8848手机CTO周佳

凤凰数码讯 8848于今天在北京发布了旗下钛金手机新品，想必大多数用户对于8848这个品牌并不是十分熟悉，因此在发布会后，凤凰数码特别专访了8848手机CTO周佳，就一些用户关心的问题，周佳给出了详细解答，也让我们更加深入地了解了8848手机。

消费者不是屌丝没那么俗气

访问一开始，周佳就道出了对目前国内手机市场的一些不一样的看法，他认为，如今国内许多厂商动辄就打出低价牌的营销模式是错误的，周佳坦言，在国内，确实有一部分人群收入不是很高，但也都不是屌丝，目前许多国内厂商过度强调了对性价比的需求，忽视了对安全功能等其他方面的需求，这是一个漩涡，比如现在的发布会都先说价格，其实市场的实际状况并不是这样，消费者并没有那么俗气，更不是只关心价格。

在谈到8848手机的目标用户时，周佳表示，8848手机的用户，大部分在金融企业和政府等部门工作，在老百姓眼里，似乎一直对这些用户有着比较懒惰的印象，认为他们不愿意学习，实际上并不是这样，比如8848的代言人王石，在这个年龄了还坚持学习英语，并努力获得博士学位，因此周佳认为，这类人群，只是觉得有些东西值得学，有些东西不值得学，就像买手机，他们只需要自己喜爱的功能，并不关心价格，更不关心性价比。所以他们有独有的需求，其实这些都是很正常的需求，而正是因为目前中国手机市场现状，才让他们显得不是那么主流。

我们做好了持久战的准备不走小米老路

除了8848手机的用户定位，周佳思考最多的，还有8848的品牌发展。由于品牌的打造需要长时间的积累，8848已经做好了打持久战的准备，周佳希望这个过程不要太快，过去手机奢侈品的市场比较空，用户需要8848这样的品牌去做重新的引导，节奏越慢，品牌基础就会越扎实。说到8848名字的由来，周佳表示，它代表了每一个人在内心挑战自己的一个高度。

关于营销模式为题，周佳认为，目前互联网的打趋势下，不允8848像以前一样的柜台式销售，整个的营销模式要有互联网元素，我们也会有新的销售方式，但是绝对不会是像小米那样搞抢购，因为周佳认为这样根本没有用户体验可言。未来，8848会推出一些O2O方式的定制服务，比如上门专门送货等个性定制服务，同时，8848还会开设更多的体验店。实际上，偏高端品牌的产品做起来会很难，因为卖场里的好位置并不是有钱就可以拿到，所以8848还是要慢慢打造品牌，同时借助电商和渠道优势将销售进行下去，8848手机的销售目标是每年10万台。

着重安全功能的研发直至取得国家认证

周佳解释，8848的用户不同于普通的消费者，由于他们特殊的工作背景决定，这些用户从来不相信任何软件层面的安全保护，而更加相信国家有关部门出具的安全证书。因此，8848手机会再之后的2-3个月内，向用户展示国家相关部门出具的安全等级认证，而为了实现这个目标，8848手机甚至将自己的办公室都做成了保密级别，此外，手机产品的研发、生产、销售全部通过国家认证，也是8848手机的目标。

关于最近比较火热的各种识别技术，周佳提到，8848手机也在此前做了指纹和虹膜识别的样机，但是最终都放弃了，主要原因是企业家和政府部门工作的用户，心目中的安全概念与一般用户是不一样的，普通消费者是觉得指纹识别非常安全，而高端用户则不会这么思考问题，他们更加习惯对于事物本质的判断，不在乎其他任何噱头，这些用户普遍认为，只有通过国家机关验收，才是最安全的途径。

整个专访给我的感觉，8848真的是一个很不一样的手机公司：营销不一样，用户定位不一样，甚至连管理层的思维方式也不一样，但无论怎么样，8848至少做到了精准地定位自己的用户群，从而针对这些用户的需求进行产品的研发，也是百花齐放的手机市场中不可或缺的一道风景。