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第一次举办北京线下站长聚会的经验心得

2014-09-29 12:02 · 稿源:卢松松博客

这是我个人的一点点经验分享,第一次组织了松松VIP会员聚会,在我看来,这次聚会是失败的,希望各位朋友引以为鉴。

(自从手贱误还原系统后,相机就照成这德行了,雾蒙蒙的)

组织线下聚会是件很麻烦的事,要先确定人数、然后确定时间、地点,还有一个个通知,我就是不喜欢麻烦的人,参加过那么多大会,现在也体会到组织者的不易。

在我的观念里,线下的见面聊天总是要比线上来的实在,尤其是以结识朋友为目的的单纯聚会。我一直认为,与其QQ上聊十次,不如见面聊一次。所以我一直在考虑组织一次线下聚会,因为北京的朋友人多。

鉴于参加过这么多次大会,最终总结出一个道理:规模越大的会议,往往就成广告大会。一般这种上千人规模的会议往往就是为了见见老朋友。

而10人左右,一次小聚,能聊的东西比较多,也不会见外,10个人,正好凑够一桌吃饭。

组织聚会另一个原因,是我是从心底想为各位付费朋友做点事,因为在之前《客观谈谈培训和付费圈子的问题》问题中我说到:其实任何一个圈子付费的圈子,不管是多么牛逼的圈子。其实活跃的人数不会超过30%,一般来说不会超过20%,而且这20-30%中发表情的“表情帝”还占一部份,还有只交不“流”的。

群里有人付款,但很少说话,也不交流,也没跟我讲过话,很多时候我就奇怪,你们加入VIP后诉求到底是什么?所以为了激活各个成员间的交流沟通,既然不喜欢网上聊天,那见面聊好了。

失败之一:没有主持,有冷场现象

这次聚会,我初衷是希望大家都能初步认识,为以后第二次见面、合作打下基础。

当天一共来了16人,有特意从河北廊坊赶过来的刘维龙,从山东济南过来的赵志阳,着是我没能想到的。

现在刘维龙在廊坊拿到一笔百万资金,准备做一个汽车类的商城,办公室已经装修完毕;而赵志阳除了在做一个非常窄的电气行业网站外,没想到还有许多电子设备资源,如平板、手机这些,二线品牌,都能低价从广东拿货,还能OEM。

如果没有见面,这些信息是根本无法了解到的。

还有很多,我就不一一介绍了,这些人的联系方式需要的话只能联系我了。

正因为人多,我们在这个咖啡厅订的房间不是很好,虽然订了两间,但考虑到能一起聊天。就挤在了稍大的一个房间里。如下图所示:

(这样一看,房间确实小,旁边那间成了吸烟室)

人齐了之后做一个自我介绍,自己擅长什么,有什么资源,然后互相认识,尽量能够做一个资源对接。

问 题也慢慢出来了,因为没有主持,聚会时冷场了几次,在一个成员说完后,有些人还是很拘谨,说的很正式、很官方,所以在说完介绍和项目之后,没有主持的煽动 或者说翻译成通俗语言,大家很难了解其结合的真正含义。后面临时请了厚黑谷子客串了一把主持人,这也导致部分成员的介绍效果并不好。

失败之二:没有嘉宾分享

唯一分享了不少干货的就是曾均兄弟了,他说了很多正在做的模式。例如:

(当天我和曾均的合影)

1,合伙开公司创业,无论是创始人、合伙人,都应该在公司成立第一天起就要拿工资,不然光靠自己贴钱,生活会很苦逼,一旦项目失败,那以后真的很难翻身。

2, 跨界模式,很闲互联网有很多人,都跨不出自己的圈子,都说现在是粉丝经济时代,所以自媒体活了起来,大多数人都不是自媒体,愁的是怎么成为自媒体,而很多 已经是自媒体,有一定的粉丝之后,又在愁另外一个问题,就是转化。有粉丝了,却不知道应该怎么变现。原因其实很简单,因为没有跨界。他们虽然是你的粉丝, 但是你们是属于同行,同行何必为难同行呢?

就比如卢松松我本人,本身是一个站长,而围观我的也都是一些站长,对于这群同行粉丝,松哥现在特别头疼的就是拥有这么一大批穹粉丝,却不知道应该如何变现。

3,高端收费模式,对于这个问题,钧哥分分钟就提出了解决方案。那就是高端收费。目前,松哥的VIP圈子是1800一年, 加入的都是一些中端的粉丝群体,决定这个价格之后,就拒绝了一批高端群体,他们可能是愿意支付2W/年的群体。而这些群体,要么就是自己有公司,要么就是 有团队,而他们需要的相比中端的群体来说,只需要提供比较少的服务而已。并且能够发挥比较大的功效。对于这些群体,可以进行产品合作,高端运营,松哥的身 份价值也会提升,更能够增加粉丝。提升粉丝的忠诚度。

4,高端模式,其实收多少费用到的次要的,是如何在提高门槛的同时,为这些成员创造更大的价值,是我一直在思考的。目前在这个圈子里,只是一次随意的YY闲聊,就已经让几个朋友获得付费的数十倍收益,也聚集了大量粉丝。

但还有更多人的诉求是不同的,比如那些沉默的人?

只有提供了相应的价值,才能收取相应的费用。但是包括曾均、强仔说的都对,门槛费1800服务100人和2W服务10人,收入是一样的,但是服务的数量却是不同的,能拿出2W的人肯定比出1800的人要高端,而且需求会比较少,很多时候这些高端人群,他们的诉求都很简单。

以上4大要求内容是来自成员强仔发表的北京线下聚会分享一文,他记录的比较多,从各种模式、跨界、高端收费、竞价等方面都做了阐述,但说实话,像这种内容,如果写出来,以文字形式呈现,很多人都会嗤之以鼻。但如果见面聊,听别人讲的时候,反而别有一番滋味。

其实国内像这种类型的圈子聚会不少,而且做的人越来越多,这是好事,因为这样提供付费圈子服务的,有钱可拿的话,那么他就有更动力做这件事。

反倒一些自发聚会,要么就是打广告位主、要么就是之前已经有合作,说的直白点,如果没有利益牵扯在一起的话,那么许多这类型的聚会基本会成为广告大会,或者没人来。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!

写在最后:

其实如果你要组织线下聚会的话,最好还是找个能张罗事,能说会道的朋友一起,做主持,调节气氛,效果会很好。

另外,线下聚会往往和线上的YY语音流程一样,组织者、主持、嘉宾一个都别少。

邀请别人聚会时,一定要有诚意,提前说。而且要善于总结出不同的人参会的不同需求,整理出来,满足大部分人需求即可。

来源:卢松松博客(微信13340454)原文:http://lusongsong.com/reed/1177.html

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