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培训已经成为地方人才网站盈利的最大突破点

2010-08-24 16:20 · 稿源:0736zpw.com

在三大人才网站抢占高端人才网络市场的同时,各地区域性人才网站如雨后春笋般涌现。其中不乏一大批成功的地方人才网站经营者,近年来,如何通过产业模式的变化改善单一的收费模式,寻求新的盈利点一直是地方人才网站的重要发展方向,而“教育培训”这一功能的出现极大的增强了网站的盈利能力。在我们与常德人才网站站长的交流过程中,对人才网站的新盈利之路也有了一个清晰的了解。

一:传统单一的收费模式

目前,全国绝大部分地方人才网站都是采取着同一种收费模式:企业服务收费。依据服务期限及广告模式的不同,采取月度、年度、图片招聘等收费方式。这个方式占据了目前地方人才网站90%以上的收入来源,另外极少部分通过猎头服务也能够拓展一定的业务。我所调查的国内较为知名的地方人才网站基本都是如此。

如何突破这个单一的模式,跳出企业收费限制呢?我们要说到现在在各网站上都能看到的一项功能:教育培训。

二:培训行业现状

培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后,便伴随着中国经济一路成长,进入21世纪后,其发展更是有如雨后春笋。近年来,受就业竞争压力加大等因素影响,中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。当前中国培训业正进入快速发展时期,各类培训机构呈爆发性增长。中国各类培训机构已达数百万家,英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场,包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

因此,国内的各种培训企业也是让人应接不暇,通过各种平面媒体和电视媒体,我们都能很自然的数出几个知名的培训企业。

三:地方人才网精准面向需求人群

按照一个地级市数百万人口计算,我们调查了许多国内知名站点,他们的每一个站点简历库数量都在5万以上,其中绝大部分为活跃简历用户,而作为沿海等一线发达城市,简历库数目更是惊人。而在这些求职者中,宣传培训教育项目则极其之精准,许多求职者为了寻求更好的职位,都有通过培训进行“充电”的需求,因此人才站点无疑成为了最佳传播渠道。

四:地方人才网举办培训的优劣

受众精准,地方人才网许多已经开始蠢蠢欲动,在我们调查的站点中,部分已经开始创立了自己的培训品牌,还有部分则正开始策划自己的培训项目。但是培训行业的门槛限制了许多站点自创品牌进行培训的想法:没有专业人员和场所、没有资金进行场所等硬件支持、在教育主管部门无法备案申请等。

五:通过与培训机构合作的盈利

进而不得不如与他人合作,据我们调查的常德人才网(http://www.0736zpw.com)站站长,则是通过将培训教育这一功能进行了外包,通过将项目外包给专业的培训公司,每年收取一定的服务费用获得盈利。同时针对与外包公司不冲突的培训公司项目,则是通过在该站点进行报名,收取一定的提成。许多站点也采用了这一方法,按照每年登陆该网站的求职人员5万人计算,其中20%需要培训,如果1万人都通过该站点进行报名,每个报名人员收取提成计算,也是非常可观的一笔收入。

传统的地方人才网站竞争已经非常激烈,每个地区有都拥有着几个十分成熟的网站,目前,通过模式改变增加盈利,培训教育已经让许多网站的站长尝到了甜头,而国内不断增长的培训需求也将支撑着地方人才网良性发展,在自创品牌或与培训公司合作的过程中,网站站长们不断开拓,走出了一条条适合自己发展的道路。

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