数据，Zank 目前已经有用户500多万，活跃率也维持在25%左右。在这个大众眼中的“小众”市场，后来者如何上位？在发布会之前，创业邦对Zank 的 CEO 凌绝顶做了个简单采访，除了聊了聊之前的“上位”攻略，还谈到了凌绝顶对 Zank 之后的发展想法和同志社区的商业化问题。

先约炮还是先约会

在 Zank 推出之前，凌绝顶曾在2010年的时候创办了一个同样垂直于同志人群的社交网站飞赞网，模式有点像“人人网+豆瓣”，用户通过线上的自我展示和发起线下的同城活动来结识彼此。到Zank 上线的时候，飞赞网的注册会员已经超过30万名。

这也给 Zank 带来了最早一批的核心用户。上线不到一个月之后，Zank 就获得了来自经纬中国合伙人张颖的数百万人民币天使投资。

飞赞网的先天优势之外，在产品上，Zank也做了差异化的调整。移动端的社交 APP 通常带有 LBS 功能，和一对一的私聊功能结合在一起，就很容易变成“约炮神器”，但这样就很难照顾到相对含蓄那部分用户的需求。因此在刚开始，Zank 强调的是先约会而不是先约炮。用户登陆之后，先看到的是附近同志发起的同城活动，可以吃饭、喝咖啡、看电影……看中对方的个人主页之后再顺势报名对方活动，这样一来，就能够给可能互感兴趣的两个人一个相对自然的对接桥段。而这也比较符合凌绝顶对社交产品的看法：性是用户的一项刚性需求，但还不是唯一需求。

做的虽然是男同产品，在推广宣传的时候，Zank还将目光放到了女生身上。在团队刚刚组建的时候，Zank 的团队和朋友曾经拍过一个名为《9个 gay》的系列短片，视频是拍给女生看的，他们几个以 gay 的身份告诉这些女生：如何追男生、如何找到完美男友甚至如何治愈失恋等。伴随着“全民围观搅基”的风潮，视频得到了不错的传播效果（我当时也有不少朋友分享），Zank 得到了品牌宣传之外，还能进一步获取用户——女生看完之后，通常会顺手推荐给自己的“gay 蜜”。

性不是唯一需求，还有圈子

同异性类的陌生人社交工具一样，在上线一年之后，Zank 也面临着用交友的需求吸引到用户之后，如何能让他们更长久地留下来的问题。

采访凌绝顶之前，我还和自己的小 gay 朋友聊了下，他也提到这样一个情况：在找到固定伴侣之后，通常就会把手机上之前的同志交友 APP卸载，一方面是怕伴侣不高兴，另一方面是自己其实也不再需要这样线上一对一的交友方式，但他和伴侣有时会去参加线下的群体聚会，在圈子里约会或者结识更多的同路人。