曲美家居2016净利润增长超50% 怎么做到的?

2017-02-25 09:50 稿源:亿邦动力网  0条评论

【亿邦动力网讯】2月25日消息,曲美家居昨日发布2016年度业绩预告,全年归属于上市公司股东的净利润为1.16亿元人民币,将同比增长50%~60%。

曲美方面解释,净利增长跟税收优惠相关。据了解,去年12月22日曲美家居获得《高新技术企业证书》,根据政策规定,公司自证书颁发之日所在年度起,三年之内享受15%的所得税税率优惠。

50%不算高,去年超90%

这并非曲美首次获得如此高的净利增长。

亿邦动力网查阅曲美2015年年度报告、2016年半年报及2016年三季报可知,这三个时段内的净利增长分别为16.40%、90.46%、59.64%,今年下半年涨幅虽略有下滑,但2016年全年,曲美家居的整体净利润仍呈上升趋势。

曲美家居财报中称,2016年净利润的高增长主要由销售收入增长所致。

据其2016年半年报显示,期内曲美家居业务营业收入为6.74亿元,比上年增加24.64%,毛利率为39.05%,比上年增加3.05%。其中,家居饰品营收增长最快,营收达9904万元,同比增长63.52%;收入占比最大的人造板家居营收同比增长43.77%,毛利率增幅3.94%。营收和毛利的双重增长,带来了净利的高增长。

曲美方面称,主要由于公司期内创新了营销模式,战略上向家居型企业转型。

据了解,曲美家居主要为线下经销商模式,2015年经销业务占其总营业收入的78.80%。截至2016年上半年,曲美家居有311家经销商,698家专卖店,14家直营店。。

在密集开店的同时,曲美家居通过对店面的升级改造,导入OAO系统和3D展现方式,有效提升了其实体店铺的销售额。未来,曲美家居计划继续加强对空白城市的渗透。据亿邦动力网了解,曲美也是最早开始做电商的传统家居零售企业,其线上销售主要以公司OAO官网、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方网络销售平台为主。。

2016年,曲美中标了北京市行政事业单位办公家具协议定点政府采购项目,并与与各大地产公司达成战略合作,共同设计规划多系列产品。在提升产品丰富度的同时,也为公司打造了多渠道赢利点。

2015年分产品销售情况

2016年上半年分产品销售情况

值得注意的是,定制家居业务的扩大也为曲美净利增长做出了不少贡献。2015年,曲美人造板家居居收入5.5亿元,同比增长24.14%,2016年上半年这一产品营收3.14亿元,同比增长43.77%。曲美方面表示,该产品的增长主要由定制系列家具收入增长带来。

战略升级大家居,靠生活馆玩现场定制

曲美主营业务为高档民用家具及配套家具饰品的生产和销售,旗下拥有多种不同风格的家居品牌。2015年10月起,曲美开始从“曲美家具”向“曲美家居”进行战略升级,推出八大线下生活馆,并从产品和模式等不同维度进行调整。

产品方面,曲美家居提出“全品类大定制”升级规划,通过对工厂柔性化改造、优化供应链等逐一实现八大生活馆产品的改性定制化,全线打通产品定制模式,并推出定制家居品牌B8(笔八)。当年,得益于B8系列产品收入,曲美成功实现营收增长14.78%。

据亿邦动力网了解,2015年4月,曲美过会通过并发布招股书,拟募集10亿资金,在资金用途中便有东区生产基地建设一项。具体来说,是曲美公司重新规划了B8生产线,新项目建成后产能扩张至183万件,其中80%将为B8服务。曲美方面预计,2017年年初,随着6号、7号厂房建设完成,将为今年的业务发展提供产能空间。

同时,曲美计划打造3D生产模式,将ERP系统与生产工艺紧密结合,研究成品的定制实现途径,实现全品类的改型定制。业内人士分析,随着大定制战略的持续推进,曲美有望形成“成品+定制”双业务平行的局面。

据了解,曲美2016年新推出的八大生活馆承担了品牌主要的定制服务工作,并被定义为8+N生活方式。在生活馆内,曲美家居提供了现场设计区,由空间设计师、家具设计师、家居搭配师组成专属设计团队,可以给消费者提供多对一的定制设计的服务,以满足其个性化选择需求。

亿邦动力网了解到,发展至今,曲美定制家具已在定制家居层面做了不少尝试。其与海尔定制平台跨界推出场景化的“童话家”定制家居,首次将定制深入到家居的文化层面,并开创了定制合伙人的新模式。

除了定制家居这场重头戏,为了向大家居转型升级,在模式方面,曲美也持续升级OAO平台,并在全国各城市店铺导入该系统,开放针对设计师、导购的网络公开课。据曲美方面统计,已导入店铺的客单价实现了3倍左右的大幅跃升。

同时,曲美还升级了3D云设计平台功效,店面设计可以3D展现方式实现VR体验,并结合店面的多对一设计服务模式,“提升以设计拉动订单的能力和效率”。

行业公开数据显示,目前整个建材家居产业市场规模达4万亿,其中家居行业市场规模达1万亿,定制家居行业占家居行业份额的20%~30%,参考国外定制家居60%~70%的市场占有率,我国这一市场还有较大发展空间。曲美也在其财报中表明了向这一方向深入发展的决心。

棋压定制,曲美这步走对了么?

“好像不扣个全屋定制,都不好意思在家居圈里混。”曲美家居董事长赵瑞海曾向媒体表示。从去年一年的财报数据来看,定制业务似乎给曲美带来不少既得利益。但在逐渐由产品竞争转向资本竞争的定制市场,曲美玩得转么?

据工信部统计,2016年家具制造业主营收入8559.5亿元,累计同比增长8.6%,利润总额537.5亿元,累计同比增长7.9%。家居制造业产销率97.9%,与2015年相比下降0.3%,出口交货值1802.4亿元,累计同比增长3.3%。

相比动辄两位数的收入增长,去年家具业增长已变得十分缓慢,如果剔除定制家居30%左右的增长,成品家居无疑是在减量。

业内人士分析称,产销率下降,说明企业库存在增加,定制家居基本不存在库存问题,因此可以判断成品家居经营状况在恶化。“2017年家居业的主营业务收入有望继续小幅增加,但由于单件产品价格走高,销售件数肯定是下降的。”因此企业转型定制也算是权宜之计,以便在新领域占山为王。

观察曲美家居2015年年报和2016年中期报,也可见这一趋势。2015年度,曲美综合类家居营收同比减少3.46%,作为营收第二大品类,生产量同比减少7.79%。2016年上半年,综合类家居营收比上年减少9.00%,营业成本减少13.95%,对此曲美方面表示是由公司优化产品结构、淘汰部分综合类产品所致。

从整体市场来看来看,消费者需求的个性化、小户型市场扩大、城镇住宅投资加速增长、居民可支配收入增多等多种因素都为定制家居的增长带来了机会。调查显示,中国消费者房屋装修面积在50~130平米之间的占到全部份额的72%,小户型对于空间利用率要求较高,定制家居成为用户的主流消费偏好。

但风口也意味着更多竞争。索菲亚、好莱客、顶固等定制大品牌借助资本力量正在定制家居行业“捞得很开”的时候,后继者也在接踵而来。仅在今年开年,便有欧派、尚品宅配、皮阿诺相继IPO,意图借力资本扩大产生,抢占市场风口。

最终,谁能省出,还要看谁的钱多,花的精准,花的快。

据了解,目前定制家具行业还面临着行业标准不完善、国内竞争不规范及进入门槛较低、自主创新能力弱等不利因素。

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